新產品上市策劃方案
策劃名稱： 「五連」礦泉水湖南新產品上市策劃方案
策劃者策劃時間： 二0一三年三月十四日
前言 策劃背景：「五連」礦泉水地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2到4度之，含有豐富的微量元素和礦物質，在中國3500出可開發礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾獲得多項榮譽，通過iso9001和iso14001雙項認證，是第六屆華商大會指定用水，2023年全國人大、政協（兩會）文藝晚會指定用水等等。
策劃目的：「五連」礦泉水為進軍湖南市場、加大產品開發力度，和市場投入，將產品做大做強，。
本方案的主要內容：產品的特點及市場分析、新品分析、新品swot分析、產品定位、推廣目標、推廣策略、經費預算、效果評估。
目錄一、市場分析 4
1、企業的巨集觀環境及行業分析 4
2、消費者對產品的偏好分析 5
3、競爭產品的分析 5
4、新產品上市的競爭狀況 5
二、新品分析 5
1、新產品特點描述： 5
三、新產品的核心利益分析點 5
四、新產品swot分析： 6
1、新產品優勢： 6
2、新產品劣勢： 6
3、新產品機會： 6
4、新產品的威脅： 6
五、產品定位 6
六、推廣目標 7
1、營銷總目標 7
2、具體目標 7
七、推廣策略 8
1、廣告語、廣告主題設計 8
2、公關活動宣傳活動安排 8
3、其他宣傳活動 8
4、媒介選擇 8
八、經費預算 8
九、、效果評估 9
1. 績效評價指標 9
2. 收集資料的方法 9
如今社會經濟發展日益漸增，各行各業也都發展迅速，人們生活水平不斷發展，對生活品質的要求越來越高，水不僅是人們生活的必需品，而且人們對其水質量要求越來越高，從單純的喝水到現在要講究口感、健康、營養價值等，要求越多競爭的產品就越多。
消費者對於生活質量的要求越來越高，對其飲用水追求乾淨，健康、品質、營養價值等；
例：怡寶礦泉水雖富含礦物質，但口感和營養價值卻不為其然
「五連」礦泉水的前景是可觀的。更好地滿足了消費者對飲用水的需求。新品上市需要做好售後服務。
五連礦泉水與世界最好的法國維希礦泉水齊名。天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見，口感獨特，越喝越上癮。包裝獨特，營養價值高，含豐富的微量元素和礦物質、可治多種疾病。
「五連」礦泉水，遵循了「健康、品質」生活的定義，集營養、品質、口感、品牌為一體，真正體現了水產品的營養價值。
順應了各消費者的要求、市場需求，其營養價值、口感是其它品牌不能比擬的。
**較高，適合中上層消費者，底層消費者難以消受
人們對於水質量追求越來越高，「五連」礦泉水的口感好、營養價值高、健康的特徵正好符合消費者的要求，此產品又是與世界最好的法國維希礦泉水齊名，有良好的口碑。
市場上飲用水品牌眾多，其它產品營養價值低，**低
本產品**偏高，目標客戶群設定為中高階層消費者
開啟湖南市場、加大開發力度和市場投入
下表是年度銷售總體目標概況
（1）、品質生活， 源於「五連」礦泉水
（2）、飲「五連」礦泉水，思「健康」之源
（3）、健康新生活，從「五連」開始
公關宣傳：（1）、希望工程投資
（2）、有關宣傳環保、綠色、健康、品質生活的公益講座
（1）、**活動
（1）、電視廣告
（2）、網路廣告
（3）、廣告牌
各項預算如下：
綜上，各項活動花銷彙總，年度預算為13萬元。
通過走訪客戶、終端實際調查、問卷調查網上搜尋等手段收集市場資料，同時根據企業銷售商品資料、現金流、利潤率和銷售成本等資料來分析評估。
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