房地產市場在中國已全面進入營銷時代。在中國房地產市場發育最成熟、交易最活躍、房地產營銷策劃水平相對較高的深圳，「概念地產」、「理念銷售」、「定位賣樓」成了開發商們最時髦的口頭撣。地產商們不但發明出了「綠色概念」、「山水概念」、「環保概念」、「健康概念」、「郊外居住概念」等極具**力的詞兒，而且大夥都不惜巨資通過廣播電視、報紙雜誌、售樓書、展銷會、路牌、海報等**不遺餘力地向消費者宣傳介紹，以至各種**上房地產的廣告都顯得很是熱鬧，不僅數量多，版式、畫面也花哨，很是吸引人。
但在地產商們的廣告計畫中，有一種特別的廣告**似乎被忽視了，這就是 dm，即直郵信函廣告。 dm是一種靈活方便的廣告**，在國外被廣泛運用於商品銷售、廣告文案、創意調查、選舉活動、企業公關等多種領域，業績頗不平凡，被喻為廣告輕騎兵。
作為廣告**， dm有幾個突出的特點：自主性，形狀、重量、體積不受限制，郵發的時間、物件、數量完全由廣告主自行掌握；系統性，由於是信函形式，可以在合理推想應如何與收到 dm的人有效溝通的基礎上作系統性安排；測試性，在系列化的廣告中可根據消費者反應漸次改進調整；效果易於確認， dm的效果可以用資料簡單地表述出來，在此基礎上即可分析並回龐消費者的各種反應；費用安排靈活，版式設計、數量多寡、先後次數都可由廣告主自行掌握，廣告費用具有高度彈性。綜合上述特點，我們可以發現，dm對房地產來說，應該是一種非常不錯的廣告**。
房產作為商品，最大的特點是價值高，消費者不經常購買，而每一次購買都必須投人大量資金，因而在購買前消費者都會投入極大的精力四處收集相關資料，反覆比較研究，多方權衡得失利弊。由於房地產的購買決策行為高度複雜，決策時間相對漫長，因而要求房地產的廣告資訊不但必須詳細、準確、有吸引力，而且應該可重複接觸，這也正是房地產廣告以報紙為主的原因之一。與報紙雜誌售樓書等平面廣告相比， dm不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實完整的內容，同樣精美的裝幀設計，又可以有報紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。
更重要的是，dm是直接寄送給目標消費者的，不僅占有主動性，還可以達到與消費者單獨溝通的效果，藉此即有可能在dm的主力文案——繪消費者的「信」中針對各個不同的物件，量身定做，發展出直擊每乙個消費者個人心靈的廣告訴求點，以最簡便直接的方式與消費者溝通，從而最大限度地引發他們問詢、現場看樓甚至產生購買衝動的慾望。
房產作為商品的另一大特點是目標消費者的侷限性。一般說來，乙個樓盤不過幾百套房，少的則只有一百餘套甚至幾十套，若再以地理位置、**水平、條件等對市場進行細分，則目標消費者的人數範圍更小。自去年下半年開始，深圳陽明山莊就在《深圳特區報》和《深圳商報》連續推出「每套約210萬元，僅供96位成功人士享」為主題的系列報紙；樓高46層、最大單元售價900餘萬元的深圳最新概念豪宅「萬科俊園」近來又在報紙上以「非常空中、非常豪華」為主題連續發布廣告。
客觀地說，這兩個樓盤的廣告語簡潔而又針對性極強，「陽明山莊」的系列廣告畫面因大幅留白而顯得極為清新乾淨，「萬科俊園」的廣告則以豎半版形式突出表現其樓字高度，顯得氣勢非凡，單以廣告而論，在深圳房地產中都屬上品。但問題在於，它們的目標消費者是身價在數百萬元甚至千萬元以上的成功人士，而達到這種級別的成功人士即使在深圳也並不算太多。如此連續不斷地通過大眾傳播**面向全體**接觸者發布廣告，必然有相當部分的廣告費是被浪費掉了。
在這種目標消費者人數不多而又比較明確的情況下如果運用 dm，以更精緻的廣告設計、更翔實的廣告內容、更富人情味的溝通方式展開更直接的攻勢，我們相信廣告費要花得少些而廣告效果則反而要好一些。
但為什麼即使在國內房地產市場最為成熟，房地產營銷、廣告水平最高的深圳也罕見有人利用 dm這一有效的廣告**呢?我們想主要有以下原因： dm廣告在中國起步較晚，整體策劃、設計、製作水平仍不高，多數企業、尤其是房地產企業尚未領略過它的銷售威力；近年來一些保健品、日用品公司大量散發投遞粗製濫造的傳單、報紙，在人們心目中造成惡劣影響，使一些房地產廣告策劃者們對使用dm信心不足；最主要的原因還是各房地產商幾乎都沒有可以利用的資料庫。
從dm的運作方式我們可以看出， dm必須要有乙個強大的資料庫的支援，資料庫詳細記載著目標消費者的性別、年齡、居住地點、****、教育程度、收入水平、家庭婚姻狀況，甚至購物習慣、消費心理、業餘愛好等等一切有用的資訊。但在目前的中國，當下的深圳，尚沒有機構建立有類似資料庫，房地產開發企業或者由於認識原因，尚未建立收集利用消費者資料的意識，或者由於實力弱小，無力去完成類似資料收集。沒有資料庫的支援，即無法掌握寄發物件， dm也就成了無的放矢。
這也正是為什麼幾乎每個樓盤都備有印刷考究、設計精美的售樓書，但卻只能等待著消費者上門來索取而不能主動出擊，徑直郵寄投遞給目標消費者的原因所在。
房地產DM文案
dm文案 封面 生活,自得山水間 廣告語 修營別業，傍水依山，盡幽居之美 謝靈運 晉 封內 逸景濱河 國際名城b組團 鳥瞰圖 親山近水大型園林別墅社群 位於素有 桃花之鄉 之譽的龍泉區，依山傍水，強調自然景觀與建築文化的完美融合。總規劃用地13.8公頃，建築面積約為93000平方公尺，主要以排別墅及...
房地產廣告不等於房地產營銷
房地產營銷與其他產品的營銷有著特殊的地方，不但需要最基本的建築知識，還要對投資分析 投資回報等經濟風險有深層次的了解，這樣才會對市場的前瞻性有深層次的把握，才會對走勢有較準確的判斷。但為什麼深圳的房地產廣告總沉湎於表現形式的詭 怪 奇異而不能自拔，為什麼深圳的房地產廣告都在喋喋不休的說環境 綠化 配...
房地產廣告營銷策劃
廣告是企業營銷中乙個重要的組成部分，在實現企業戰略計畫過程中發揮著不可忽視的作用。要想有效的將諸多內容和活動進行整合，將其最終統一到企業戰略計畫的框架中去，需要對企業整體廣告活動進行規劃，這也就是廣告營銷策劃過程。一般來說，廣告營銷策劃是考慮如何用較低的廣告費用取得較好 效果的一項工作。該工作包括分...