摘要：在醫藥行業中，會議營銷的模式是經常採用的**手段，本文對醫藥企業會議營銷的中的一種顧客聯誼活動會議的形式進行了深入的研究，分析了顧客聯誼會議的營銷型別和特點，並對這種會議再保健品銷售中的具體操作步驟做了進一步的研究，對我們醫藥企業實施營銷會議具有指導意義。
關鍵詞： 保健品會議；會議營銷；顧客聯誼；操作流程
醫藥保健品目前的營銷現狀與國際的發展不吻合，有一點頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營銷的主要模式是對渠道或商場開展工作的，面比較廣但不實，屬於傳統營銷範疇，營銷的效率在行業裡是比較低。會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內與室外，會議營銷就是室內活動營銷，室內活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內進行直銷的過程，而這個過程的的演變是由於市場環境的變化而來的。會議營銷的演變條件是在市場環境不斷惡化，行業制約力強化，產品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成，一般發達國家經過了較長時間的市場銷售後，也出現了我們如今的銷售局面，既然產生直銷的銷售模式，會議營銷當屬於這樣的範疇。
一、 會議營銷的定義
會議營銷屬於單層直銷，是對資料庫營銷中聚會銷售環節的發揮和放大。就是通過收集目標顧客資訊，建立顧客資料庫，並且對顧客資料進行分析、篩選、歸檔和整理，確定準確的銷售物件，然後利用組織會議等形式，運用消費者心理學和消費者行為學等理念，進行有針對性銷售的一種營銷模式。它涉及資訊的收集和有效化處理、目標人群的前期聯絡、現場的組織及跟進服務等。
具體可以從以下幾方面認識和理解：
1、 會議營銷所做的溝通是企業與其目標消費者之間直接進行的，有較強的針對性。
2、 會議營銷所做的溝通是通過組織會議的形式實現的，而非通過大眾**廣告或其他形式。
3、 會議營銷的本質是溝通資訊，贏得信任，建立感情，最終樹立和提公升公司與產品形象，促進產品銷售。
二、保健品會議營銷的形式與內容
1、 戶外**活動
某保健品會議營銷電話邀請顧客指南
一 邀約話術 一 義診檔案 一 邀約人在家 甲 您好，我是 健康服務 糖尿病健康療養俱樂部 的劉 請問王 阿姨在家嗎?乙 我就是，請問找我有什麼事?甲 王阿姨，您好，前兩天我們到您家的小區作過健康義診，您還記得吧?乙 就是那個檢測手穴的吧?甲 對，沒錯 我看了一下您的健康檢測情況，是不是您血糖偏高?...
保健品會議營銷主持稿
一 幕後詞 尊敬的各位來賓，各位朋友，您現在來到的是康福源公司 打造優質品牌服務，營造放心消費環境 特別活動現場！讓我們一起來慶祝屬於廣大消費者的節日，下面請 拿出你最熱烈的掌聲有請 帶來的開場舞蹈 開門紅 二 幕後詞 再次以最熱烈的掌聲送給她們，激情的旋律已經唱響，讓我們的心情都一起 澎湃吧。不管...
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