一、實驗課程基本資訊
二、實驗課程的目的與要求
網路營銷學是一門實踐性極強的課程，學習中必須堅持理論與實踐相結合的原則，在理解和掌握網路營銷基礎理論知識和方法的基礎上，還要特別重視網路營銷實驗訓練和實踐操作環節。
課程性質：本課程是電子商務、市場營銷等專業的核心課程，是理論性與實踐均較強的一門綜合性課程。
課程任務：通過本課程的學習，使學生掌握有關網路營銷的基本理論，網路營銷的現狀及未來發展，掌握開展網路營銷的主要方法與基本策略。
教學目的：通過網路營銷實驗訓練，進一步鞏固學生對網路營銷專業知識與專業技能的學習，增強學生對網路營銷專業知識與技能的綜合理解、分析和應用能力，提高學生從事網路營銷實踐的理論素養和工作能力。
教學要求：本實驗教學課程是在網路營銷基礎理論知識的系統學習基礎上，使學生進一步了解網路營銷的國內外現狀和未來發展趨勢，進一步理解和鞏固網路營銷基礎理論，掌握網路營銷的基本操作、基本策略與主要方法，包括網路產品策略、網路定價策略、網路渠道策略、網路**策略和網路服務策略，並能有機組合、靈活應用，提高學生從事電子商務營銷實踐的理論素養和動手能力。
為達到教學目的，實驗指導教師對學生實驗進行專門的指導：
（1）課前預習，課中團結合作，互相學習，共求上進，作好實驗，課後加強複習與小組討論。
（2）嚴格遵從理論聯絡實際的原則進行實驗操作。
（3）嚴格按照規範格式及實驗要求完成當期實驗報告。
通過本課程的教學，使學生達到下列基本要求：
（1）掌握網路營銷站點建設與維護的基本內容及網路營銷站點評價的基本方法；
（2）網上市場調查的基本策略與主要方法；
（3）網路消費者及其行為模式分析；
（4）網路營銷產品、網路定價、網路渠道、網路**等的基本策略與主要方法；
（5）課程中還注意培養學生的學習、協作、溝通、創新等素質與能力。
三、實驗專案名稱和學時分配
四、實驗內容及要求
實驗內容分為兩個基本層次，即基礎層次和高階層次。
基礎層次部分：①網路營銷站點分析、②網上市場調查實踐、③消費者網路消費行為模式分析；
高階層次部分：①網際網路絡中企業營銷產品分析及服務創新研究、②網際網路絡中企業營銷產品定價研究、③網際網路絡中企業網路營銷渠道研究、④網際網路絡中企業網路營銷溝通研究。
（一）網路營銷站點分析
1、預習要求：預習實驗指導書網路營銷站點介紹部分，了解網路營銷站點的主要型別、主要功能、站點的主要結構層次框架、站點建設的基本原則、站點建設的程式與步驟、網路營銷站點設計的技術要點、網路營銷站點維護的主要內容等等。
2、實驗操作方面要求
（1）能完成指定網路營銷站點的登陸操作；
（2）能完成網路營銷站點建設評價方面的操作；
（3）能完成網路營銷站點維護評價方面的操作；
（4）能完成同型別網路營銷站點間的對比評價操作。
3、實驗報告要求
（1）寫出指定站點主要的幾種登陸模式的練習結果；
（2）寫出網路營銷站點的層次結構框架的練習結果；
（3）寫出網路營銷站點建設與維護評價的練習結果；
（4）寫出同型別網路營銷站點對比評價的練習結果；
（5）對本次實驗作出小結。
（二）網上市場調查實踐
1、預習要求：預習實驗指導書網上市場調查部分，了解網上市場調查的優勢、調查原則、網上調查方法、網上市場調查操作的主要程式與步驟、網上市場調查的技術要領等等。
2、實驗操作方面要求
（1）能完成網上市場調查問卷的搜尋訪問與收集操作；
（2）能完成網上電子調查問卷的內容評價和投放方式評價方面的操作；
（3）能完成運用電子郵件開展網上問卷調查的操作；
（4）能完成運用網上間接調查方法搜尋並篩選目標資訊的操作。
3、實驗報告要求
（1）寫出網上市場調查問卷訪問和收集的練習結果；
（2）寫出網上電子調查問卷的內容評價和投放方式評價的練習結果；
（3）寫出運用電子郵件開展網上問卷調查操作過程的練習結果；
（4）寫出使用網上間接調查方法搜尋篩選目標資訊的練習結果；
（5）對本次實驗作出小結。
（三）消費者網路消費行為模式分析
1、預習要求：預習實驗指導書網路消費者分析部分，了解網路消費者的主要特點、基本型別、網路消費決策過程、影響消費者網路消費行為的主要因素、網路消費者的心理變化趨勢等等。
2、實驗操作方面要求
（1）能完成指定產品的網路消費資訊的搜尋操作；
（2）能完成網路消費中產品與服務的選擇決策方面的操作；
（3）能完成網路營銷站點提供的產品與服務對消費行為影響評價方面的操作。
3、實驗報告要求
（1）寫出指定產品與服務的網路消費資訊搜尋框架及其實施的練習結果；
（2）寫出影響網上產品與服務選擇決策的主要因素的練習結果；
（3）寫出網路消費選擇過程中對企業網上產品與服務的評價過程與結果；
（4）對本次實驗作出小結。
（四）企業的網路營銷策略分析
1、預習要求：預習實驗指導書網路營銷產品策略、網上定價策略、網路渠道策略、網路**策略部分，了解網路營銷組合策略的基本內容、網路產品策略、網路品牌策略、網上定價策略、網路渠道規劃策略、網上**的主要方法等等。
2、實驗操作方面要求
（1）能完成網路營銷產品與服務的定價資訊搜尋及分析操作；
（2）能完成網路營銷產品與服務的網上**資訊搜尋及分析操作；
（3）能完成網路營銷產品與服務的網上營銷渠道搜尋及分析操作。
3、實驗報告要求
（1）寫出網路營銷產品與服務的網路定價資訊搜尋及分析的練習結果；
（2）寫出網路營銷產品與服務網上**資訊搜尋及分析的練習結果；
（3）寫出網路消費過程中對網上產品與服務的網上營銷渠道搜尋及分析的練習結果；
（4）對本次實驗作出小結。
五、實驗任務具體指導
（一）網路營銷站點分析實驗指導
●實驗目的
了解網路營銷站點的主要型別、主要功能、站點的主要結構層次框架、站點建設的基本原則、站點建設的程式與步驟、網路營銷站點設計的技術要點、網路營銷站點維護的主要內容等等。
●實驗要求
（1）能完成指定網路營銷站點的登陸操作；
（2）能完成網路營銷站點建設評價方面的操作；
（3）能完成網路營銷站點維護評價方面的操作；
（4）能完成同型別網路營銷站點間的對比評價操作。
●實驗步驟
1．搜尋並登陸訪問相關網路營銷站點
（1）輸入指定**直接登陸指定**。例如：輸入登陸和訪問搜狐網。
（2）先通過搜尋引擎搜尋指定**，再根據搜尋結果登陸指定**。例如：首先，登陸搜狐、搜狐、百度、google、雅虎等搜尋引擎；接著，以關鍵字段進行搜尋；之後篩選搜尋結果；登陸選定的站點。
① 搜狐 (
② 百度 (
③ google (
④ 雅虎 (
⑤ 其他搜尋引擎。
2．站點分析評價及比較
（1）分析比較國內外知名企業網路營銷站點設計
① it行業：中國聯想、美國戴爾、美國惠普 (或
② 飲料行業：可口可樂、百事可樂、娃哈哈、樂百事；
③ 製造行業：海爾、格蘭仕；
④ 零售行業：中百、華聯、聯華；
⑤ 高科技行業：蘋果、三星、華為。
（2）站點分析比較的具體內容
① **服務內容結構（即**的業務層次結構）；
② **服務內容結構對比分析；
③ **頁面層次結構（頁面層次樹狀圖）；
④ 對比**頁面層次結構；
（3）通過網路營銷站點比較，透視國內外知名企業網路營銷理念與策略
3．站點比較（設計類實驗）（自選專案）
某圖書經營企業擬開展網路營銷，在進行站點建設時遇到了一些問題，請設計一方案，以讓該企業能有效借鑑相關專業站點和成功網路營銷企業站點建設成功經驗。
（二）網上市場調查實驗指導
●實驗目的
實踐網上市場調查的主要方法、網上市場調查操作的主要程式與步驟、網上市場調查的技術要領。
●實驗要求
（1）能完成網上市場調查問卷的搜尋訪問與收集操作；
（2）能完成網上電子調查問卷的內容評價和投放方式評價方面的操作；
（3）能完成運用電子郵件開展網上問卷調查的操作；
（4）能完成運用網上間接調查方法搜尋並篩選目標資訊的操作。
●實驗步驟
（1）蒐錄網上電子調查問卷，做好蒐集工作；
（2）分析網上電子調查問卷的內容，並評價其設計和投放方式；
（3）對網上電子調查問卷進行針對性改進、優化；
（三）消費者網路消費行為模式分析實驗指導
●實驗目的
了解網路消費者的主要特點、基本型別，分析網路消費決策過程、影響消費者網路消費行為的主要因素、網路消費者的心理變化趨勢。
●實驗要求
（1）能完成指定產品的網路消費資訊的搜尋操作；
（2）能完成網路消費中產品與服務的選擇決策方面的操作；
（3）能完成網路營銷站點提供的產品與服務對消費行為影響評價方面的操作。
●實驗步驟
1．個人上網的行為模式分析
2．網路消費行為模式分析
（1）以自身為研究物件，分析網上消費心理；
（2）以自身為研究物件，分析網上消費行為模式；
（3）以小組其他成員為研究物件，分析網上消費心理；
（4）以小組其他成員為研究物件，分析網上消費行為模式；
（5）以上分析的聚焦點
① 網上零售購買；
② 基於購買目的的網上新聞諮詢消費；
③ 基於購買目的的網上交流溝通；
網路營銷實驗指導書
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網路營銷實訓指導書
一 網路營銷 課程簡介 網路營銷 作為適應電子商務時代的網路虛擬市場的新營銷理論，是市場營銷理論在新時期的發展和應用。網路營銷即網路市場營銷，其主要研究個人或組織借助或通過網際網路創造 提供並與他人交換有價值的產品以滿足自身需要和慾望的一種社會活動管理過程。二 實訓的性質 任務與目的 網路營銷 作為...
《網路營銷》實訓指導書
課程實訓報告 課程名稱 網路營銷 系別 經濟管理一系 專業班級 電子商務 本 1102 學號 1109071059 姓名 李巨集偉 指導老師 王冬霞 實訓日期 2013年11月20日 一 實訓總目的 結合課內講述內容，利用實驗模擬系統進行網路營銷的模擬實戰與體驗 利用網際網路，熟悉網路營銷環境，掌握...