課程實訓報告
課程名稱 《網路營銷》
系別： 經濟管理一系
專業班級：電子商務（本）1102
學號： 1109071059
姓名： 李巨集偉
指導老師： 王冬霞
實訓日期： 2023年11月20日
一、實訓總目的：
結合課內講述內容，利用實驗模擬系統進行網路營銷的模擬實戰與體驗；利用網際網路，熟悉網路營銷環境，掌握網路營銷工具，並能利用它們開展市場調研網和絡營銷活動，按照指定要求訪問在網路營銷方面做得較有特色的一些企業**，分析其功能特色，學習營銷技能。
二、實訓內容和時間程序安排：
三、實訓成績評定、考核辦法
實驗分析報告的考核指標為：
1、能按時提交網路市場調研報告、網路營銷策劃書：
a.內容完備 40分
b.內容充實，思路清晰，有個人見解 （60分）
實訓內容
一、實訓目的
本次實驗的主要目的是通過對已選擇行業的市場調研分析，撰寫市場調研報告
二、實訓理論基礎
網路市場網路消費者網路市場調研
三、 實訓內容與步驟
1.根據情況確定行業（市場）主體，分析該市場主體的基本情況
2.通過間接資料收集法上網查詢資訊資料，可以使用搜尋引擎或訪問專業**
3.開展網路市場調查，比如圍繞乙個主題產品（服務）從產品特性，替代品壓力，貨源採購，目標客戶，同行競爭，銷售渠道，物流配送等不同角度和側面展開有重點的分析調查
4.每個同學設計出乙份調查問卷，並通過調查寫出網路市場調研報告。
附：市場調研報告的格式如下
標題 概要
正文（主要包括調研物件，調研方法，調研過程，調研結果等）
結語 附件（調查問卷，資料**，圖表等）
摘要：校園作為乙個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們就可以通過一次關於化妝品市場的調查來使問題更具體化。
全國幾百萬在校大學生在乙個特殊的生活環境裡形成了乙個特殊的群體，並營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力，而且在若干年後，也將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務之急。
調研物件：
這次調查的物件都為女生，年齡在20—23不等，其中有8%的20歲；32%的21歲；46%的22歲；8%的23歲。她們的月生活費的情況是26%的500元以下；66%的500—1000元；8%的1000—2000元；而2000元以上的沒有。因此，大學生在購買**的時候，也不得不考慮自己的經濟承受能力，而不至於太盲目。
調研方法：
為了全面的了解消費者的習慣、喜好以及對**的使用和選擇情況，我們主要面向在校大學生關於**問題做了線上問卷調查和線下問卷調查。
調研過程：
1、線上問卷調查
線上問卷調查不可能取代面對面的問卷調查，但由於成本更低，更容易及時調整問卷設計上的不足，越來越多的問卷採用電子問卷的形式，可以通過**，e－mail進行發布與**。資料直接使用資料庫記錄，方便篩選與分析。**：
2、線下問卷調查
主要是面對我校學生對**的使用情況進行了調查。我們共發放問卷400份，其中有效問卷350份，此次問卷調查目標物件為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的是為了了解女生**的使用情形以及對**市場的一次摸底，同時我們通過這次調查了解大學生的消費心理以及消費特徵。在抽樣的方法上，我們採取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了100間寢室，每間寢室發放問卷四張。
調研結果：
根據西安本地日化產品的使用進行市場調研，線上線下同時進行，並針對調查結果進行分析：
從問卷調查我們可以總結以下幾點：
1.大學生一般所選用的**品牌並沒有多大的改變，主要以國產品牌為主，因為國產品牌**都不是很貴的；
2.各區域品牌所佔的比例變化也不是很大，說明大多數大學生在選擇化妝品上並沒有多大區別，都已物美價廉為主。
3.大學生對購買化妝品還是很盲目的，這源於大學生對化妝品知識的了解很少以及大學生缺乏經驗。
4. 我們可以得出,大學生們對化妝品的消費還是盡量量入為出的，是比較理智的。
5.大學生最需要的還是對美容知識和美容的渴望，其渴望植為40%以上，同時也很希望有些產品回饋，這與大學生的消費實力也有關係。
結語：愛美之心人皆有之，通過一些化妝品來化妝，的確能讓人變得美一點，我們不反對適當的化妝，但也不提倡奢侈的買化妝品來化妝。透過這—層的消費，我們知道大學生屬於無自身經濟**的消費群體。
這就是消費觀念的超前和消費實力的滯後。因此，我們提倡適當的買化妝品，不提倡奢侈的買化妝品，同學們也不要盲目性的追求美，而忘記了自然的美。
附件：問卷調查：
大學生**需求問卷調查
親愛的同學：
您好！我們是電商11級的學生，正在做大學生**需求調查，目的在於了解大學生**的需求以及潛在需求狀況，希望能得到您的支援與幫助！在此對於占用您寶貴的時間，我們深感報歉，同時也對您的參與表示感謝！
填寫說明：請在相應的括號內按要求填寫您的選擇。
1、您的年級是★ ○大一 ○大二 ○大三 ○大四
2、您的性別男 ○女
3、您的專業類別★ ○文科 ○理科 ○工科
4、您平均每天的電腦使用時間是少於2小時 ○2-5小時 ○5-10小時 ○10小時以上
5、您為什麼使用**（多選題）★
○滋潤** ○ 明亮** ○均勻膚色 ○緊緻** ○祛除皺紋
○深層清潔** ○改善**敏感狀態
6、您從什麼時候開始使用**★ ○大一之前 ○大一 ○ 大二 ○大三 ○大四
7、您選擇**時對**本身哪方面最為看重（多選題）★
○**材質 ○**貼服度 ○**柔軟度 ○使用效果 ○**形狀
○**彈性 ○精華液粘稠度 ○其他
8、您平均使用**的頻率★ ○一周1次 ○一周2次 ○一周3次 ○其它
9、您平均每月用於**的開銷是★ ○20元以下 ○20-40元 ○40-60元 ○60元以上
10、您更偏愛什麼型別的**（多選題)★
○撕拉式** ○啫喱** ○膏泥狀** ○一次性片**
○睡眠** ○免洗** ○ 其他
11、您能接受的**價位是多少★ ○5元以下/片 ○5-10元/片 ○10元以上/片
12、您常用的**主要功效（多選題）★
○補水 ○美白 ○清潔 ○控油 ○祛皺 ○祛斑 ○緊緻毛孔
13、您傾向於什麼區域品牌的**★ ○歐美 ○日韓 ○大陸 ○港澳台 ○無所謂
14、您選擇某一品牌**的理由有（多選題）★
○產品品質 ○產品功能 ○** ○包裝 ○知名度 ○品牌理念 ○優惠** ○其他
15、您比較喜歡通過什麼渠道購買**★
○ 百貨商店 ○化妝品專櫃 ○網上購買 ○託朋友在港澳台或國外購買 ○其他
16、以下**取材您的首選是（多選題）★
○天然食材類（蔬果） ○天然植物萃取類（花草植物） ○中藥 ○生物（酶製劑）
○複合型（幾種材料混合） ○礦物提取 ○海洋物質提取 ○其他
17、若您是網購護膚品主要通過哪些**（多選題）★
○** ○聚美優品 ○樂蜂網 ○品牌自有**（含****）
○其他綜合**的護膚品頻道（噹噹，卓越，銀泰百貨，一號店等） ○其他
18、您是否會考慮使用新產品★ ○經常更換 ○偶爾試試 ○堅決不會
19、請問您通常是在什麼情況和場合下使用**（多選題）★
○**問題 ○重要日子和聚會前 ○長假期間 ○日常保養 ○夜間美容 ○看心情而定
20、哪種包裝風格更能吸引您的眼球（多選題）★
○甜美可愛 ○清爽怡人 ○簡約時尚 ○奢華高貴 ○另類創意 ○看情況
21、請問您通常購買哪種包裝★ ○單片 ○盒裝 ○軟管裝 ○瓶裝
22、在您未使用過的前提下，您如何判斷乙個**產品的***壞（多選題）★
○大家的口碑 ○ 信賴的品牌 ○成分說明 ○質檢報告 ○專家介紹 ○ 廣告宣傳 ○精美包裝
23、您一般在什麼時刻使用**★ ○晚上 ○早上 ○臨睡前
24、使用**前您會使用哪些護膚品（多選題）★
○爽膚水 ○潤膚乳液 ○精華液 ○潤膚霜 ○按摩霜 ○眼霜 ○無
25、您每次進行**護理大概需要多長時間★ ○15-20分鐘 ○30-40分鐘 ○60分鐘 ○60分鐘以上
26、您喜歡**貼的材質（多選題）★
○無紡布 ○蠶絲** ○骨膠原** ○凝膠（果凍）** ○生物纖維** ○紙漿**
27、您喜歡**貼的厚度★ ○超厚 ○厚 ○適中 ○薄 ○超薄
28、請問您多久購買一次**（多選題）★
○每月2次以上 ○每月1次 ○每月不足1次 ○不定時，用完就買
○不定時，只要有優惠折扣就買 ○不定時，看到吸引或者合適的就買
29、您喜歡**貼的柔軟度軟 ○適中 ○硬
30、您通過怎樣的途徑了解並選擇適合的**產品（多選題）★
網路營銷實訓指導書
一 網路營銷 課程簡介 網路營銷 作為適應電子商務時代的網路虛擬市場的新營銷理論，是市場營銷理論在新時期的發展和應用。網路營銷即網路市場營銷，其主要研究個人或組織借助或通過網際網路創造 提供並與他人交換有價值的產品以滿足自身需要和慾望的一種社會活動管理過程。二 實訓的性質 任務與目的 網路營銷 作為...
網路營銷實訓總結
不知不覺，兩周的電子商務與網路營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網路營銷的資料，眼前不是就是 通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成乙個專案不是乙個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，...
網路營銷實訓總結
e mail網路營銷總結 在兩節課的實訓期間，我們運用了e mail這個營銷工具來進行了網路營銷。這次我們的實訓內容是先在希網中註冊會員，然後在希網中建立郵件列表，並利用郵件列表 向各使用者傳送郵件。對於這個實訓，其實我們要完成這個任務時間是綽綽有餘的，但在註冊的過程中遇到了一些問題，所以耽誤了一些...