1、礦泉水企業品牌識別：
（1）品牌狀況2）競爭態勢；
（3）消費需求4）本品位置；
（5）品牌問題6）市場機會；
（7）品牌目標。
2、礦泉水企業品牌戰略：
（1）品牌名稱2）品牌標識；
（3） 品牌框架4）品牌定位；
（5）品牌核心價值； （6）品牌利益點；
（7）品牌個性。
3、礦泉水企業品牌策略：
（1）品牌建立2）品牌結構；
（3）品牌差異化4）品牌提公升；
（5）品牌延伸6）副品牌；
（7）品牌壁壘8）品牌遠景。
4、礦泉水企業品牌傳播：
（1）傳播目標2）傳播概念；
（3）品牌口號4）傳播方式；
（5）**組合6）傳播檢測。
5、礦泉水企業品牌整合：
（1）合理規劃品牌之間的關係、作用和職能
（2）企業品牌與產品品牌之間的關係；
（3）產品品牌與產品品牌之間的關係。
6、礦泉水企業品牌管理：
（1）品牌手冊2）統一識別；
（3）品牌實施4）品牌檢測；
（5）品牌維護6）效果評估。
1、礦泉水企業市場策略規劃：
（1）市場狀況2）消費需求；
（3）競爭狀況4）本品現狀；
（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；
（7）市場策略。
2、礦泉水企業產品線規劃：
（1）品類架構； （2）目標市場；
（3）產品定位； （4）**定位；
（5）產品形態； （6）產品包裝；
（7）產品訴求； （8）廣告口號。
3、礦泉水企業渠道規劃：
（1）渠道模式； （2）通路長度和寬度；
（3）經銷商的選擇； （4）銷售政策。
4、礦泉水企業廣告規劃：
（1）廣告創意； （2）廣告語；
（3）廣告預算； （4）投放**；
（5） 投放區域； （6）投放組合；
（7）效果評估。
5、礦泉水企業終端與**規劃：
（1）終端選擇； （2）陳列；
（3）終端導購； （4）終端理貨；
（5）終端展示； （6）終端**。
6、礦泉水企業銷售體系規劃：
（1）銷售體系架構； （2）各級銷售組織的職能；
（3）銷售隊伍的培訓； （4）銷售組織與經銷商關係。
三、認識礦泉水品牌的重要性
1、什麼是品牌？
（1）產品的五個層次2）品牌與產品
（3）品牌與公司4）什麼是品牌營銷？
2、品牌為什麼很重要
（1）不重視品牌帶來的競爭劣勢2）中國低成本戰略的未來(3)什麼是品牌近視症4）品牌附加值
3、洞察中國市場消費者
（1）了解消費者的真實需求2）了解消費者的決策過程？
(3)洞察打動消費者的利益點
4、中國市場品牌化的挑戰與機會
（1）聰明有餘，而智慧型不足的品牌管理2）什麼是品牌化(3)品牌化面臨的障礙4）中國市場上品牌營銷的機會5、什麼品牌資產
（1）什麼是品牌資產2）樹立roi的品牌投入產出觀念(3)品牌資產的**4）品牌價值鏈
6、為什麼要樹立戰略性品牌思維？
（1）戰術性品牌思維的缺陷2）什麼是戰略性品牌管理四、礦泉水品牌定位與營銷策略
1、品牌管理分析框架
(1)品牌質量差距分析模型2)品牌調研
(3)品牌設計4)品牌傳播
2、usp理論及應用
(1)什麼是usp2)usp的應用
3、品牌形象理論及應用
(1)什麼是品牌形象2)品牌形象的應用
4、品牌定位理論及應用
(1)什麼是品牌定位2)品牌定位四步驟
(3)品牌定位的過程4)四象限定位法
五、礦泉水企業品牌架構決策
1、品牌架構決策的三層模型
(1)產品與品牌的關係2)品牌間的驅動關係(3)品牌的角色與作用
2、產品與品牌的關係
(1)企業品牌戰略選擇2)多品牌戰略
(3)單品牌戰略4)組合品牌戰略
3、品牌間的驅動關係
(1)品牌關係譜2)四種基本策略
(3)在品牌關係譜中選擇合適位置
4、品牌角色定位決策
(1)驅動角色2)擔保角色
(3)子品牌角色4)戰略角色
(5)銀彈角色
六、礦泉水企業品牌基礎設計的內容
1、品牌名稱規範設計
(1)什麼是品牌名稱2)標識與圖示
(3)命名的步驟
2、品牌訴求點的確定
(1)什麼是品牌訴求點2)如何確定品牌訴求點3、品牌理念詞的設計
(1)什麼是品牌理念詞2)如何設計品牌理念詞(3)品牌理念司與廣告語的區別
4、品牌傳播的渠道設計
(1)廣告2)公共關係
(3)**活動4)**傳播
(5)銷售終端
七、礦泉水企業有效的品牌傳播途徑
1、整合營銷傳播思想
(1)什麼是整合營銷傳播2)識別客戶與潛在客戶(3)評估客戶與潛在客戶的價值4)規劃資訊與激勵(5)評估客戶投資回報率6)分析與未來規劃2、廣告
(1)廣告策劃六步2)廣告效果測評
3、公共關係
(1)公共關係的主要方法2)公共關係的實施步驟(3)危機公關
4、cis（企業形象識別系統）
(1)什麼是cis2)什麼是理念識別（mi）(3)什麼視覺識別（vi4)什麼是行為識別（bi）八、礦泉水企業廣告策劃及創意
1、廣告策略的形成過程
(1)逆向思維法2)自我問答法
(3)腦力激盪法4)心智心圖法
2、廣告創意解碼
(1)大眾傳播三元素2)兩種說服邏輯
(3)三種附加價值4)種溝通方式
3、如何提公升廣告效果
(1)媒介策略與傳播效果2)如何獲得最佳媒介效果(3)媒介的質量評估4)市場排序與選擇
4、如何進行媒介規劃
(1)媒介目標2)地理考量
(3)排期考量4)媒介比重
(5)創意考量
九、礦泉水企業品牌管理方法
1、奧美品牌管理之道
(1)品牌關係三角圖2)品牌資產五角星
(3)奧美360度品牌管理4)品牌管理六步2、如何進行品牌評估
(1)什麼是品牌評估2)品牌價值評估法
(3)顧客資產模型
3、品牌投資與品牌資產
(1)什麼是品牌資產2)品牌資產的**
(2)什麼是品牌投資4)以投資性思維提公升品牌的價值十、礦泉水企業品牌內訓
1、品牌和產品知識的培訓； 2、營銷知識及理念培訓；
3、銷售人員團隊意識培訓； 4、銷售人員的行為規範；
5、銷售方法與溝通技巧培訓； 6、頂級銷售員具備的條件；
7、如何開發與接觸潛在客戶； 8、引發客戶興趣及建立好感9、了解客戶需求及特質； 10、了解客戶的購買模式；
礦泉水加盟須知
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