一、《網路營銷》課程簡介
《網路營銷》作為適應電子商務時代的網路虛擬市場的新營銷理論，是市場營銷理論在新時期的發展和應用。網路營銷即網路市場營銷，其主要研究個人或組織借助或通過網際網路創造、提供並與他人交換有價值的產品以滿足自身需要和慾望的一種社會活動管理過程。
二、實訓的性質、任務與目的
《網路營銷》作為一門實踐性、操作性很強的專業課程，要求學生系統掌握網路營銷的概念；網路營銷的常用工具和方法；營銷導向的企業**的建設、開發、維護、管理；搜尋引擎註冊和排名；許可e-mail營銷；郵件列表營銷；病毒性營銷；網路會員制營銷；網路廣告的製作發布；**經營計畫書的編寫；網上市場調研；網上商店的建立和管理；商品引進與**商洽談；**經營與營銷活動評估等知識。實驗課程將理論緊密聯絡實際，使學生在實踐操作中掌握各種網上營銷工具的使用和各種網路營銷方法。
三、實訓具體內容
專案一**經營計畫書的編寫
專案目標
對如何開展網上經營活動進行籌畫和分析，通過對電子商務特徵和目前市場環境、產品與服務、市場與銷售、競爭策略、財務**以及風險預案等方面的分析，明確網上經營與持續發展的目標，從而制定出科學可行的計畫。
技能要求
本專案以如何編寫**經營計畫書為主線，著重考察實習實訓參與者的策劃與整體規劃分析能力。
從提高實習實訓參與者職能技能的角度看，本專案實施的著重點在於：培養實習實訓參與者對新事物的迅速接受、勇於創新以及實際規劃執行的表達能力。
課時安排
（1） 時間：3天
（2） 課時：18課時
考核要點
（1） 計畫書提出的經營目標明確。
（2） 確定目標採用的資料充實，**可信。
（3） 對市場前景有科學的**和分析。
（4） 對經營專案有完整的總體計畫和階段目標。
（5） 對實現計畫有具體的實施步驟和保證措施。
（6） 文字敘述和書寫格式清晰準確。
（7） 經營專案或方式內容有特色，思維有創新。
專案內容與實施步驟
任務1：提出產品及服務的專案
任務2：收集整理相關的資料
任務3：設計總體計畫與階段目標
任務4：書寫文字報告
實訓作業
1．寫乙份對尋找電子商務新商機看法的說明書
2．書寫乙份完整的經營專案計畫書
專案二網上經營前期市場調研
專案目標
網上經營活動前期的市場調研是針對下一步開展的網上經營活動，通過一系列市場調研活動進行市場定位、產品定位和客戶群體定位，幫助網路經營者確定店鋪的經營特色和目標客戶群體，滿足網路消費者的需求，從而獲得網上營銷的成功。
技能要求
本專案以如何開展網上經營前期的市場調研為主線，著重考察實習實訓參與者是否真正意義上做到對目標商品和目標市場的全面把握和認真分析。
從提高實習實訓參與者職能技能角度出發，本專案實施的著重點在於：鍛鍊參與培訓者的調研方案的籌畫能力、調研問卷的設計能力和調研資料資訊的綜合分析能力。
課時安排
（1）時間：3天
（2）課時：18課時
考核要點
根據設計的調研方案、調研問卷、經過調研實施後編寫調研報告的內容，由指導教師或專家進行評分。
專案內容與實施步驟
任務1：市場調研方案的設計
任務2：市場調研問卷的設計
任務3：市場調研的實施
任務4：市場調研資料的整理與分析
任務5：編寫市場調研報告
實訓作業
1．設計乙份網路銷售開店前的調研方案
2．自擬題目設計乙份訪問調研問卷
3．編寫調研報告
專案三**建設與經營管理
專案目標
根據實習前兩個階段進行的網上經營前期的專案計畫和市場調研，以網上開店經營的方式將前期的規劃付諸實施，檢驗前期的分析和**的效果。通過對**設計、商品選擇、**策劃、**推廣、客戶服務等幾個任務的實際操作，使參與培訓者在真實的環境**驗電子商務網上經營的各個環節，與真實的消費者面對面地進行溝通。
技能要求
本專案以**建設與經營活動的開展為主線，著重考察實習參與者的**設計能力、網頁製作能力、商品組織能力、營銷策劃能力、**活動策劃能力、市場推廣能力以及與客戶的溝通能力等。從提高實習參與者職能技能的角度看，本專案的實施著重在於專案計畫的實施能力、**方式和推廣方式的創新能力、與人溝通和協調的能力。
課時安排
（1）時間：2天
（2）課時：12課時
考核要點
考核可從**建設、商品**、市場推廣、客戶服務、銷售業績幾個方面分別對實習參與者進行評估。每一項又可以分為系統自動評分和教師評定部分。教師評定部分可以據實習參與者的創新度以及其他軟性的指標給予加分或減分，從而得出綜合評定成績，並兼顧實習參與者硬性指標的完成情況和鼓勵積極開拓創新的行動。
專案內容與實施步驟
任務1：設計你的**
任務2：選擇適合的商品
任務3：策劃商品**
任務4：推廣你的**
任務5：維護好你的客戶
實訓作業
1．網上開店和**建設相關操作
2．**購物客戶流程相關操作
專案四商品引進與**商洽談
專案目標
充分利用現有的網上銷售平台資源，與線下實有企業進行接觸與溝通，了解企業客戶的需求，制定切實可行的方案，吸引企業利用網上銷售平台開展銷售或推廣業務。
技能要求
通過本專案的實習，著重鍛鍊實習參與者的**商或稱合作夥伴的選擇能力、評估能力、商務談判能力、人際交往能力、語言表達能力、方案編寫能力、計畫實施能力等，並有利於他們積累相關做從業經驗，形成良好、規範的職業操守。
課時安排
（1）時間：1天
（2）課時：6課時
考核要點
根據引進**商的數量、談判方案及進展報告的編寫、引進商品品項數量、店鋪的經營業績等專案進行考核，得出相應的成績。
專案內容與實施步驟
任務1：引進企業成為平台的合作商戶，開設店鋪銷售自己的商品
任務2：引進企業成為平台的**商，提供產品給平台進行銷售
任務3：引進企業成為平台的合作夥伴，在市場推廣、物流配送及其他相關服務方面進行合作
實訓作業
1．設計如何引進**商的具體操作
2．如何與合作方代表進行談判
專案五**經營與營銷活動評估
專案目標
1．從專案總結評估的角度，對**實際經營與營銷過程以及各指標進行分析，與前期專案計畫書中的預期進行對比分析尋找差距，總結營銷及經營過程中的成績與不足之處。
2．實習參與者在進行編寫完成專案計畫書後，可以對本專案進行一次預評估，特經營活動結束後，再根據本專案提供的評估指針對實施情況進行再次評估，對照兩次評估的差異，分析營銷活動開展效果的好壞，總結自己經營活動的成果。
技能要求
本專案以**經營的總結評估為主線，著重考查實習參與者在專案實施前期的分析、規劃設計、分析判斷和總結評估能力，專案實施中期，根據實際運作中的綜合情況對專案的執行和修正能力及專案結束後對整個專案完成的客觀評估，並培養編寫正規經營報告的能力。
從提高實習參與者職能技能角度來看，本專案實施的著重點在於環境適應能力、專案目標調整修正能力和完成專案後的總結評估能力。
課時安排
（1）時間：1天
（2）課時：6課時
考核要點
1．專案實施前期對分析、判斷和設計關鍵點的掌握。
2．專案實施中期根據實際運作中的綜合情況對專案的執行和修正的技能。
3．專案結束後對整個專案完成的客觀評估方法。
4．完成編寫正規經營報告的工作。
專案內容與實施步驟
任務1：初次評估
任務2：二次評估
任務3：編寫總結報告
實訓作業
1．編寫初次評估報告
2．編寫二次評估報告
3．編寫**經營與營銷活動總結報告
《網路營銷》實訓指導書
課程實訓報告 課程名稱 網路營銷 系別 經濟管理一系 專業班級 電子商務 本 1102 學號 1109071059 姓名 李巨集偉 指導老師 王冬霞 實訓日期 2013年11月20日 一 實訓總目的 結合課內講述內容，利用實驗模擬系統進行網路營銷的模擬實戰與體驗 利用網際網路，熟悉網路營銷環境，掌握...
網路營銷實訓總結
不知不覺，兩周的電子商務與網路營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網路營銷的資料，眼前不是就是 通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成乙個專案不是乙個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，...
網路營銷實訓總結
e mail網路營銷總結 在兩節課的實訓期間，我們運用了e mail這個營銷工具來進行了網路營銷。這次我們的實訓內容是先在希網中註冊會員，然後在希網中建立郵件列表，並利用郵件列表 向各使用者傳送郵件。對於這個實訓，其實我們要完成這個任務時間是綽綽有餘的，但在註冊的過程中遇到了一些問題，所以耽誤了一些...