如何做好房地產營銷管理的重要工作

很榮幸能有機會參加本次集團舉辦的管理論壇活動，集團及各兄弟公司各位領導及同仁，分享了他們的成功管理經驗，給我提供了一次學習與提高的機會；作為一名年輕的管理人員，我當以學習前輩們的優秀經驗為主，但今天，我也將藉此機會，向大家講述自己管理過程中的點滴認識，謹以向大家交流取經，請大家多多支援！

一我對房地產營銷管理的認識和理解

1、「營銷管理」的理解

不同行業的營銷管理，卻有著共同的特性。個人認為，營銷管理是保證目標實現的組織行為，是調動團隊一致追求既定目標的行為。

2、「房地產營銷管理」的理解

首先我對房地產業的理解，這是乙個資金密集、人力資源密集、知識密集的行業；所以，房地產營銷是乙個具有計畫策略的經營活動和追求目標業績的經營成果的行為。

房地產營銷人的寫照——「過程很糾結和痛苦，但追求目標的心態不變，且業績很享受和喜悅。」

二、我對房地產營銷管理工作的思考和理解

1、認清自己的角色

我是一名年輕的管理者，雖略有管理學識但管理經驗不足。同時面對紛雜的策劃、銷售、招商的工作組織，亟需自我加強和學習。

2、認清工作的本質

營銷管理= 組建團隊+建立機制+協調溝通+專業指導。工作的目的在於提公升品牌形象、擴大租售增量。

策劃，不管是品牌宣傳、策劃推廣、還是活動組織，都是為了樹立專案品牌形象，擴大客戶的認知度和認可度。

銷售和招商，則是具體的經營業務開展，即實現專案租售計畫的實現，滿足專案開發資金的計畫需求。

3、理解房地產營銷工作的重要性

房地產營銷，前期階段，在於推動專案按市場需求的理解，實現產品規劃；中期階段，在於推動專案以租售目標的實現，保證開發資金；後期階段，在於推動專案按計畫的交付入夥，保持品牌形象。

正因為房地產營銷在專案整體開發過程中的重要性，更加凸顯出營銷管理工作的重要性。

那麼，如何做好房地產營銷管理工作呢？

三、如何做好房地產營銷管理工作

1、以優秀的標準要求自己。

一不是自己去做，而是組織大家做；二是不僅自己會做，更應該是指導大家做；三不是做大英雄，而是做系統的構建者。

2、組建一支精簡制的小分隊

一是建立一支高素質、思想穩定、作風過硬的營銷管理團隊；二是貫徹「沒有完美的個人，只有優秀的團隊」的思想；三是針對每個人的個性和優缺點，揚長避短，充分嫁接到的工作中。

3、建立部門管理家規

一是建立基礎管理制度（如會議管理制度、**管理制度、檔案管理制度、工作匯報制度等）；二是建立專業管理制度（如品牌vi使用管理制度、客戶溝通管理制度、來電接聽管理制度等）；三是建立核心管理制度（如營銷採購管理制度、營銷合同管理制度、成果評定管理制度、租售**管理制度、租售合同管理制度等）。

4、充分協調內部與外部關係

一是對內關係，協調部門與部門、委託方與代建方之間的溝通；二是對外關係，協調與新聞**、行業機構、核心客戶、業內同行的協調溝通。

5、建立學習型團隊組織

一是強調學習培訓——作為管理者，不僅自己要不斷學習，更重要的是組織團隊的學習培訓，隨時更新知識；二是制定培訓計畫——建立培訓計畫，從基礎培訓到專業培訓，從內部培訓，再申請外部培訓，實現內部梯隊人員培養。

當今是個知識經濟時代，科技發展日新月異，據稱知識更新的速度已達到5年一期，不通過學習更新知識，極其可能就淪為「桃花源中人」，「乃不知有漢，無論魏晉」。

6、強調績效考核管理激勵

一是考核激勵是否有效，關係到能否真正提公升團隊的業績，提高產品的銷量。二是考核激勵是否公平，關係到團隊的穩定，關係到團隊成員對公司的忠誠度。三是一套到位的、完善的考核激勵辦法，能充分調動乙個團隊的主動性和能動性。

四、總結

乙個管理者的成功，離不開團隊的支援，而團隊如果要成為乙個具有可持續性發展的團隊，就必須加強團隊建設。

作為團隊的負責人，我也深刻的從管理中反思自身所存在的問題，以不斷完善自己的團隊建設！

夢在前方，路在腳下！