一、前言
隨著我國國民經濟的不斷高速發展，人們的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛生、營養、潔淨，礦泉水的市場也以此越來越大。但礦泉水市場競爭也越來越激烈。
冰點只有明確目標，指定好自己的經營戰略、策略，才能把握市場，走向成功。冰點是四川地區飲料企業推出的一種專門針對中高檔茶樓和個人的專用泡茶礦泉水，將在春季上市。
二、市場分析
（1）市場調查結果：
通過市場調查，人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命。隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場礦泉水的人均消費量每年正以20%的增幅發展。冰點這種專門針對中高檔茶樓和個人的專用泡茶礦泉水很有創意性針對性和發展前景。
（2）產品分析：
以其天然純正的特性和該產品富有的多種微量元素在該類產品中有明顯的優勢。冰點礦泉水水源地位於某國家級冰川公司，水質品質優秀。冰點礦泉水有其獨到的營養成分和專用的功能——泡茶礦泉水。
不僅含有大量對人體有益的礦物質，還在市場中具有專一性針對性。礦泉水以其獨有的優勢，充分滿足現代高檔消費者的身體和精神需求。
（4）市場營銷分析：
①礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。世界知名水飲料品牌都是礦泉水。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。
我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益和精神上的享受與追求。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從2023年的34．5％上公升到2023年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
②飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷湧現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
市場威脅：在桶裝水市場中，我們可以看到很多硬制的品牌，熱忠於它們的消費者也很多。一些**低廉，且符合標準的一般瓶裝水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。
市場優勢：在人們生活追求越來越高的時代，礦泉水風靡的時代，專用礦泉水成為高檔消費者精神的消費和健康身體的追求，更符合現代人的消費觀和價值取向，更會得到廣大消費者的青睞，更容易在品牌林立的市場中出眾。
三、廣告目標與定位：（1）廣告目標：突出冰點礦泉水的特別之處——專門針對中高檔茶樓和個人的專用泡茶礦泉水，健康時尚，使消費者放心地購買。
使春季上市之後，能在市場上順利地進行銷售。根據有關部門資料可以**，冰點進入市場，預期使自身的市場占有率達到60%。則以45元/瓶的零售價計算，產品容量為1500ml，年度總銷售額為1000萬元左右。
（2）市場定位：以中高檔茶樓和成功中老年人士為訴求物件，充分滿足消費者需要的優質專用泡茶礦泉水。
四、廣告訴求（1）訴求物件：居民家庭，企事業單位，各種休閒場所，以中老年消費者為訴求物件。
2訴求地域：各發達地區，人口多及經濟較發達地區，消費者數量充足地區。
五、廣告策略 （1）廣告創意：冰點礦泉水進入市場，首先在創意上必須十分重視。廣告創意是為表現主題服務的。冰點礦泉水的主題是「冰點，點綴茶的醉美。」
在冰點礦泉水的廣告製作上，我們的意境是"第乙個畫面--在衛生、整潔、管理嚴格的生產現場，冰點礦泉水經過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最後的包裝成瓶；第二畫面——夕陽西下到海邊，一位成功人士優雅愜意地淺嚐一口冰點泡的茶水，深深陶醉……」這一廣告的內容突出了冰點專用礦泉水的優質質量和高檔人士的享受，並體現社會工作之餘的閒暇之樂，享受人生。
六、**分析**選擇電視,報紙,公共汽車車身,站台,超市pop。
（1）電視廣告：
充分發揮電視廣告形象直觀，每天都有，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地**電視廣告，潛移默化地讓消費者對冰點專用泡茶礦泉水有深刻地印象。
（2）報紙廣告：選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到冰點專用泡茶礦泉水的乾淨與清新。
（3）印刷品類廣告：對冰點專用泡茶礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求。可定期半個月或乙個月向消費者分發。
七、廣告效果**（1）廣告工作計畫4月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展**活動.5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。（2）廣告發布計畫3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站台廣告,還有各大城市晚報廣告。
（3）其它活動計畫贊助各種大型體育活動.通過廣告宣傳,在2023年內冰點專用泡茶礦泉水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%。
九、相關廣告法規
本策劃書嚴格遵守《中華人名共和國廣告法》，若有違反之處，均按《廣告法》相關規定條例為準進行修改。
文案冰點，點綴茶的醉美
1生命之泉，不容褻瀆
第乙個畫面——在衛生、整潔、管理嚴格的生產現場，冰點礦泉水經過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最後的包裝成瓶；再顯示其富含的微量元素。
2茶的微苦，生命的微甜，冰點的微醉。
第二畫面——夕陽西下到海邊，一位成功人士優雅愜意地淺嚐一口冰點泡的茶水，深深陶醉……切換到他當年的成功的一路揮灑的汗、淚、血、痛……種種化作一滴，落在這杯冰點泡的茶中，陣陣香，點點純，餘味。
多味礦泉水策劃書
do well waters廣告 策劃書策劃人 蔡琪琪 劉歡 徐菲菲 委託單位 文秘1003班 2012年11月15日 目錄一 前言 3 二 背景分析 3 一 企業經營分析 3 1 企業地位 3 2 品牌定位 4 二 產品分析 4 1 產品介紹 4 2 包裝 5 三 市場分析 5 1 市場規模與占有...
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依雲礦泉水 live young 201120520202 楊琦 作為一名消費者，買礦泉水我們首要考慮的是它的 但是作為乙個高階品牌的天然礦泉水，在宣傳方面更需要注意的是水的礦物成分和品牌形象。在live youn 孩篇中，依雲礦泉水給了我們耳目一新的感覺。整個畫面推出了乙個活出年輕，永葆童真的主張...
礦泉水專案建議書
礦泉水及葛 茶相關飲料生產專案 二 一0年十月 目錄第一章專案概述 第二章建設條件及廠址選擇 2 1 礦泉水資源 2 2 技術 2 3 市場 2 4 廠址選擇及供電和交通 第三章主要建設內容 3 1 產品方案及建設規模 3 2 生產方法 3 3 消防 3 4 環境汙染 3 5 安全和勞動技術 第四章...