雲南農業大學動物科學技術院2010級草業科學班
第一組：趙武冠陳逍楊宗仁楊昔山馬怡歡
馮東琳桂萍仙葉璐黃堯瑤羅媛
報告日期：2023年5月31日
目錄 目錄2
一、調查目的3
二、調查物件及內容3
三、調查方法3
四、調查資料分析與判斷3
（1）市場潛力3
（2）了解產品的渠道4
（3）對消費者的調查4
（4）消費者購買首要問題5
（5）國內產品質量調查5
（6）本地品牌銷售情況5
（7）市場分析5
五、結論6
六、建議6
七、附件8
一、調查目的
當今礦泉水是乙個大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業趨於飽和的行業狀態，為了擴大市場占有率，挖掘學生飲用水這一市場，使本企業在這一新的細分市場中搶占先機，博取消費者好感，針對本校在校大學生進行一次隨機抽樣的調查研究。
二、調查物件及內容
調查時間：2023年5月25~30日
調查地點：雲南農業大學
調查物件：在校大學生
調查範圍：雲南農業大學在校學生（年齡19~25歲間）專業不限。
樣本容量：200份，有效問卷178份
本次調查主要內容有：消費者通過何種方式去了解產品；消費者在購買產品時最注重的是哪方面；消費者還要求改進攜帶方面的問題嗎；我們需要在校內搞宣傳、**嗎；有哪些建議可以開發新的市場。
三、調查方法
針對在校大學生的特徵、習慣和市場上常用的調查方式，本小組選擇市場調查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學生進行調查研究，並上網查閱資料。
本小組在雲南農業大學校內進行問卷調查，並走訪了本校的超市、附近的零售店進行詢問調查，了解情況。
本次調查從問卷的設計、調查到後期資料處理及技術分析報告都由我們第一小組完成。問卷調查日期為2023年5月25~30日，共22個問題，其中21個選擇題，1個問答題。整體上，學生在生活費、零用錢等方面差別較小，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇隨機抽樣來調查。
由於受條件及時間限制，我們只選取一部分學生有針對的進行了調查。為保證調查結果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調查問卷**後，我們抽取了一定比例的問卷進行檢驗調查結果，並將不合格的問卷全部廢除。
四、調查資料分析與判斷
中國礦泉水行業結構變化：
80年代-90年代初—→自來水
90年代初期到今—→瓶裝水
（1）市場潛力
經過我們的調查發現，本校礦泉水消費市場很大，很多學生都有買礦泉水喝的習慣，大部分學生都有運動後買水喝的習慣，佔被調查大學生中的55%。需然學生宿舍裡面有免費的過濾水喝，對於礦泉水有一定的影響，但是由於我們學校在校學生多，而且消費能力非常強，所以開發本校的礦泉水市場有很大的潛力。
通過調查，人們大多數都集中在每2天到7天之間買一瓶礦泉水喝，這個範圍的人數佔總調查人數的70%。選購的**在1＜￥≤2元/瓶的最多，佔總調查人數的95%，其次到2＜ ￥≤3元/瓶、3＜ ￥≤5元/瓶，分別佔總調查人數的4.5%、0.
5% 。
（2）了解產品的渠道
調查發現在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告影響最大，佔被調查大學生中的79.5%，而**方面對消費者影響不大。企業應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創新性的宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產品的忠誠度。
品牌產品調查結果表明，無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提公升企業和品牌的的知名度，應該加大宣傳方面的力度。
（3）對消費者的調查
①主要消費場所：超市、便利店（瓶裝）。
②主要使用場合：運動喝水、口渴。
③消費者最常使用的包裝形式： 瓶裝 550ml，圓柱形狀。
④消費者最常飲用品牌：
主要：雲南山泉、哇哈哈、農夫山泉。
其次：統
一、康師傅。
礦泉水同類產品對比
通過對消費者喜愛品牌的認識，可深入**這些品牌的動人之處，和它策劃的過人之處。以便我們做出科學的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學生的要求。
⑤調查發現，消費者對市場上的瓶裝礦泉水，認為攜帶方便的佔總調查人數的67%，但是消費者認為還需要在攜帶方面提高的佔到85.5%，所以消費者認為，需要現在的礦泉水攜帶方便，但是還需要在這方面提高。我們可以通過提高這種更加便折的瓶子，來擴大自己的市場，同時也可以占領外出遊玩的細分市場，提高銷量。
（4）消費者購買首要問題
消費者對於商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費者的決擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要佔據學生飲用水這一市場，把自己的產品推銷出去，一定不能忽視消費者最關心的問題，我們要贏在起跑線上。消費者普遍關注產品的水質好、**優惠、品牌知名度、包裝環保、使用方便等方面。
消費者購買時最關心的問題（從高到低排列）：水質好、**優惠、品牌知名度、包裝環保（分別佔總調查人數的70%，63%，36.5%，26.5%）
（5）國內產品質量調查
通過調查得知，我國礦泉水業因其沒有加入過多原種元料，而在所有水類行業中質量最值得消費者放心。而在我們的問卷調查中，優先選擇水質好的，甚至達到了96%的高水平。
在我們的礦泉水行業中，雖然消費者還要求提高質量，但是本人認為不需要再在水質方面大力的投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發新產品等方面。
（6）本地品牌銷售情況
問卷資料表明，本地的雲南山泉礦泉水在學校內歡迎程度較高。由於雲南最近幾年都在乾旱，水資源一度匱乏，所以我覺得外地的礦泉水應該抓住時機，開啟雲南的市場。當然要在高校內開啟外地礦泉水的市場還需要加大宣傳力度，力求在消費者心目中樹立更好的形象。
（7）市場分析
① 優勢（strength）：***，水源**多，成本低，攜帶方便，**都是在消費者隨所能及的合理水平，再加上本校學生多，消費能力居中，課程量不多，運動愛好者眾多，對於消費礦泉水群大，利潤可觀。
②劣勢（weakness）：產品購買次數多，每次購買量小，購買頻繁致使銷售人員多，中間環節**商多，造成浪費。而校內往往超市少形成獨家生意，對降低售價難，超市少又形成對消費者不方便購買。
顧客對知名品牌較為敏感。現場**對消費者影響不大，電視廣告費高。
③機會（opportunity）：可開發新產品，設計創新包裝，以綠色健康為主題。減少中間環節**商，在各校設立無人銷售機。
企業可加大員工素質培養，提高服務質量。樹立良好的企業形象與產品形象。
④威脅（threat）：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業有一定的衝擊。
五、結論
調查問卷顯示，所問各項中，答案男女分別不大（附件有男女答案的資料）。經過調查，本校大部分學生都有買水喝的習慣，礦泉水業在本校很有市場。礦泉水應該定在1.
5元/支左右的售價，定價是一門藝術，定的好有利於產品的銷售，否則，直接對產品造成衝擊。在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產品產生很大的影響，經過調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，而**策略對產品的銷量影響不大，應該少搞。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會選擇攜帶方便的產品外出，所以要提高礦泉水的攜帶方便，以占領這方面的細分市場。
另外，企業應該把產品質量放在第一位，因為消費者對質量的關心程度佔到調查人數的70%，所以產品的質量一定要做到好，同時也要做好產品的知名度，消費者往往會受到產品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為一種有知名度的產品就是好的品牌的心理現象。
六、建議
⑴企業一定要對自己的產品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產品認為是礦泉水，這樣會造成產品銷售量、知名度都不佳，企業應該確立自己固定的消費群和明確的目標受眾。
⑵企業各銷售代表處直接對零售商銷售，不通過批發商，避免批發商之間的**競爭和串貨，而擾亂終端產品市場。同時也應該在各校設立無人銷售機以降低成本。
⑶實行選擇零售商制度，對信譽好的零售商實行開放經營權，棄置一些信譽度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進入市場損害消費者利益，建立有序的礦泉水產品銷售市場。
⑷對特許零售商建立年度評價制度，不斷優化零售商組合。分等級給予它們實物獎勵，以使它們對我們的產品忠誠，更加努力地幫助我們推銷產品。這樣能更容易的達到我們的目標。
⑸從長期來看，企業應該開發新產品，定時的換代舊產品，以全新的產品進入市場，提公升自己的品牌競爭能力。
⑹從產品的包裝來下工夫，不管是瓶子還是外包裝，都應該設計創新型的包裝，以綠色健康為主題，要給消費者一種綠色優質無害的品牌形象。
⑺企業的礦泉水可以加入一些對消費者有益的元素下去，這樣可以讓消費者感受到在解渴的同時也可以有益身體等。
⑻企業應該加大員工素質培養，提高服務質量。讓經銷商能感受到我們的真誠，樹立良好的企業形象。
⑼在宣傳產品方面，企業可以通過在有影響力的節目中，贊助資金給它們，讓它們打上本企業的產品。同時也要在有影響力的電視中賣廣告，**本企業的產品，以提高企業的知名度。
⑽在攜帶方面，企業應該設計更加方便消費者攜帶的瓶子，以滿足外出型消費者的需求，從而細分市場。
⑾定價時，企業應該把550ml瓶裝的產品定價在1.5元/支左右的售價，消費者一般都喜歡購買這個價位的產品。雖然調查時，大多數消費者都要求降產品的**，但是本人認為這是消費者的一種自私的要求，因為在有限的資源面前，沒有人不想坐享其成的。
⑿企業應該把產品質量放在第一位，守著質量的生產，不要讓不合格的產品放進市場。
關於礦泉水的調查報告
關於礦泉水的調 研報告班級 物流1201班 組別 男生一組 日期 2014年11月29日 目錄簡介 一 消費者購買力及消費水平 二 消費者了解礦泉水的反映 三 消費者對於礦泉水的善後情況 四 消費者對礦泉水的建議 五 礦泉水消費市場的有力條件及風險因素分析 六 礦泉水行業的發展前景 簡介 礦泉水是含...
吉首大學礦泉水市場調查報告
通過調查，我們感到有點不可思議的地方，就是許多人認為礦泉水對身體不健康，持這個觀點的人數佔55 而認為健康的佔30 其他佔15 這樣的結果對於礦泉水銷售有決定性的影響，企業一定要分析這一情況。同時我們認為不規範的市場，不健康衛生的小水廠在 頻繁的 率使得消費者對礦泉水的消費信心降低。消費者對於礦泉水...
礦泉水加盟須知
民以食為天。礦泉水行業就是你不錯的選擇，為什麼說礦泉水不錯的創業專案呢？因為資金運轉周期短。現在做生意的人怕的就是貨品積壓，資金周轉周期長，但是做礦泉水生意就不一樣了，資金少，而且幾天就可以周轉開，可以說是當天生意當天見利。首先，礦泉水一定是未來的水行業的發展趨勢，最近這些年中國飲水行業發展的路徑，...