市場調查報告

河南是中原文明發祥地，先秦時屬豫州，居「九州」之中，素稱「中州」、「中原」。近年來，河南經濟穩步攀公升，據統計部門初步核算，xx年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個經濟總量超萬億元的省份，經濟居中

原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達到11236元，主要經濟指標達到了多

年來的最高水平，xx年比上年增長13.9%，經濟發展實現了階段性的跨越和突破。河南地處華北，「逐鹿中原」，「得中原者得天下」，從古至今，都說明

了河南的重要性，對我公司來說，更是這樣，更為重要。

河南人總人口9700多萬人，農村人口7500萬人口，商務部的萬村千鄉超

市在河南已基本完成。(這正說明了農村市場的潛力巨大)

經濟情況，以工業為主，農業為輔，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷量有所帶動)。

人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(禮品裝)，河南大多數消費者

喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產品的方便裝(水煮型)，在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節目是河南衛視的梨園春

節目，(公司可考慮，在梨園春節目播出前後做廣告或贊助，加深此類消費者對

公司產品的印象，形成知名度)。

消費習慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。

近二十天的時間，主要在周口、開封地區，走訪客戶，了解產品在市場的

銷售情況，市場發展動態做市場調查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的

產品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支援，提出需要業務人員，幫助開

發市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場維護比較簡單，業務員

只是報貨、通知公司政策，客戶對公司的忠誠度不高，對公司產品的重視力度

不夠，沒有放在主要地位(也有可能是行業情況)，雖然只是這兩上地區，走訪

調查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。

我們同時也走訪調查了終端銷售點的市場情況，顯露出了很多方面的問題，公司產品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍

遙胡辣湯有模糊概念，客戶對公司產品基本沒有忠誠度。

在超市也有與部分消費得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不

知道有什麼品牌，無從選擇，只有隨便買。

市場通路情況：

一、ka市場，在商超基本上都有京遙品牌的產品，同時佔主導地位，銷售

量很大，(據聽說xx年河南市場銷售1300萬左右，而且其中還有部分地區沒有作好)。其次，逍遙三堂品牌的產品，也進入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。

二、流通市場，逍遙香的產品，在河南區域普遍不錯，比如說在開封、周

口銷量就挺好，(最明顯在太康，乙個月就有xx多件的銷量)老楊家的小包裝，銷量也不錯，基本主導了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產品在流通市場普

遍開來表現也不俗，其餘的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產品在

流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。

三個策略

1.海軍部隊。開拓新戰區，重點加大業務員開發新客戶獎勵措施;

讓業務員精力和主力放在作好新客戶的開發工作，布建客戶網路。公司可

考慮組建**團隊，幫助經銷商鋪貨，並開發更多二批及終端，快速占領市場，並宣傳公司形象(最早生產胡辣湯的企業之一，較早較專業，銷量一直較好)產

品賣點(滋補胡辣湯行業第一領導品牌，胡辣湯行業第一有形象代言人的企業)，公司的發展方向(公司決定待明年網路基本建全，在河南衛視作廣告)最終穩定

客戶，提公升銷量。

2.地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大勝利果實;

印製pop張貼畫，在客戶及終端店處張帖，作好產品陳列，如果是貨架，

最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適

當**方案，加強終端店老闆對我產品的認識及對產品的信心，樹立我公司產

品在消費者心中的形象，直接刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來的，最終

穩定全面提公升銷量。本文由范文中國編輯為你整理

3.空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰區

以電視廣告形式宣傳，公司出台快速占領市場策略，目的提公升品牌形象，

做大胡辣湯行業，塑造行業中的典範，成為河南省胡辣湯企業第一領導品牌，

銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發展，全方位、多層次提公升，最終成

為中國胡辣湯行業第一領導名牌，第一龍頭企業。

三個建議範

1.員工培訓長效機制

公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提公升，公司長遠穩定

的發展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業的「企」字去掉「人」，企字就成了「止」了，企業就停止了發展，更談不上利潤。21世紀就

是學習的世紀，給員工培訓，(費用一名業務人員大概300元)只有讓員工與時

俱進的學習，員工才能得到與時俱進的成長，員工學習，員工得到了成長。員

工的素質、業務能力、溝通能力，團隊意識得到了提高和長進。相信對工作會

充滿熱情，富有激情，敢於挑戰新的目標，新的高度。同時公司也有了企業文化，企業有了核心競爭力，企業有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩。

2.佣金制度，俗話說：「有利才有力」，有基本的物質保障，有賺到更多

錢的可能，有更大的發展空間，才會推動業務人員全力以赴的去拼搏，去開發

更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。(具體方案待定)

3.經銷商關係維護

公司需要經銷商的資金資源，當地的客戶網路資源，送貨車輛，銷售隊伍，需要這樣乙個平台，需要這樣乙個樞紐，提公升企業銷量，強化企業核心競爭力，為重點經銷商設計培訓一次，給他們一次學習的機會，讓他們思想跟得上公司

發展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們願意與公司榮辱與共真

誠合作，形成戰略合作夥伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天!

三種產品發展方向

1.營養滋補類產品

現代人對健康意識越來越濃厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個趨勢，

越來越大，我們應該迎合此趨勢開發出具有營養豐富、滋補效果好的產品，作

法在包裝上突顯「滋補」字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，

在終端宣傳導向上，強列宣傳滋補理念。

銷售通路，商超流通均可

消費群體45歲以上，是最大消費群體，因為他們基本都在家吃飯(水煮型)。

銷售商：擁有1個以上知名副食品牌的客戶，鄉鎮客戶網點齊全。

2.速衝方便型

隨著生活節奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越來越少，人

群越來越需要方便快捷，所以此類產品，銷量會越來越大，包裝分兩種：一方

便桶裝;二方便袋裝。

銷售通路，商超、車站附近為主(方便桶裝)，流通為輔(方便袋裝);

消費群體：22-45歲中年(方便袋裝)，商旅人士(方便桶裝);

銷售商：擁有知名速食麵品牌，客戶網路;

3.兒童營養型

隨著人口素質的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質量要求也越來越高，他們會對兒女一日三餐的食品購買越來越重視，所以此類產品銷量會穩步上公升，且利潤較大。

銷售通路：商超為主，流通為輔;

消費群體：3-15歲青少年，商旅人士;

銷售商：擁有知名奶粉品牌，客戶網路健全。

由於能力不足，水平有限，時間倉促了解偏面恐有不足，還望領導海涵。

但都是自己根據市場了解情況和自己的看法有感而寫，真心請領導斧正。

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