網路營銷實驗報告

學生姓名：熊思齊學號： 20093173

學院：商學院

專業年級： 2009級市場營銷專業

題目：網路營銷實驗報

指導老師郭零兵

2023年 10 月

一、實驗的目的和意義

網路營銷作為新的營銷方式和營銷手段實現企業營銷目標,它的內容非常豐富。一方面, 網路營銷要針對新興的網上虛擬市場，及時了解和把握網上虛擬市場消費者的特徵和消費者行為的變化，為企業在網上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的資料分析和營銷資料。另一方面，網路營銷在網上開展營銷活動來實現企業目標 , 而網路具有傳統渠道和**所不具備的獨特的特點，資訊交流自由、開放和平等，而且資訊交流費用非常低廉，資訊交流渠道既直接又高效，因此在網上開展營銷活動，必須改變傳統的營銷手段和方式。

網路營銷作為在 internet 上進行的營銷活動,它的基本營銷目的和營銷工具與傳統營銷是一致的,只不過其實施和操作過程與傳統方式有著很大的區別。

實驗通過軟體模擬真實的網路環境，提供：搜尋引擎、調研、門戶**、網路廣告以及企業使用者自己建立的公司**在內的模板，支援網路搜尋、郵件、資訊發布、網路廣告、網域名稱申請、網路調研、網路商鋪等諸多網路服務專案，把真實的網路環境拉到教室之中。在這種網路環境下，學生可以分別模擬企業和消費者兩重角色，進行系列網路營銷實戰操作，了解到各種網路營銷的策略以及如何具體實施，並感受到策略給企業帶來的新機遇，體會企業網路營銷的魅力所在。

二、實驗的要求及內容

實驗要求：在實驗過程中，根據以下幾個方面來完成企業的網路營銷工作。

門戶**發布企業新聞和廣告等；商貿**；搜尋引擎營銷；企業郵件伺服器；企業**建設；企業後台管理。

實驗內容：

我們的網路營銷實驗課主要是運用模擬網路營銷軟體，自己分別以消費者和企業的身份註冊，以這兩種身份了解網路營銷的操作流程、操作方法。用消費者的身份感受企業的前台操作為消費者提供的服務，用企業的身份（自己在模擬軟體上註冊的企業）深入到企業內部，了解企業的網路營銷的內部管理與運作，並熟悉企業內部的相關操作：在門戶**發布企業新聞和廣告等、商貿**、搜尋引擎營銷、企業郵件伺服器、企業**建設、企業後台管理。

在實驗中，我們主要是以企業的身份在網路營銷軟體上進行操作運營。我在實驗中建立了乙個名為「新創電子」公司。

三、實驗體會

通過本次模擬實驗，我了解到各種網路營銷策略以及如何具體實施，並感受這些策略給企業帶來的新機遇。企業操作端整合各種網路營銷工具，以及客戶關係管理、網上直銷等功能，讓使用者對直復營銷、資料庫營銷、一對一營銷等等新的營銷理念都能夠有更深的理解。通過實驗模擬，不僅可以深刻體會到網路營銷的優勢——資訊優勢，以及應該如何去利用該優勢，更可以發現網路營銷的各種關鍵成功因素，使我們在實踐中印證和掌握了網路營銷的理論知識，使理論得到了昇華，認識得到了強化，使我受益匪淺，學到了很多東西。

這次實驗不僅僅是對我們隊理論知識理解程度的檢驗，更是對學生綜合能力的展示。在這次模擬中不僅鍛鍊了我們的網路營銷的相關知識是否牢固，還對我們的溝通能力，全域性統籌能力，發現問題及解決的能力。

四、對軟體的改進建議

在網路營銷的實驗課堂上，我學到了一些關於企業網路營銷的大概流程步驟，了解了一些企業**的建設與運作管理，熟悉了企業的後台管理，對我有較大的觸發意義。但是在實驗過程中，我感覺在模擬的網路營銷軟體平台上，並沒有乙個相應的靈活的市場，同學們實驗時都只關注自己企業的事或完成老師所要求的內容，所以那個虛擬的市場上沒有真正的企業與顧客，更沒有真正的需求，同學之間強買強賣（如果不是強買強賣，根本就沒人理會你的產品），盲目追求企業的銷售額或利潤額，沒有真正的因需而求。相應的商貿網和門戶網沒有發揮相應的功能作用。

希望軟體能夠**環境方面加以改進，增加一些**細節的東西，讓企業**環境變得更加真實。

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