xx牌礦泉水市場營銷策劃
方案一．前言：
飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質環境下形成的一種礦產資源，是天然的雨水經過深達幾十公尺乃至幾百公尺的地層過濾，長達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質而形成的。提取後，經過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理後供人類享用。由於它無汙染、不含熱量，並且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益於人體健康，是天然、純淨、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。
回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統計資料表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進尋常百姓家。
與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在2023年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。此後，隨著世界經濟的發展，到上世紀八十年代，歐共體國家礦泉水產量就在1000萬噸以上；2023年法國每年人均消費礦泉水110公升、義大利129公升、美國36公升。
上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶礦泉水，短短10餘年間，我國的礦泉水企業就發展到1200多家。2023年前後，純淨水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，並迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純淨水。伴隨工業化程序，其派生的大氣汙染、水汙染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純淨水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。
一時間，國內消費者開始普遍接受純淨水概念，純淨水在「水市場」所佔份額大幅攀公升，而礦泉水因受水資源限制、開採成本高等因素的影響，從「紅火」開始走向萎縮。
2023年前後，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰迴路轉，迎來了「第二春」。
近年來，隨著消費者對「品質生活」的越來越高需求，「礦泉水」已逐漸呈現代替「純淨水」成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是「劍走偏峰」定位中高檔？
在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。
二．目的：
開啟xx牌礦泉水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。
三．意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高xx牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。
四．專案介紹
xx礦泉水簡介
五．市場現狀
1，方城礦泉水市場競爭激烈
xx礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。
2，品牌繁多
目前全國有礦泉水生產企業1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等
競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔一部分，偶爾購買者佔一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
六．市場分析
a. 優勢分析：
（1）市場空間巨大，未來發展無限
經過「純淨」與「天然」的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑藉其「天然」、「營養」、「健康」的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水「天然、無汙染、有益健康」的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往「水中之王」的方向前進！
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的「浙江水軍團」在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏「倒戈」專攻礦泉水，公開宣告「多喝礦泉水是正確選擇」，這一切都在充分證明「礦泉水市場發展空間巨大」已成事實。
（2）大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著**及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提公升，他們已經明白：
飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。同時我國礦泉水品牌的質量也有大幅度提公升，合格率從2023年的34.5％上公升到2023年的78.
2％，到2023年已經上公升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的乙個有力保障。
b. 劣勢分析
（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈
根據市場調查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水「三國鼎立」市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌畫著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷湧現，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。
（2）純淨水各方面較之礦泉水占上風
目前全國有純淨水生產企業1400多家，礦泉水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純淨水29種，礦泉水只有21種。憑藉成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純淨水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純淨水，因此如何對消費者進行「礦泉水比純淨水更有利於人體健康」的思想教育迫在眉睫。
（3）市場推廣投入大，利潤較低
礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢**全力出擊，明星代言、傳播概念、提公升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的「蛋糕」。**這「百花爭艷」的景象，沒有雄厚的資本支援，難以與
一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿**，如果沒有乙個嚴密的營銷推廣計畫，恐怕利潤、市場都難以保證。
（4）「礦物質有害論」對消費者的信任危機
新聞回放一：2023年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418公升，其中近90%來自歐洲地區。
所截獲的15批不合格產品包括「依雲」、「普羅旺斯」等國際產品，其中「依雲」品牌礦泉水有4批次210542公升不合格，佔檢出問題產品總量的80.8%。
新聞回放二：2023年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：2023年12月，《東方早報》報道：依雲水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。
新聞回放四：2023年12月，國外**報道：英國常見瓶裝礦泉水highland spring、hildon、strathmore被驗出含危險化學物質——磷苯二甲酸鹽(phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶***官異常的風險極高。
相應的新聞在網上還可以看到很多，因此，作為生產企業，在積極開發多種礦泉水的同時，應當嚴把質量關，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。
c. 競品分析
（1）一二線競品所佔市場不同
水行業的一線品牌，由於進入早，品牌知名度高，企業實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業內已經營銷多年的網路，對低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯，競爭優勢明顯。
二線品牌一般擁有品牌的歷史沉澱或當地地方優勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。
（2）競品主要營銷模式類似
市場上的礦泉水產品在組合、產品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6l\1.5l\550ml\596ml\330ml，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以**位現身超市賣場，但產品的包裝、**略顯平淡；但利益和市場的驅動，
一、二線品牌的行業巨頭屢屢拿起**利器，用低價對市場發起一次一次衝擊，希望能夠像家電行業一樣不斷抬高行業進入門檻。
（3）2023年度十佳礦泉水品牌
品牌：農夫山泉
中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水
品牌：嶗山
品牌說明：中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌
品牌：益力
品牌說明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌
品牌：依雲
品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌
品牌：景田
品牌說明：中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌
品牌： 雀巢
品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌
品牌：樂百氏
品牌說明：中國馳名商標、十佳礦泉水品牌
品牌：中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌
品牌：怡寶
品牌說明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌
品牌： 冰川5100
品牌說明：西*冰川礦泉水****、十佳礦泉水品牌
七．企業狀況
企業介紹：
八．策劃思路
思考：面對激烈的競爭環境，我們如何在市場上做到一鳴驚人？xx牌礦泉水到底靠什麼晉身水市場？它的「核心利益點」是什麼？我們的前途在**？
①差異化營銷
要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬於xx牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特徵，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產品**的敏感程度，迅速切入市場
②強化自身競爭優勢
當前中低端市場競爭迷亂和**戰漫步的狀況，對於xx牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高階市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，並引領此領域的市場。
③下力氣做品牌，在獨特上做足文章
張揚品牌，宣傳產品，廣而告之，實際上是占領廣闊市場的乙個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹企業形象、推產品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時乙個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產品做到區別。
④做好市場推廣、**這一關
銷售，在廣義上說，應當是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售儘管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最後「捲簾退朝」的局面。
下功夫抓銷售，應在點與面的結合上做到呼應，上與下的配合上達到同步，形成立體態勢。就手段上說，批發、零售、直銷都行，就方法上看，二級、**、**或大包裝分銷均可。總之，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場。
怡寶礦泉水營銷策劃方案
班級 營銷1231 組長 楊林燕 組員 張悅 卞新萍 趙豔 顧菁菁 二零一四年五月 目錄第一章引言 1 第二章環境分析 1 1 外部環境 自然環境和法律環境 1 2 內部環境 公司發展和競爭對手 2 3 swot分析 4 第三章市場分析 6 1 潛在市場 6 2 競爭對手 7 3 消費者市場 9 第...
高階礦泉水促銷方案
篇一 高階礦泉水市場營銷方案 礦泉水市場分析 隨著自然生活環境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機 健康 天然 無汙染的食品，以期通過膳食調理來改善已經出現問題的身體內環境。但市場經濟的發展，讓我們無法從琳琅滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家...
礦泉水加盟須知
民以食為天。礦泉水行業就是你不錯的選擇，為什麼說礦泉水不錯的創業專案呢？因為資金運轉周期短。現在做生意的人怕的就是貨品積壓，資金周轉周期長，但是做礦泉水生意就不一樣了，資金少，而且幾天就可以周轉開，可以說是當天生意當天見利。首先，礦泉水一定是未來的水行業的發展趨勢，最近這些年中國飲水行業發展的路徑，...