安徽職業技術學院
《市場營銷策劃》實訓指導書
一、實訓目的
市場營銷策劃是實踐性很強的一門課程，通過營銷策劃實踐，培養學生運用營銷學理論知識解決企業營銷實踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學會撰寫策劃書。
二、實訓物件
市場營銷專業
三、實訓內容
具體實訓內容分八個專案進行。全班分成4人一組，以組為單位完成實訓任務。
實訓專案一：團隊cis策劃
（一）實訓目的：掌握cis策劃內容和方法，通過團隊cis策劃，加強實訓團隊建設。
（二）實訓內容和要求
1、內容：組建團隊，給出cis定位、匯入思路和策略，進行團隊cis設計。
2、要求：按營銷策劃公司要求進行cis策劃
（三）實訓組織：把全班分成4--6人一組，以組為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、進行團隊組建
2、進行cis設計開發
3、設計cis匯入方案
（五）實訓考核
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
實訓專案二：市場調研策劃、執行及調研報告撰寫
（一）實訓目的
通過實訓，使學生了解市場調研的全過程，掌握市場調研方案策劃、調研執行及調研報告的撰寫等三大環節的具體程式、技巧和方法。
（二）實訓內容和要求
1、內容：市場調研策劃方案的具體框架內容、策劃的步驟；調研執行管理細則；完整的調研報告文案。
2、要求：通過實訓，要求學生掌握具體調研方案的策劃、調研過程的管理、執行及調研報告撰寫的格式要求。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
根據所選策劃專案進行調研策劃
（1）設計調研方案
（2）進行市場調研
（3）撰寫調研報告
（五）實訓考核
1、考核調研策劃方案，從方案的完整性、可行性兩方面考核。（40%）
2、考核調研報告，從報告的格式、內容兩方面進行考核。（60%）
實訓專案三：市場定位策劃
（一）實訓目的
通過實訓，使學生了解、掌握市場定位策劃方案的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握市場定位策劃的程式、方法、技巧和重點。
（二）實訓內容和要求
1、內容：市場定位策劃的程式、步驟，市場細分與定位方案設計。
2、要求：掌握市場定位策劃的程式、方法、技巧。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、對實訓專案進行市場分析和swot分析
2、設計目標市場進入策略和市場定位方案
3、撰寫市場定位策劃書
（五）實訓考核
1、考核市場定位策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人實訓表現（30%）
實訓專案四：產品策劃
（一）實訓目的：
通過實訓，使學生了解、掌握產品策劃的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握策劃的程式、方法、技巧和重點。
（二）實訓內容和要求
1、內容：產品組合方案設計
2、要求：產品策劃的程式、方法和技巧，產品組合方案的格式
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、根據實訓專案資料或企業實際，進行市場背景分析
2、競爭者產品策略調查
3、產品描述及核心利益分析
4、產品組合設計
5、撰寫產品方案策劃書
（五）實訓考核
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
實訓專案五：**策劃
（一）實訓目的
通過實訓，使學生掌握企業定價策略與定價方法，**策劃的流程與方法，策劃書的內容與格式要求。
（二）實訓內容和要求
1、內容：制定企業**方案，撰寫**策劃方案。
2、要求：掌握企業定價策略與方法，進行定價方案設計，掌握**策劃的流程方法，學會撰寫策劃書。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、對實訓專案中的企業產品狀況進行分析
2、結合企業實際和競爭狀況，選擇定價策略
3、根據定價策略，選擇定價方法，進行定價
4、撰寫定價策劃書
（五）實訓考核:
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
實訓專案六：分銷渠道策劃
（一）實訓目的
通過實訓，使學生了解、掌握分銷渠道的選擇、設計和管理。
（二）實訓內容和要求
1、內容：分銷渠道模式、渠道設計、渠道發展
2、要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、調查了解專案競爭者目前的渠道狀況
2、找出目前營銷渠道的問題
3、設計渠道模式
4、撰寫渠道設計策劃書
（五）實訓考核
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
實訓專案七：**活動策劃
（一）實訓目的
通過實訓，使學生掌握**策劃的流程與內容，學會進行**方案設計及實施。
（二）實訓內容和要求
1、內容：**策劃的程式、活動方案的設計、**主題設計及**策劃案的具體內容和格式。
2、要求：掌握**活動策劃和方案的實施。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、明確**的目的或必要性
2、進行市場狀況分析和**效果調查
3、設計**目標
4、**策略組合設計
5、行動方案或具體活動安排
6、**預算
7、撰寫**策劃書
8、**方案的實施
（五）實訓考核
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
實訓專案八：廣告策劃
（一）實訓目的
通過實訓，使學生掌握一般營銷廣告策劃的程式、方法及廣告創意設計。
（二）實訓內容和要求
1、內容：廣告策劃的準備、廣告的創意、廣告的表現、廣告的訴求主題，廣告的**策略及計畫，其他工具的配合。
2、要求：掌握一般廣告策劃的內容和要求，能進行廣告創意設計。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、了解專案競爭者的廣告策略
2、進行廣告**調查
3、制定廣告戰略
4、明確廣告物件
5、進行廣告創意設計
6、撰寫廣告文案
7、制定廣告**策略
7、進行廣告預算及分配
9、廣告效果**
（五）實訓考核
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
補充說明：以上實訓可以利用網路機房作為資料收集的場所，但要限定時間。比如乙個半小時。
安職院經貿系營銷教研室
2011-7-17
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