通過調查，我們感到有點不可思議的地方，就是許多人認為礦泉水對身體不健康，持這個觀點的人數佔55%，而認為健康的佔30%，其他佔15%。
這樣的結果對於礦泉水銷售有決定性的影響，企業一定要分析這一情況。同時我們認為不規範的市場，不健康衛生的小水廠在**頻繁的**率使得消費者對礦泉水的消費信心降低。
消費者對於礦泉水的營養要求有新的提高，越來越多的人要求加大礦物質含量，但是消費者對於礦泉水的具體認識沒有提高，不知道礦物質含量不是越多越好。雖對包裝標識認識多了，但對於水中所含物質對人體影響沒有太多關注和認識。
3.在這次調查中我們也發現學生在校內購買礦泉水主要在吉大生活超市和學校小賣部，主要是在運動後喝水以及天氣過熱時購買。同時，消費者對於目前市場上瓶裝礦泉水主要以小瓶裝為主，佔80%。
對於小瓶裝礦泉水攜帶消費者提出了新的要求，企業應在這方面提高技術生產出更便宜的瓶子，來擴大消費量，同時也可以在外出遊玩這一細分市場佔據優勢，提高產品銷量。
（3）消費者購買關心的首要問題
消費者對於商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費者的選擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要佔據學生飲用水這一市場，把自己的產品推銷出去，一定不能忽視消費者最關心的問題，要贏在起跑線上。消費者普遍關注產品的***、品牌知名度高、**優惠、瓶子形狀感覺好等方面。
消費者購買時最關心的問題（從高到低排列）：**優惠、***、品牌知名度、口感、瓶子形狀（各佔30%、26%、25%、14%）
（4）了解產品的銷售渠道
調查發現在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告影響最大，佔被調查大學生中的52%，而**方面對消費者影響不大。企業應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創新性的宣傳廣告吸引消費者，廣告宣傳一定要以產品質量為基礎，以深入加深消費者對自己產品的忠誠度。
在調查中也發現，有許多同學對於許多牌子只是在貨架上看到再購買，以前聽都沒聽過有此類礦泉水牌子，這一方面表明此類品牌宣傳不到位，同時也凸顯國內礦泉水市場的混亂狀況。
品牌產品調查結果表明，現在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提公升企業和品牌的知名度，應該加大宣傳方面的力度。
（5）國內產品質量調查
通過調查以及網上搜尋資料得知，我國礦泉水業因其沒有加入過多原料，而在所有水類行業中質量最值得消費者放心。然而在我們的問卷調查中，部分消費者仍感覺礦泉水不夠營養，所以企業應多關注好這方面，做好產品定位
在我們的礦泉水行業中，雖然消費者還要求提高質量，對於我們國家整個礦泉水質量滿意度認為一般的佔一半多，但是我們分析認為對於合法生產的企業不需要再在質量方面大力的投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發新產品等方面。因為在質量方面加大投入資金也不會產生多大的效益。
國家也應加大監管力度，規範礦泉水市場，為合法企業營造良好環境，同時提高消費者信心指數。
（6）消費者對於新品牌的觀點
在這次調查中 ，消費者對於出現新的品牌有較大的興趣，這為部分企業進駐校園提供了條件。對於新品牌進駐校園引起消費者關注的因素（按重要性由高到低）是廣告吸引、**降價 、環保安全、樣式新奇，這體現消費者對於礦泉水消費是比較務實的。這進一步提出企業品牌宣傳的重要性。
三、結論
經過調查，本校大部分學生都有買水喝的習慣，尤其是在夏天購買礦泉水量會有所增加，礦泉水業在本校很有市場。礦泉水應該定在每瓶1.5元左右的售價，通過調查發現，我校大學生對於購買礦泉水對**考慮尤為突出。
所以，對於企業要做好**調查，因為定價是一門藝術，定的好有利於產品的銷售，否則，直接對產品造成衝擊。在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產品產生很大的影響，經過調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，多做一些有創意符合年輕人品味的廣告。雖然**策略對產品的銷量影響不大，但企業應該多做一些活動，例如開蓋有獎，結合網路虛擬的東西等進行**。
同時也可借助虛擬平台和時事事件實施**。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會選擇攜帶方便的產品外出，尤其對於女性來說她們更在意，所以要提高礦泉水的攜帶方便，企業應做好這方面工作，以占領這方面的細分市場。另外，企業應該把產品質量放在第一位，因為通過調查發現對於產品質量關心的消費者佔70%多，所以產品的質量一定要做到好，只有這樣才能更好地在激烈的競爭中走下去，不能像樂百氏那樣。
同時也要做好產品的品牌知名度，消費者往往會受到產品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為有知名度的產品就是好的品牌，質量有保障。
四、建議
① 人們的需求總是從低層次需求向高層次轉變，由生理需求向心理需求發展。隨著人類科技的進步和人們物質生活水平的提高，人們不再江水簡單地定位於解渴的功能，所以企業一定要對自己的產品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產品認為是礦泉水，這樣會造成產品銷售量、知名度都不佳，企業應該確立自己固定的消費群和明確的目標受眾。
② 企業各銷售代表處直接對零售商銷售，不通過批發商，避免批發商之間的**競爭和串貨，而擾亂終端產品市場。實行選擇零售商制度，對信譽好的零售商實行開放經營權，棄置一些信譽度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進入市場損害消費者利益，建立有序的礦泉水產品銷售市場。
③ 從長期來看，企業應該開發新產品，定時的換代舊產品，以全新的產品進入市場，提公升自己的品牌競爭能力。並且從產品的包裝來下工夫，不管是瓶子還是外包裝，都應該設計新穎，以綠色健康為主題，要給消費者一種綠色優質無害的品牌形象。同時礦泉水可以加入一些對消費者有益的元素下去，這樣可以讓消費者感受到在解渴的同時也可以有益身體等。
④ 在宣傳產品方面，企業可以通過在有影響力的節目中，贊助資金給它們，讓它們打上本企業的產品。同時也要在有影響力的電視台中**本產品廣告，以提高產品的知名度。並且加大網路營銷，給自己尋找更好的**平台。
同時也要借助四季變換，推出符合四季特色的礦泉水，現在氣溫慢慢提公升，企業可以加大**，推出礦泉水冰爽系列。
⑤ 在攜帶方面，企業應該設計更加方便消費者攜帶的瓶子，以滿足外出型消費者的需求，從而細分市場。
⑥ 在定價方面，企業應該把550ml瓶裝的產品定價在1.5元/瓶左右的售**。消費者一般都喜歡購買這個價位的產品。
雖然調查時，大多數消費者都要求降產品的**，但是隨著礦泉水市場進入門檻的提高，企業成本也相應提高，所以企業要合理的進行成本預算，定價明確。。
礦泉水調查報告
雲南農業大學動物科學技術院2010級草業科學班 第一組 趙武冠陳逍楊宗仁楊昔山馬怡歡 馮東琳桂萍仙葉璐黃堯瑤羅媛 報告日期 2012年5月31日 目錄 目錄2 一 調查目的3 二 調查物件及內容3 三 調查方法3 四 調查資料分析與判斷3 1 市場潛力3 2 了解產品的渠道4 3 對消費者的調查4 ...
關於礦泉水的調查報告
關於礦泉水的調 研報告班級 物流1201班 組別 男生一組 日期 2014年11月29日 目錄簡介 一 消費者購買力及消費水平 二 消費者了解礦泉水的反映 三 消費者對於礦泉水的善後情況 四 消費者對礦泉水的建議 五 礦泉水消費市場的有力條件及風險因素分析 六 礦泉水行業的發展前景 簡介 礦泉水是含...
市場調查報告
河南是中原文明發祥地，先秦時屬豫州，居 九州 之中，素稱 中州 中原 近年來，河南經濟穩步攀公升，據統計部門初步核算，xx年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個經濟總量超萬億元的省份，經濟居中 原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達到11236元，主要經濟指標達到了多 年來的最高水...