唐山學院
實訓報告
報告題目：網路營銷產品與**策略
系別班級
姓名學號
2023年4 月
一、實訓步驟
（1）登陸天貓**，選擇茵曼這一天貓**原創品牌。登陸其***，了解**銷售的產品類別、產品組合策略、產品品牌策略、產品生命週期策略、產品包裝策略等。
（2）登入卓越網、當當網、**網、京東**、美團網等各種模式購物**，搜尋同商品的**並比較所採用的**策略。
二、**產品策略分析
（1）產品問題
1.茵曼旗下產品：2015夏裝**清新文藝印花短袖v領打底t恤女顯瘦
產品詳情：
品牌名稱：茵曼
產品引數：
流行元素:繡花拼接印花
袖長:短袖
貨號:852*******
服裝版型:直筒
衣長:常規
領型:v領
袖型:常規
品牌:inman/茵曼
成分含量:51%(含)-70%(含)
面料:棉
圖案:植物花卉
圖案文化:文藝
適用年齡:25-29周歲
風格:通勤
通勤:文藝
年份季節:2023年夏季
主要顏色:深海藍淺杏色
尺碼:xllms
以上產品是茵曼2015夏裝新品之一，其在茵曼天貓***中銷量較好，顧客評價較高。以期「素雅而簡潔，個性而不張揚」的服裝設計風格，選用最優質、健康、自然、舒適的棉和麻作為面料，服飾品設計取材來自印花中國傳統文化精髓為元素，讓消費群體切身體驗與世無爭脫離都市喧嘩，為女性消費者提供環保、原生態的棉麻生活體驗，回歸現代都市自然「慢生活」贏得大批消費者的喜愛。該產品在唯品會上同時**。
2.茵曼產品組合：連衣裙，鞋包，t恤，襯衫，針織衫，外套，衛衣，褲裝，休閒褲，配飾，半身裙。
（2）品***
1.品牌名稱：茵曼
2.品牌精神：遵循自然、浪漫的心靈質地，擁抱簡單的幸福，暢享自由的慢生活節奏。
3.品牌主張：讓生活，慢下來。設計風格素雅而簡潔，個性而不張揚。做棉麻藝術家。
4.品牌特點：茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態。
適合約會、休閒、工作，令女性能夠輕鬆應對多種場合。
（3）品牌產品組合策略
茵曼聚焦在產品設計和產品研發上，將擅長的東西做精、做專。主營連衣裙，鞋包，t恤，襯衫，針織衫，外套，衛衣，褲裝，休閒褲，配飾，半身裙。
（4）品牌營銷策略
1.定位策略
茵曼inman以現代70——80後的城市白領、soho一族、都市**、城市小鎮的小資群體、女性公務員、教師以及醫務工作者、時尚女生等主流網路青年消費群體為目標市場。
2.定價策略
茵曼採用網路零售的方式來銷售產品，建立統一的**體系，既容易管理，又有利於樹立品牌形象，使品牌健康長遠的發展。
3.**策略
茵曼在其天貓官方***銷售產品時時，開設了購買贈送優惠劵，新品，熱售，聚划算新品區，慢生活系列，心動秒殺，唯品系列，湊單專區等多個板塊，供不同種類的消費者選購產品。盡最大努力吸引新顧客，留住老顧客，創造經濟效益。
（5）茵曼退貨問題
在網上銷售產品，ceo方建華要求茵曼在保證產品的品質之外，更要求茵曼要為所有的客戶提供100%滿意的購物體驗，客戶只要購買了茵曼產品，如果不滿意可以無條件退換貨，無需向售後客服過多地解釋任何退換貨的理由，此舉讓茵曼在**大受歡迎。
（６）茵曼銷售渠道分析
茵曼獨創oao（oto)模式，即online and offline（英文翻譯為「線上和線下」），簡稱oao模式。是首家將線下商業的機會與網際網路結合在一起，實現線上線下資源共享，相互增值的新型零售模式。這樣可以把線上的消費者帶到現實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現資源互通，相互增值。
茵曼線上線下的**會統一，**體系一致。但貨品會略有差異。茵曼80%的貨品線上線下是相同的，但會有20%的產品專門針對網上做營銷用。
茵曼在多個大的網路購物平台**產品，除了天貓官方***，**上有50多家信譽良好的經銷商。茵曼在唯品會，京東，蘇寧易購等大型購物平台都**商品，且銷量不錯。
三、如何理解「在網際網路上**資訊趨於透明」？生產廠家從中可以獲得什麼啟示？
答：網際網路具有非常高的透明度，所有的物品的**在網際網路上都有所呈現，儘管所有商家都對自己商品的**有所保留地呈現在網際網路上，但是同一類商品的**都幾乎一致。而且，有些商家為了提高自己的競爭力會把**適當降低 ，這樣一來其他商家也會為了提高自己的競爭力做出同樣的舉動。
由此一來，商品的**就會更趨向於成本價。因此在網際網路上**趨於透明。
商家應注意保護自己的智財權，注意商品**的變動，提高自己的競爭力，保持自己的特色。
出師表兩漢：諸葛亮
先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈於內，忠志之士忘身於外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之於陛下也。誠宜開張聖聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。
宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。
侍中、侍郎郭攸之、費禕、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以諮之，然後施行，必能裨補闕漏，有所廣益。
將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用於昔日，先帝稱之曰「能」，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以諮之，必能使行陣和睦，優劣得所。
親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此後漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨於桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，願陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。
臣本布衣，躬耕於南陽，苟全性命於亂世，不求聞達於諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣於草廬之中，諮臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。後值傾覆，受任於敗軍之際，奉命於危難之間，爾來二十有一年矣。
先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐託付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還於舊都。
此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至於斟酌損益，進盡忠言，則攸之、禕、允之任也。
願陛下託臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、禕、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以諮諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。
今當遠離，臨表涕零，不知所言。
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