一、明確創意，形成科學的創作策略
房地產廣告的最終目的是促進房地產的銷售。對於大部分中國人來說，購買房地產是一件很重要而且很謹慎的事情，他們在購房過程中會仔細的比較不同樓盤在**、地段、戶型、交通的優缺點並作出最佳的選擇，是乙個高參與度的購買行為過程。因而，房地產廣告所面對的需要說服消費者的困難，比一般容易使消費者產生購買衝動的產品相對來說要大得多。
因此，房地產廣告文案的創作更需要有科學有效的創作策略。我們在進行廣告創作中要明確房地產的廣告定位、市場定位，要在科學的廣告策略指導下從消費者和房產兩個方面進行分析。筆者認為科學的創作策略是：
首先，要明確廣告創作的目的。一位廣告大師曾經說過：「我們的目的是銷售，否則便不做廣告」。
這句名言一針見血的揭示出廣告的目的和意義，對房地產廣告來說，它的目的就是要把所推銷的房產賣出去，實現它的銷售目的。因此，在文案創作過程中不能追求美的新奇的廣告創意而忽視他的銷售力，也不能為了追求銷售力而忽視廣告的趣味和品位。就像李奧貝納所說：
「有趣而無銷售力的廣告只能在原地踏步；但是有銷售力卻無趣的廣告卻讓人討厭憎恨」。
第二，要清楚房地產的消費物件，把握消費動機和心理。不同型別的房地產的消費物件是不同的。例如，獅城名居的消費物件是武漢高校教師，其廣告語就是「獅城名居，高知社群」。
而水藍郡的消費物件是公司總裁、ceo等具有高收入的高階管理層。消費者在購買房地產的動機一般有兩種：一種是理性的購房動機。
理性購房動機的消費者，在購房時更關注房地產**、質量、地段、物業管理等，他們當中也有把房地產作為投資的重要途徑，因而他們關心房地產的增值潛力；另一種則是帶感**彩的購房動機。有這種消費動機的消費者一般都追求新、追求奇、追求美，喜歡炫耀，充滿強烈的權力慾望，喜歡追求一種健康舒適的居住環境，關注房產的建築風格、建築的外立面設計、小區的布置、小區的綠化面積等。相關市場研究表明，在**合適的前提下，消費者在購買房地產時會考慮以下因素：
1.戶型的實用和完好度；2.房屋所處的地段；3.
周邊的自然環境（湖光，山色，海景）；4.小區環境（園林，綠化，配套設施等）；5.社群環境；6.
物業管理水平；7.發展商品牌；8.施工單位品牌；9.
建築外立面。
第三，要利用不同的思維挖掘產品的特性。廣告文案寫作離不開創新思維，廣告要想達到最佳的經濟效益和社會效益，並在消費者心中建立起品牌形象和巨大的影響力，這就要求我們在寫作過程中，遵循傳播規律和人的收視閱讀規律，採用多種藝術表現手法，使用複雜的思維模式來分析和挖掘產品的賣點。人的思維通常有縱向思維與橫向思維、逆向思維和側向思維以及發散性思維與集中性思維之分。
不同的思維形式在分析和挖掘產品的賣點時的角度是不同的。例如，《麗江花園，扶手篇》就做得非常獨特，它的標題是：「把心思花在別人看不到的地方是否很明智？
」正文是：「造就非凡，必須付出許多的心思和心血，而這些付出往往都是不為人所知曉。就像這截扶手（畫面為一截光滑的扶手）可能日後有人在華林居住上十年八年，也不知道他是花梨木製成的，其實知道與否並不重要，重要的是這些看不到的心思和其他大家有目共睹的努力一樣，令這裡的生活更加完美……」。
這則廣告運用橫向思維從不為人注意的扶手著手，以小見大，通過細微的場景寫出了發展商對消費者無微不至的關懷。要善於運用逆向思維和側向思維巧妙地找到了房地產獨特的定位和品牌印象。逆向思維強調的是要從相反的方向來考慮問題，並以標新立異為主要特點。
側向思維強調的是觸類旁通，需要從其他領域獲得啟發以產生創新的形象。著名的廣告大師伯恩巴克創造的經典的金龜車廣告為我們帶來了新的思路，當時車的主流消費是追求「豪華舒適」、「漂亮外觀」、「高貴氣質」，就如當今房地產在戶型上追求大，在風格和裝飾上追求豪華一樣。因此，我們同樣可以運用金龜車廣告的思路，來針對目前房地產消費者戶型追求大和裝修追求豪華的房地產態勢，來做小戶型和簡約的裝修風格；我們的廣告語，同樣可以是「想想小的好處」，其中有一則房地產廣告文案就是做小方面的文章，它的標題是：
「知本時代，我們改變了小戶型」，正文是：「2023年他們改變了甲殼蟲。從此小空間變得更寬敞更自如。
今天，我們改變了小戶型。40-117平方公尺，低總價，格局方正，布局緊湊。功能劃分更合理。
我們想：知本時代新推出的「甲殼蟲」戶型。一定令你一見傾心！
的確如此，改變是為了享受更多快樂」，我們同樣可以從其他行業的廣告當中，吸收一些元素為房地產廣告文案帶來新的亮點。
第四，要突出利益點。在廣告文案中要充分說明為什麼應該選擇此房地產，是因為戶型設計科學，地段好，交通方便，周邊的自然環境舒適，社群環境好，物業管理水平高，地產商品牌偏好還是建築風格獨特等其它因素。在廣告文案中所突出的利益點要切實能夠打動消費者，這個利益點最好是獨一無二的，並能引起消費者的共鳴。
二、遵循廣告寫作的一般原則
廣告文案寫作是一種有章可尋的寫作，房地產廣告文案只是廣告文案的乙個細分，因此，我們在房地產廣告文案寫作時，要遵循一般廣告文案的通用寫作原則並結合房地產的商品特性進行寫作，一般而言，房地產廣告文案的寫作原則是：
一要遵循真實性原則。即要用事實說話，要向消費者「擺事實，講道理」，因為事實勝於雄辯。廣告文案是為產品而作並服務於產品的文字，要讓消費者觀文而知其產品，要真實可信，不可有誤導消費者之嫌。
大衛奧格威曾經說：「廣告必須提供事實……切忌誇大和不實之詞」，「絕對不要製作不願讓自己的太太和兒子看的廣告」，「諸位大概不會有欺騙自己家人的念頭，當然也不能欺騙我的家人，己所不欲，勿施於人」。這句話說出了廣告所要必須遵循的原則——真實性，真實性原則是廣告的生命力。
要做到真實性必須做到：廣告資訊必須是產品資訊的真實反映；廣告資訊必須全面且準確。對房地產廣告來說，在廣告中要準確而真實的表述地產所在的位置、**、使用面積等方面的資訊，不能用模糊性語言。
但是我們強調表述利益的真實但不能否定語言形式方面的虛構。形式的虛構主要表現在語言表達技巧方面的虛構，但虛構的形式必須要體現生活和藝術的真實。在現在的一些房地產廣告中所承諾的利益在交房後不能得到兌現，存在虛假廣告的現象，比如在房地產廣告中所說的擁有超大面積的綠地、湖等，只不過是一小片草地、乙個不到兩百平方公尺的人工湖。
這樣的廣告不僅不能帶動你的銷售，反而影響公司的形象以及引起消費者的不滿。
二要新穎獨特原則。新穎獨特是增強記憶度的有效**，只有鮮明、醒目、新穎才能從眾多的陳詞濫調中脫穎而出，在瞬間引起消費者感官和心理的反映，激發他們對商品產生注意，激發強烈的興趣和產生美好的聯想並最終產生購買行為。因此，房地產廣告文案必須推陳出新，針對人們存在的各種心理，包括逆反、好奇心等，做出相應的選擇，刻意求新，不落俗套。
新穎獨特性原則主要表現在兩方面：1.立意新，文筆新。
要做到立意新，文筆新，要必須注重觀察生活，從生活中收集資料，從生活中尋找創新的源泉；2.賣點獨特，尋找賣點的差異性。賣點最好是別人沒有的，或者是即使別人有但沒有說出來，在賣點相同時，要尋找其細微的差別。
例如，2023年12月18日《北京晚報》的一則廣告的標題是：「城市中心，也有健康的家」，正文是：「就在新裕家園，從天壇透來的新鮮空氣和南面的陽光，自由穿越於新裕的透板樓間，使這裡的生活，充斥著一種舒暢的心情。
健康，是這裡由內到外，無處不在的生活養分」，這則廣告單從正文來看，依舊表現的是傳統廣告文案中所描寫的那樣，如空氣清新、有陽光等等，但它的標題是：「城市中心也有健康的家」，這個標題就尋找了乙個差異點，在人們的印象當中，城市中心一般環境差、空氣渾濁等等，它提出了「城市中心也有健康的家」這一概念，我們再結合它的正文，這確實是一篇在賣點相同的情況下尋找了乙個差異點，一下就吸引住了消費者的目光，使之產生購買慾望和衝動。
三要簡潔性原則。簡潔性原則表現在兩方面：一是語言的簡潔。
要做到語言簡潔必須要煉字，馬雅可夫斯基說過：「做詩和鐳的提煉一樣，一年的勞動，一克鐳的產量。有時僅僅為了提煉乙個好詞就耗費幾千噸語言的礦」，做詩如此，做廣告文案更是如此，也要有古代詩人「兩句三年得，一吟雙淚流」，以及賈島「鳥宿池邊樹，僧敲月下門」詩句中究竟用「敲」還是「推」去親身體驗的精神。
二是銷售主張的單一。台灣著名廣告學者攀志育認為：「要表達單一的概念，不要想試著表達太多，如果你貪得無厭，你將一無所成」。
我們要堅持廣告訴求集中於一點，突出訴求重點，切不可面面具到，勿讓消費者產生未看先煩地心理反映。當今房產廣告文案表現趨同，很多廣告都把訴求重點放在地段或**上，而忽視環境、房型、房屋外型、物業管理、園林景觀、小區環境、生活品位等其它重要的訴求元素，要想打動人心，應針對消費者的動機和需要，將房產的優點聚焦成顧客關注的熱點，為其尋找和確定獨一無二的銷售說辭，樹立起鮮明的產品形象，從而刺激人們的心理需求，使之產生共鳴。文案寫作強調簡潔，但簡潔並不是簡單，而是寓豐富於簡約，簡潔的文案往往把商品和服務資訊寓於相關性的形象，語言之中使之具有含蓄性、指示性和召喚性，從而引起受眾的聯想。
四要情感性原則。情感是人類永恆的話題，也是維繫人與人之間關係的基礎。唐代大詩人白居易曾經說過：
「感人心者，莫先乎情……上自聖賢、下自愚駿、微及豚魚、幽及鬼神，群分而氣同，形異而情一，未有聲入而不應，情交而不感者」。用真實的情感去寫，能夠感動自己的文字，也一定能夠打動其他人。親情、愛情、友情等情感的融入，不僅僅讓冰冷的房地產具有生命力，更重要的是它能夠讓消費者從中找到自己真正的情感寄託並能產生情感共鳴。
由此建立起乙個產品或品牌最重要的價值——顧客忠誠度。
五要意境美原則。在完成文案的基本功能（介紹產品、引起興趣、促使行動）之上，盡可能給人以美的享受，將意境美作為廣告作品所追求的最高境界。一則標題為：
「陽光與春天接吻的地方——青海青」，正文是：「青海青真的很乾淨、很浪漫，太陽每天在東邊出海口處閃耀出第一道金光，背倚著鶯飛草長的大屯山，前眺潑墨綠意的觀音山，青海青——陽光與春天接吻的家園；青海青，『零汙染的生活空間』」。這則地產廣告給人的感覺不僅是一則優秀的房地產廣告也是一篇優美的散文，給人以美的享受。
三、正確的運用訴求方法
廣告文案的威力要借助訴求方法才能得以實現，相比於其他類廣告，房地產廣告文案更需要理性的因素，但又不能停留在理性上，他也需要上公升到某種感性的生活概念，到現在房地產廣告已發展出理性、感性和情理結合的訴求方法。在文案寫作過程中，要針對訴求物件不同的運用不同的廣告訴求手法，在選擇訴求手法時，要選擇適合產品專案本身的特點。不同的訴求方法它的適用條件作用是不同的，其心理策略也是不同的。
具體來說訴求方法，及其心理策略有如下幾種：
（一）理性訴求
理性訴求是指廣告側重於運用說理或曰理性的方法，直陳商品或服務對於消費者的重要性、迫切性以及該商品或服務若干優點與特點。這種訴求方式的理論假設是：人類的大部分行為都是有意識的，受其理智控制的。
欲使其形成或改變某種態度、出現某種行為，最關鍵的是要形成或改變某種認識。從心理學角度看，理性訴求廣告欲達到預期的最佳效果，須遵循下列策略或準則：
其一，擬定說服重點。對消費者來說他們不可能花很多的時間與精力去窮研細究某則廣告。因此，無論從那個角度來看，都有必要擬定乙個十分明確的說服重點。
重點的確定不能是隨意的，也不能是一廂情願式的。它應當是處於幾個重要因素的交匯點，並且是這幾個因素的有機交融。這些因素是：
目標市場消費者的心理特點；目標市場消費者的需求狀況；所欲宣傳房地產的優點與特點。不能契合消費者的心理特點將會使消費者拒絕接受宣傳內容；在與其現時的需求狀況相左時，難以使消費者出現購買行為；自身產品的優點與特點未得彰揚則會出現自己出錢為同行做廣告的可悲局面。總之，一則廣告不具備這幾個因素不行，這幾個因素若處於分離狀態也不行。
當這幾個因素同時出現並聚集在同一焦點上時，廣告將出現震撼人心的說服力量。
其二，突出論據，論據比論點、論證更重要。無可否認，消費者對房地產產商有一種天然的懷疑與抗拒心理。因此，地產商的說辭再動人、再有道理，他們也不見得肯真正相信。
「賣瓜的不說瓜苦」這一心理定勢無時無刻不在起作用。他們更想看到、也更願相信的是論據，強有力的論據。有鑑於此，在理性訴求廣告中，提供論據比漂亮的說辭更重要也更有力。
社會心理學家w巴克曾經指出，如果有一種產品經過一位頗有魅力的人物宣傳，那麼這是否意味著人人都會跑來購買它呢？事情並非如此，……如果人們看到，某人的勸導是出於自己的私利，那麼這一資訊的說服力就減弱了。
如何創作出好的房地產廣告文案
一 明確創意，形成科學的創作策略 房地產廣告的最終目的是促進房地產的銷售。對於大部分中國人來說，購買房地產是一件很重要而且很謹慎的事情，他們在購房過程中會仔細的比較不同樓盤在 地段 戶型 交通的優缺點並作出最佳的選擇，是乙個高參與度的購買行為過程。因而，房地產廣告所面對的需要說服消費者的困難，比一般...
如何撰寫創作房地產廣告文案
撰寫創作房地產廣告文案應遵循以下步驟 第一步 檢視與觀察現場 房地產廣告賣的都是同一種商品 房屋，但其坐落的地點環境與規劃內涵仍呈多樣的差異。撰文員首先須到工地現場作深度的觀察與思考，取得第一手的意見與靈感，附近的環境，相關的設施，如市場 公園 學校 交通狀況 街道景觀，皆須觀察了解。有人馬馬虎虎隨...
房地產廣告文案創作要點
在所有廣告型別中，也許房產廣告是最難以把握的一種廣告，也因此很多廣告人拒絕房產廣告，但是由於房產的持續公升溫，房產廣告仍然是廣告公司比較重視的乙個業務。房產廣告有很多不同於其他廣告的特點，它是一種很理性的東西，但是又不能停留於理性，它也需要上公升到某種感性的生活概念。另外，對於中國的大部分人來說，房...