市場調查報告

第一部分概述

一、調查背景

晾衣架作為生活的必需品，早已進入千家萬戶，普通晾衣架市場已經相對較成熟。但是隨著人們生活水平的日益提高，很多家庭已經不能滿足於普通的晾衣架提供的功能。她們開始選擇更加便捷，省時省力的晾衣架，因此市場上也出現了不少多功能型的晾衣架，半自動，自動型的晾衣架開始在市場上嶄露頭角。

相對普通晾衣架來說他們更加省力，更加便捷，給人帶來舒適的享受，但是**也相對較高。

雖然普通晾衣架已經牢牢佔據了市場，但是新型功能型晾衣架作為乙個較高階的產品，憑藉其功能上的優勢漸漸開始獲得認可。市場前景的看好，讓我們有理由相信，不久的將來，功能型的智慧型晾衣架必定能在激烈的市場競爭中獲得成功。

二、調查的目的和方式

（一）調查方法

本次調查採用隨機抽樣調查的調查方法，即在杭州城區以及周邊城市隨機抽取樣本進行問卷調查，以確保調查的廣泛性與調查結果的可靠性。

（二）調查物件

本次調查的調查物件為杭州城區以及周邊城市小區居民。

（三）樣本容量

此次調查共發放問卷750份，實際**的有效問卷數量為700份。

（四）調查目的

為了解杭州主城區以及周邊城市居民對於不同型別晾衣架的需求情況，了解他們的購買偏好，以及對於智慧型晾衣架的了解情況。通過此次調查資料的分析，基本掌握杭州主城區及周邊城市晾衣架市場的基本資訊，包括市場容量，購買者的消費偏好，潛在需求等資訊，從而為我公司提供有力的市場資訊，從而制定出合理有效的營銷策略。

第二部分調查問卷分析

本次調查採用抽樣調查的方式。此次調查共發出問卷750份，**750份，問卷**率為100%，其中無效問卷50份，有效問卷700份，**問卷有效率為93.3%

1.您現在選用的是哪種晾衣架

a. 普通晾衣桿 b. 手搖式晾衣架 c. 電動晾衣架 d.其他

a59.3b29.7% c9.8% d1.2%

分析：從調查結果中，我們可以看出：近六成的人選用普通晾衣桿。

而選用手搖式晾衣架有近3成。自動晾衣架只有近1成。很明顯普通晾衣桿還是佔據很大的市場，自動晾衣架等功能型的晾衣架佔據的市場份額較小。

雖然市場占有率不高，但是我們有理由相信，越是不飽和的市場就越有市場潛力。

2.您家的晾衣架是否安裝在陽台內

a.是 b.否

a56% b44%

分析：從調查結果中，我們可以看出：超過五成的市民把晾衣架安裝在陽台內。

據我們團隊不完全調查，房屋結構是影響資料比例的重要因素。當問及那五成被調查人群，假如陽台外有良好的晾衣架固定措施，他們中大多數人表示願意把晾衣架安裝在陽台外。

3.您希望您家的晾衣架是在室外還是室內

a室外 b室內

a82% b27%

分析：從調查結果中，我們可以看出：希望晾衣架裝在室外的佔了超過八成，可見室外晾衣架的市場容量一斑。

4.您是否會考慮更換晾衣架

a.是 b.否

a.56.3% b43.7%

分析：從調查結果中，可以看出：如果晾衣架的功能好，有一半以上的人會考慮更換自己家的晾衣架。對於我們產品的市場容量可謂又開拓了不小的空間。

5.您選擇晾衣架首要考慮的因素是什麼

a.** b.質量 c.品牌知名度 d.功能 e.外觀 f.其他

a19.1% b53.3% c11.5% d10.9% e4.8% f0.4%

分析：從調查結果中，我們可以看出：消費者看重的是質量。

其次才是**、品牌知名度、功能、外觀。這也是受大家實用心理的影響，質量要有保障，那才是第一位。在保證質量的前提下，**的相應提高對於消費者來說也沒關係，只要不超出她們的心理底線。

對此，**也是乙個重要因素。當然，品牌知名度、功能、外觀等也是值得考慮的因素。相信只要我們保證自己的產品質量必定會獲得大家的認可。

6.您所知的晾衣架品牌有哪些？（多選）

a.好太太 b.彩太太 c. 戀伊 d.歐蘭特 e. 阿里斯頓 f.億銀

g.銀邦 h. 永康 i.其他

a84%b8.7%c15.7%d10%e20.2%f8.3%g5.2%h4.3%i11.9%

分析：從調查結果中，我們可以看出：好太太品牌知名度是最好的。

超過八成的市民知道它，其他品牌與它相差甚遠。而其他品牌雖然在業界有不俗的成績但是相對知名度都比較低，可見我們產品的最大競爭對手就是好太太，而其他品牌對於消費者的影響還不是很大，因此作為市場的新進入這，相對於其他先進入者沒有顯著的品牌劣勢。

7.您一般到**買晾衣架

a專賣店 b大賣場 c百貨店 d網路 e建材市場

a30.15% b13.27% c18.12% d5.23% e32.23%

分析：從調查結果中，我們可以看出：廣大消費者大多會在專賣店，百貨店，大賣場，等地購買晾衣架，尤其是建材市場。因此我們在選擇渠道時應該注重在建材市場以及專業賣場的鋪貨。

8. 您是否聽說過智慧型晾衣架

a.是 b.否

a79.7% b20.3%

分析：從調查結果中，我們可以看出：智慧型概念已深入人心，消費者越來越能接受智慧型晾衣架。

而隨著現在電子科技技術的不斷成熟，消費者也越來越放心這些電子產品，表示出願意購買的意向。對於我們公司晾衣架產品的推廣打下結實基礎。

9.您心目中理想的智慧型晾衣架是怎麼樣的?

a.能夠感測天氣變化，自動進行伸縮

b.具有語音功能

c.全自動化

d. 其他

a42.2%b2.7%c32.1%d19%

分析：從杭州等地市民的調查結果中，我們可以看出：居民晾衣服最在意的還是天氣情況。

能夠感測天氣變化，自動進行伸縮的智慧型晾衣架無疑是大多數消費者心目中理想選擇。方便也是人們所追求的，如果是全自動化，也是消費者不錯的選擇。

10您覺得智慧型晾衣架的價位應該在？

a500以下 b500-800 c.801-1000 d1001-1200 e.1200以上

a27.4% b42.1% c20.8% d4.5%e5.2%

分析：從調查結果中，我們可以看出：杭州等地居民大多認為801-1000的價位比較合適。

而我們的產品定價在860左右，正好符合大部分消費者的期望，而且我們的**相對其他品牌**低，因此我們的產品在**上也更加有競爭力。

11.如果出現您理想中的智慧型晾衣架您是否會選擇購買？

a.是 b.否

a.63..4% b.36.6%

分析：從杭州主城區市民的調查結果中，我們可以看出：多數市民會選擇符合自己需要的理想化的晾衣架，而我們公司生產的產品恰恰滿足了這部分消費者的需要，因此我們可以得知我們的產品在市場上還是有很大的需求。

第三部分結論

一、結論

本次調查較客觀的反映了杭州城區以及周邊城市對晾衣架的需求情況，以及一些購買偏好。我們可以得出以下結論：

1.注重質量

很多的被調查者顯的更加理性，他們把質量作為購買的首要因素，而不是**。而品牌的影響也相對次要，很多購買者面對市場上種類繁多的品牌往往難以選擇，並且有很大的困惑。這也給我公司提出了更高的要求，在打造品牌之前首先打造質量！

2.需求公升級

在隨機的調查中，我們發現不少被調查者不同程度的表達了對傳統普通型晾衣架的一些想法，同時他們也顯現出對功能型晾衣架的好感，願意更換這類的晾衣架。尤其對我們公司生產的產品表示了濃厚的興趣，因為我公司的產品很大程度上滿足了他們理想中晾衣架的要求。由此可見我公司的產品還是有很廣大的市場。

3.認識公升級

在調查中我們很欣喜的發現很多被調查者對智慧型晾衣架有了很充分的了解。不少人已經從**中了解過類似的產品，他們一方面表示了對產品的「好奇心」，另一方面也表示接受。因此，隨著智慧型理念在廣大消費者中的深入，我們產品的推廣也會更得心應手。

附錄1 ：調查問卷

關於杭州主城區晾衣架的調查問卷

您好！我們是浙江理工大學乙個創業團隊，我們正在研究開發一種智慧型的晾衣架，因此想對晾衣架市場做乙個調查。請在符合您情況的選項前打「√」，謝謝您的支援和合作！

(注：如果題目沒有特別要求都是單選。)

1.您現在選用的是哪種晾衣架

a. 普通晾衣桿 b. 手搖式晾衣架 c. 電動晾衣架 d.其他

2.您家的晾衣架是否安裝在陽台內

a.是（如果選「是」請跳過第三題） b.否

3.您希望您家的晾衣架是在室外還是室內

a室外 b室內

4.您是否會考慮更換晾衣架

a.是 b.否

5.您選擇晾衣架首要考慮的因素是什麼

a.** b.質量 c.品牌知名度 d.功能 e.外觀 f.其他

6.您所知的晾衣架品牌有哪些？（多選）

a.好太太 b.彩太太 c. 戀伊 d.歐蘭特 e. 阿里斯頓 f.億銀

g.銀邦 h. 永康 i.其他

7.您一般到**買晾衣架

a專賣店 b大賣場 c百貨店 d網路 e建材市場

8. 您是否聽說過智慧型晾衣架

a.是 b.否

9.您心目中理想的智慧型晾衣架是怎麼樣的?

a.能夠感測天氣變化，自動進行伸縮

b.具有語音功能

c.全自動化

d. 其他

10.您覺得智慧型晾衣架的價位應該在？

a500以下 b500-800 c.801-1000 d1001-1200 e.1200以上

11.如果出現您理想中的智慧型晾衣架您是否會選擇購買？

a.是 b.否

再次感謝您的合作與支援！

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