網路營銷實訓報告

2012.11.02今天的任務分析調查問卷，保證了調查真實性的前提下，調查問卷的分類彙總工作開始了。

問卷的參與人群大多在30歲以上，但不乏有很多追求時尚的年輕人。家紡的流行增加了年輕人的購物熱潮，同時，這也說明了網路對於消費的帶動性，網路是一種刺激消費得很有效的途徑。

2012.11.05今天我所做的工作主要是企業網路營銷策略設計。

首先進行市場細分並確定目標顧客：網民有很多不同於傳統營銷顧客的新特點，重點分析目標顧客在網路市場中的需求偏好。其次產品策略：

確定適合在網上銷售的產品為某品牌家紡以及相關家紡零部件。再次確定了**策略：採用集體砍價、差別定價等**策略。

2012.11.06今天我所進行的工作仍然是企業網路營銷策略設計。

主要考慮**策略與服務策略。對於**策略企業可以充分利用各種網路資源進行**，我決定採用電子郵件、搜尋引擎、新聞組、bbs、相關鏈結與網路廣告進行**。

對於服務策略：**的功能將具備售前的諮詢、售中的交易以及售後的服務、**服務、各種疑難問題的解答等等，要從顧客的角度出發，提供全方位的服務，盡量滿足顧客要求。

2012.11.07 今天我所進行的工作是**建設。

製作企業**，以暖色調為主，給瀏覽者舒心的感覺，主題鮮明突出（開心服務，快樂購物），要點明確，以簡單明確的語言和具體的商品畫面體現**的主題。**要簡潔，顯露企業的文化，給顧客很舒心的購物體驗。

2012.11.08 今天我所做的工作**功能設計。

決定採取會員制、身份驗證、信譽度指數等一系列措施，保證交易的成功率。支援強大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品。會員購物流程為瀏覽、將商品放入購物車、去收銀台。

每個會員有自己專用的購物車，可隨時訂購自己中意的商品結賬完成購物。

2012.11.09 今天我所進行的工作是考慮如何推廣**。初步擬採用綜合門戶**推廣，搜尋引擎推廣，友情鏈結推廣及電子郵件推廣。

三、實訓總結

在網路高速發展的今天，有的企業顯然沒有跟上時代的步伐，雖然實力雄厚，但是不會推銷自己，沒有充分利用網路做好宣傳。網路營銷還處於發展階段，具有很大的發展空間，企業若想真正的強大，要緊跟時代上網腳步，充分利用好網路，進行網路營銷是企業前進路上不可缺少的一步。家紡的網路營銷的前景非常可觀。

進行網路營銷是必然趨勢，通過網路營銷企業可以更好的宣傳產品，使企業的知名度得到傳播，讓更多的人認識到本企業所具有的優勢。家紡網路營銷的方法與途徑有很多，企業可以充分利用網路進行產品的宣傳與銷售。

企業進行**的策略有很多種，要充分利用各種策略對產品進行宣傳，以達到更好的銷售成績。進行網路營銷，並不是只會賣東西即可，好的服務是決定營銷是否成功的關鍵。在進行網路營銷的時候，要充分認識到服務的重要性。

在**的建設過程中，要考慮各種服務因素。

正在發展的中小企業，在發展中要想和世界同步，必須要搭上網際網路的快船。每個成功的企業都想讓世界認識自己，網際網路就像乙個四通八達的大網，讓世界各地的人，通過輸入網域名稱就可以找到自己的企業。創立自己的**對企業的國內乃至國際發展都是不可或缺的。

企業在做好質量的同時，還是要建立自己的品牌，把品牌打出去有需要乙個很好的平台。構建自己的獨特購物**就是乙個很好的選擇，僅投資少，既可以給公司帶來贏利，還可以創造知名度。

企業在網路營銷策略方面需要做得還很多，以顧客為導向，提供多樣化的產品和個性化的服務，為顧客考慮，通過各種方式達到讓顧客的讓渡價值最大化，實現和顧客的深層次，多方式的溝通，建立起長期而穩定的客戶關係，不斷完善自身。