篇一：高階礦泉水市場營銷方案
礦泉水市場分析
隨著自然生活環境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機、健康、天然、無汙染的食品，以期通過膳食調理來改善已經出現問題的身體內環境。但市場經濟的發展，讓我們無法從琳琅滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。
有關資料顯示，我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅佔15%，處於亞健康人群佔75%，主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現象存在於很多發展中國家，也可稱作「gdp病」，即：發展中國家人均gdp發展中，居民膳食結構變化迅速，處於諸多營養性疾病的高發階段，包括：
高血壓、高血糖、高血脂、痛風、肥胖等代謝綜合症，心腦血管疾病以及亞健康。其根據大於攝入大量酸性物質——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運動量降低，破壞人體內環境酸鹼平衡。
生命的質量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態。健康長壽、青春不老是每乙個人對自身生活質量的最高要求。水是生命之源，萬物之本。
在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，高階礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩步遞增，已佔據水市場份額的10%，5-10元區間的中高階安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。
高階礦泉水行業狀況分析
1、行業的市場現狀
礦泉水屬於礦產資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發展速度令人感到震驚。從高階賓館到個體商販地攤，都在經營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。
經過近幾年的品牌戰、**戰、圈地（水源）戰之後，我國的礦泉水行業漸漸步入成熟。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提公升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，2023年我國礦泉水消費量達100萬噸。
隨著人們對飲用水要求的提高，許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求拉動國內礦泉水市場迎來高階時代。國內高階礦泉水消費市場的形成，
跨國企業巨頭如依雲、洛斯**等加大了高階水市場的推廣力度，紛紛加快進入中國市場的步伐。同時，國內礦泉水廠商也逐漸加大針對高階市場的產品開發和市場建設投入，湧現出了一批諸如**5100冰川礦泉水和崑崙山天然礦泉水為代表的國內高階礦泉水品牌。高階礦泉水來勢洶洶，投資高階礦泉水也成了很多企業新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10公升。所以，我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨著環境汙染的加劇，消費者對「健康」的重視程度與日俱增，健康、高品質成為主要的追求，高階礦泉水正以其純淨、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純淨、健康飲用水的要求。
高階礦泉水是水中的珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在2023年，我國高階礦泉水銷售規模將超過50億元，到2023年，銷售規模將達100億元。
2、該類產品的市場容量
在我國21世紀最具發展前景的十大產業排序中，制水產業排在第六位，市場容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業發展迅猛的時期，目前國內的礦泉水企業大約1200多家，而生產能力在萬噸以上的企業僅佔10%。2000—2023年，礦泉水業工業總產值保持快速**，年均增長率33%，復合增長率26.
23%。
人類飲用水已從天然水——自來水——純淨水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低於歐洲。如泰國為70公升，香港為70公升，日本為10公升，中國內地僅為2-2.
5公升，只有歐洲發達國家的1/50。若人均消費增加1公升，礦泉水產量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場潛力甚大。
據近3年統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2023年中國瓶裝飲用水的產量達到3160萬噸，同比增長近30%，2005-2023年中國瓶裝飲用水產量年均復合增長率達23%，2010-2023年依然維持在年復合增長率在10%以上。
3、行業市場格局
我國瓶裝水行業經過幾年的品牌大戰、水種（類）之爭、**血拼之後漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌市場份額也相對穩定，比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等；純淨水則以娃哈哈、樂百氏為代表；蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質水以康師傅
為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架和****等活動，除了大型瓶裝水企業為了適應飲用水的新形勢，將部分生產能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是**競爭，造成整個行業利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。
瓶裝飲用水行業在經過礦泉水與純淨水之爭和品牌大戰後，礦泉水產業雖然受到一定的衝擊，但消費者明顯提高了科學飲水觀念，關注礦泉水中礦物質營養對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時，生產企業也從中悟出了發展多元化飲用水產業的道理。礦泉水行業開始復甦，市場有了明顯回公升，瓶裝水開始形成新的格局。
一些生產純淨水的知名品牌大企業，尋找大型優質礦泉水源，開始生產瓶裝礦泉水。如：
娃哈哈集團2023年在長白山建立了年產量10萬噸的瓶裝礦泉水生產線。 2023年，農夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬噸礦泉水生產基地。
頂新集團（康師傅）投資5億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產基地。 吳太集團也已落戶長白山，建30萬噸礦泉水生產基地。
深圳景田水業公司以生產純淨水著稱，近年來也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場，一躍成為華南地區的礦泉水著名品牌。
統一企業集團、廈門惠爾康集團等一批知名飲料企業也希望礦泉水委員會協助尋找優質水源，投資建廠。
2023年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產業，提出宣傳口號「我們只銷售健康——天然礦泉水」，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場份額迅速增長到80%。
雲南大山飲品公司上個世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在雲南的**商。2023年，公司自己建立了易門飲用水生產基地，頭兩年以生產純淨水為主要產品**市場，年銷幾萬噸。2023年後，跳躍式發展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個基地共生產銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬噸，其中礦泉水比例佔到了70%，並出口緬甸、寮國、泰國、越南等東南亞國家。
泉水生產基地。通過國際化管理和經營，利用**聖地概念、冰川概念、優質礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。
關於礦泉水春節促銷活動實施方案
一 活動目的 2015年春節到來之際，為進一步強化 林山礦泉 的品牌認知度，提公升公司產品銷售量，答謝廣大桶裝水使用者對 林山礦泉 的支援與厚愛！特向公司申請 恭賀新春 林山礦泉桶裝水 活動內容如下。二 活動方式及活動描述 1 活動主題 林山礦泉，恭賀新春 2 活動時間 2015年 1 月1日至 2...
礦泉水加盟須知
民以食為天。礦泉水行業就是你不錯的選擇，為什麼說礦泉水不錯的創業專案呢？因為資金運轉周期短。現在做生意的人怕的就是貨品積壓，資金周轉周期長，但是做礦泉水生意就不一樣了，資金少，而且幾天就可以周轉開，可以說是當天生意當天見利。首先，礦泉水一定是未來的水行業的發展趨勢，最近這些年中國飲水行業發展的路徑，...
礦泉水營銷方案範本
xx牌礦泉水市場營銷策劃 方案一 前言 飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質環境下形成的一種礦產資源，是天然的雨水經過深達幾十公尺乃至幾百公尺的地層過濾，長達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質而形成的。提取後，經過除鐵 硫磺等或加減二氧化碳處理後供人類享用。由於它無汙染 不含熱量，並且含有適量人體必需的...