香丸營銷策劃書
華西山泰文化傳播****
2012-5-2
香丸營銷策劃書 3
一、前言 3
二、概要提示 3
三、新產品簡介 3
四、營銷現狀分析 4
1、經濟狀況分析 4
2、消費者分析 4
3、營銷中介 4
五、產品的swot分析 4
1、strength：產品的優勢分析 4
2、weakness:產品的劣勢分析 5
3、opportunity:產品的機會分析 5
4、threaten:產品的存在的風險分析 5
六、營銷策劃目標 5
1、營銷戰略重點 5
2、目標群體 6
3、產品銷售策略 6
八、具體行動方案 7
1、前期準備 7
2、市場投入 7
九、結束語 9
十、附件 9
隨著社會的不斷進步,人們的物質文化生活不斷提高,人們也越來越注重修生養性., 於是自信、時尚、優雅、品味也越來越成為人們所追求的目標。
二十世紀七十年代，×××家族以中國傳統文化藝術為使命，致力於香丸的研究，希望讓傳統的中國古典藝術能夠有嶄新的面貌，站上國際舞台，發揚光大。
斜倚燻籠圖- 一幅宋代的畫作，深刻的感動了×××, 畫中婦人悠然的享受著燻籠中的香氛帶來的安逸，呈現淡然自得的神態，令人神往。畫家描繪了中國古典、優雅的生活哲學。根據記載，自先秦就開始，無論為官為民，男女皆隨身佩香，愉悅自己，又敬他人。
現在，中國古典的用香文化漸漸衰微，取而代之的是流行香水。
深受啟發的×××提出了新中式生活美學復興理念, 並立志還原古方中，香丸的味道，並且結合中醫文化將中式香氛藝術提公升得淋漓盡致。歷經幾十年年的傾心研究，研究出了香丸。
香丸就是在堅持完美的苛求下運育而生了。×××為了讓更廣大的群眾，感受香丸的神奇力量，也為了希望把這份對新中式古典生活美學的完美詮釋，透過香丸的每件精品，使顧客感受自信，時尚，優雅，詩意的香氛美學，×××決定將香丸推向市場。
本營銷策劃的主要目的是將×××研發的香丸推向市場，讓香丸這一新興的產品被廣大群眾所熟知。要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受香丸給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。
產品名稱：香丸
類別：無菸香薰
性質：天然純手工、純中藥、集合多種香料配製而成。
質量等級：一級
使用期：30天
儲存條件：常溫
產地：四川成都
用途：提神醒腦、清新空氣、安眠、促進食慾、驅趕蚊蟲、溫暖情緒，使人心情愉快、祛痘，鎮靜，養顏、強壯和收縮微血管。
國民經濟持續快速增長。初步核算，全年全省生產總值6556億元，比上年增長12.7%，提前一年實現了「十五」計畫的主要目標。
增長速度比上年提高0.9個百分點， 是11年來的最好水平。我省gdp突破萬元大關，國際經驗表明，這正是消費結構公升級換代非常顯著的時期。
四川省以成都為經濟文化中心，成都人口購買力有很大提公升，家庭娛樂商品，各種休閒輔助食品在消費支出中的比重快速增長，都給家庭娛樂品消費市場帶來了無限商機。隨著社會的不斷進步和發展，人們的生活也越來越品質化。自信、時尚、優雅、品味越來越成為人們所追求的目標，這些消費觀點和香丸的理念有著直接的關聯，這也給我們的香丸打入消費品市場帶來了商機。
我們根據香丸的歷史文化背景和香丸的產品特性，將香丸定位為中高階消費品，主要針對的是追求生活品質化，有購買能力的消費者。
中高階人群主要指擁有相當財富、身份和地位，處於財富金字塔上層的那部分人群，他們或擁有雄厚的經濟資源，或佔據獨特的知識資源，再或是占有廣泛的社會資源，並將這些資源為己所用，不斷創造更多的物質財富。作為社會的中堅力量，他們還擁有特質化的價值取向、生活背景、居住習慣和文化品位，對居住品質、生活環境有著超過一般標準的要求。這些要求不僅僅體現在物質層面上，更追求物質與精神的統
一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，體現在對健康、人文內涵、生態環境、私密性、服務等方面的特別關注。我們的產品恰好適應了這類人群的需要和追求。
五星級酒店和4s店，作為高消費場所，出入的都是有著可觀收入的人群，我們要想打入中高階消費市場，產品投放初期，我們就可以考慮從這兩個地方開始。
香丸，是×××家族在吸收中國古典文化藝術的基礎上，結合中醫學相關理論，歷經幾十年傾心研究的結果，這樣具有濃郁文化背景產品，在香薰界那是史無前例的。這也是我們的香丸所具有的最大的優勢。
第一：香丸作為乙個新產品，加上西南地區人們對香薰系列產品缺乏消費觀念，香丸要想順利打入市場，贏得消費者的信賴，將會是乙個比較漫長的過程。
第二：在目前社會大環境下各類產品陸續出現了各種不良問題，人們對於產品的信任度大大降低，尤其是像食品、日用品一類產品，人們在選擇上是更加慎重。由此可以看出，香丸也是面臨著具大的考驗。
通過各種手段引導消費者對香薰產品的認識，培養其認同消費，在香薰類消費品宣傳力度不大的情況下，我公司重視產品廣告傳播和**率，迅速提高知名度；本著安全衛生的產品生產經營理念，提出以最精緻的包裝、最實惠的**以及最周到的推廣策略，以產品品質化來爭取更多消費者。
第一：消費者消費意識的不足；
第二：產品自身吸引不了消費者；
第三：對產品宣傳不足的情況下，其營銷模式的不足。
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2、使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現場售點的產品的銷量。
5．鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提公升經銷商的信心和積極性。
七、營銷戰略與策略
對於乙個新鮮事物，首先要爭取消費者的信任是一件很難的事情。而我們香丸的上市可以說是高調上市，滿足更多消費者的需求才能求生存求發展，所以上市初期，要以高品質和人性化服務來佔據市場，贏得消費者認同。一般新產品上市將重點做廣告宣產，準確全面的將產品資訊（產品優勢及創新點）傳遞出去，提公升品牌知曉度，增加渠道終端數量，快速的鋪貨。
這次高調上市的香丸產品，反起而為之，將以成都（最佳旅遊城市、美食文化之都）本地市場為依託，先占領各個五星級酒店，確保產品的市場滲透，打造高階品牌，高階人士體驗認同，繼而進行跨區域推廣。以步步為營，穩紮穩打的態度，將香丸推廣。
1) 區域目標：銷售區域主要為四川省成都市及周邊地區
2) 目標物件：根據產品的屬性和特點，我們將目標物件定位為中高階消費者。
1）產品策略
a、產品訴求點：作為乙個新興的產品，要想在市場上佔得先機，就得有自己與眾不同的地方，這就是我們所說的產品訴求點。香丸的訴求點就在於深厚的文化底蘊、悠久的文化歷史、傳統的純手工、純中藥製品。
我們要緊緊抓住這些，加大宣傳和推廣，吸引消費者的眼球和購買慾。
b、產品品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;。所以，在產品投入初期，廣告宣傳力度一定要強。
c、產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
d、產品服務：我們的客戶群主要是中高階人群，所以我們的服務人員也一定要高品質，高素質，高效率。
2）**策略
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品**為參考。使產品**更具競爭力。（此意見只做參考，主要按照商家**策略。）
3）銷售渠道
在產品投入初期，為了近距離的接觸消費者也為了上市初期作好市場滲透，香丸選擇的銷售渠道是星級酒店、4s店等比較適合香丸使用的地方。
市場投放成功後，我們的銷售渠道是設立自己的銷售店。
4）廣告宣傳
a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：
選擇廣告宣傳**多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的**活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷後適時推出誠徵**商廣告;節假日、重大活動前推出**廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
a、申請專利：香丸這個產品是由×××用祖傳秘方秘製而成，為了不被假冒，也為了維護自己的智財權，香丸要占領市場，就要把自己的發明創造及時申請專利，使自己的發明創造得到國家法律保護，否則，你的發明創造誰都可以使用，你的產品誰都可以仿造，失去了占有市場的機會。
b、質檢：顧名思義是質量檢驗，而質量是乙個企業生存的根本，沒有質量，企業只是空中樓閣！為了做讓消費者滿意的、放心的產品，我們的產品一定要是經過國家權威機構認證，這樣才能取得消費者的信賴。
c、試用：為了保證產品的萬無一失，也為了更深入的了解產品的特性，在產品投入市場前期，我們需要對產品進行試用，並且寫好試用報告，我公司要求***給予300顆香丸，由我公司人員做專門體驗並做報告。
新產品上市營銷策劃書
v6熨洗幹一體機推廣 策劃人 劉峰 策劃時間 2012年10月24日 目錄一 前言 二 市場分析 三 新產品分析 四 新產品swot分析 五 產品定位 六 推廣目標 七 推廣策略 八 經費預算 九 效果評估 一 前言 隨著經濟的迅速發展，人們水平的提高，各種電器產品已經融入了我們的生活，隨著生活節奏...
產品營銷策劃書
1 封面 呈報物件，檔案種類，策劃名稱 策劃主題副標題 策劃者姓名及簡介 小組名稱 成員名稱 單位 職稱和姓名 策劃製作年 月 日，編號及總頁數 2 目錄 3 策劃目的 前言 4 內容的簡要說明 策劃摘要 5 策劃內容的詳細說明 策劃的背景 動機，環境分析，目標，營銷策略等 策劃書內容的正文部分，表...
產品營銷策劃書
1 封面 2 目錄 3 策劃目的 前言 4 策劃內容的詳細說明 策劃的背景 動機，環境分析，目標，營銷策略等 形式 文字 統計圖或表等 6 策劃費用預算 7 策劃實施時的步驟說明以及計畫書 時間 人員 操作等的計畫表 8 策劃的預期效果 使用資源 預期效果及風險評估 營銷策劃書內容的格式 一 市場狀...