do well waters廣告
策劃書策劃人：蔡琪琪、劉歡、徐菲菲
委託單位：文秘1003班
2023年11月15日
目錄一、前言 3
二、背景分析 3
（一）企業經營分析 3
1、企業地位 3
2、品牌定位 4
（二）產品分析 4
1、產品介紹 4
2、包裝 5
（三）市場分析 5
1、市場規模與占有率 5
2、市場未來的潛力 6
3、各競爭品牌情況 6
（四）目標消費者研究 7
1、目標顧客特徵與消費行為分析 7
2、目標顧客對本產品刺激的敏感點、顧客興趣 7
3、目標顧客獲取本產品的相關資訊途徑 8
三、廣告重點 8
四、廣告物件和廣告訴求 9
（一）廣告物件 9
（二）廣告訴求 9
五、廣告訴求地域 9
六、廣告策略 10
（一）廣告創意 10
（二）**策略 10
1、電視廣告 10
2、網路廣告 10
3、平面廣告 11
4、超市廣告 11
七、廣告預算及分配 11
（一）**預算 11
（二）廣告設計與製作預算 11
1、廣告設計 11
2、平面海報製作 11
（三）其它預算 11
1、市場調研預算 11
2、機動費用預算 11
八、廣告指令碼 12
水是生命的源泉，與人們的生活息息相關，就像鳥兒離不開天空，魚兒離不開水，一位大學生與水相關的故事，原來也是如此的美麗動人……
純潔礦泉水本是無味的，但是青春卻是有味道，是多種多樣的，有酸甜苦辣，有歡笑有淚水，有欣喜有悲傷。我們的品牌----多味礦泉水do well waters像青春一樣，有各種各樣的味道。
我國飲用水行業是食品行業中發展最快的產業之一。在所有的軟飲料品種中，瓶裝飲用水2023年的產量已經達到了554萬噸，超過了碳酸飲料，成為第一大軟飲料品種。在飲用水行業中，瓶（桶）裝水逐步發展成為水的消費主流。
除去自來水，瓶（桶）裝水、城市管道分質供水和淨水器這三種最主要的飲用水消費，從2023年起，已經連續4年以20%以上的速度發展。目前桶裝水和瓶裝水已取代了碳酸飲料的長期壟斷地位，以40.6%的比例高居水行業龍頭地位，大大超過了同行業的需要高成本和技術的淨水器和分質供水。
隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，消費者將根據自己的需求進行選擇，礦泉水與純淨水等市場占有份額將通過市場競爭和市場調節，不斷發生變化。但總的來說，將呈現科學化、規範化快速健康發展的趨勢。天然礦泉水以其健康保健作用，必將成為飲用水市場的主導產品。
多味礦泉水雖作為乙個新星品牌，但旨在打造成為一線大學生品牌。一線學生品牌在全國高校的強勢**全力出擊，學生為自己的礦泉水代言、傳播概念、提公升品牌的美譽度，全力拓展市場；以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的「蛋糕」。
logo含義：
五彩的水滴猶如五彩的青春，多彩斑斕，落入下方的水波之中，水波形狀又如嘴唇，多味礦泉水，喝出青春的滋味。
品牌含義：
多味，喝出青春的味道。我要我的滋味～do well waters 是品牌的英文名，與多味礦泉水諧音，同時也是我們對品牌的一種期待，希望將品牌做得好，做大，吸引很多的大學生飲用多味礦泉水。
多味礦泉水包含各種不同的口味，如薄荷味和青檸酸味等。薄荷味有清涼解渴的功效，
礦泉水市場品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。隨著新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷湧現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。飲料水分為純淨水（包栝太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。
全國有純淨水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。
在高教園區，大部分是在校學生，還有少部分是大學教師等。基於現在的年輕人的生活習慣和人生價值觀，這類消費者大部分喜歡追求潮流、時尚、個性、自由和青春，與多味礦泉水所傳達的訴求相吻合。在礦泉水品牌日益增多的今天，目標顧客對品牌忠誠度的下降，對新鮮事物的熱愛與追求，正是我們多味礦泉水推入市場的最佳時機，吸引大學生的眼球提高市場占有率。
根據對礦泉水市場的調研顯示，人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的豐度值密切相關。礦泉水中含有地殼中相關地層的礦物質，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質也最接近人體中所起作用不亞於維生素，它的作用要比我們認識到的大得多。
在發達國家，引用礦泉水才是講健康，有品位的標誌。世界上知名水飲料品牌都是礦泉水，我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅是為了解渴，同時還追求對身體有益。而多味礦泉水有其獨到的營養成分，採採於地層一兩百公尺深處的花崗岩裂隙水，含有大量對人體有益的礦物質。
能促發人類心底最深處的秘密。
養生之道，每個人每天應該飲用8杯水。因此市場上對礦泉水的需要量是非常大的，我相信我們公司在立足市場之後，未來的發展潛力是很巨大的。
中國十大礦泉水品牌排行榜
(1)農夫山泉 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
(2)嶗山礦泉水 (中國名牌,國家免檢產品)
(3)益力礦泉水 (中國名牌,國家免檢產品)
(4)依雲礦泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)
(5)景田礦泉水 (知名暢銷品牌)
(6)康師傅礦泉水 (知名暢銷品牌)
(7)樂百氏礦泉水 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
(8)雀巢礦泉水 (知名暢銷品牌,世界品牌)
(9)娃哈哈純淨水 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
(10)怡寶礦泉水 (中國免檢產品)
在中國銷售的其他知名礦泉水品牌：
冰川礦泉水，雲南山泉，五大連池礦泉水，統一礦泉水，阿爾山礦泉水，屈臣氏礦泉水
特點:品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
目標顧客是一群具有青春活力的大學生，對新鮮事物充滿好奇也容易接受新鮮事物，熱愛學習和運動。水也是這群目標顧客的生活必需品之一。首先我們將目標區域鎖定在浙江杭州各高教園區，以點到面，提高知名度。
我們的次要目標顧客便是大學的教師和學生的父母。
產品的瓶型和口味都是根據目標顧客的需要所設計的，希望引起大學生的內在共勉和興趣，從而喜歡上本產品，帶來更好的經濟效益。
廣告宣傳、網路傳播和**宣傳。
提高消費者購買興趣，通過強調「個性、活力、青春、時尚、健康」的產品宗旨，水源為國家特殊批准的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有乙個比較清楚地認識。
do well waters定位：純潔礦泉水本是無味的，但是青春卻是有味道，是多種多樣的，有酸甜苦辣，有歡笑有淚水，有欣喜有悲傷。所以我們的品牌像青春一樣，有各種各樣的味道。
do well waters憑藉泉水基地佔據了水源優勢，強調do well waters礦泉水採於地層一兩百公尺深處的花崗岩裂隙水，是經過數百年地下自然湧動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏矽酸型特點，各項指標優於國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水，且水中根據青春的多彩加入了其他味道，是我們的礦泉水更加適應大學生的個性追求。進一步說明喝礦泉水已經不再僅僅是解渴，而是一種生活態度的享受。
廣告宣傳訴求一種品質，以及長期以來消費者對該品牌的喜愛，在宣傳do well waters礦泉水具有國際一流品質的同時，更突出其品牌個性、活力、青春、時尚、健康。
do well waters飲用天然礦泉水直接將目標指向有個性、有活力、 愛生活的大學生消費群體，以大學生消費者為訴求物件，充分滿足消費者需要的優質礦泉水。
杭州市是乙個四季分明、人口眾多的城市。而do well waters礦泉水不管在哪乙個季節都很適宜飲用，因為人們對水的需求不受季節的影響，do well waters）礦泉水就是集人體眾多礦物質所需為一體的一款產品，徹底滿足人們的健康需求。本則廣告所設計的重點也就是「個性、活力、青春、時尚、健康」。
通過廣告的創作達到消費者產生「我喜歡」的購買慾望。
冰點礦泉水廣告策劃書
一 前言 隨著我國國民經濟的不斷高速發展，人們的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛生 營養 潔淨，礦泉水的市場也以此越來越大。但礦泉水市場競爭也越來越激烈。冰點只有明確目標，指定好自己的經營戰略 策略，才能把握市場，走向成功。冰點是四川地區飲料企業推出的一種...
礦泉水專案建議書
礦泉水及葛 茶相關飲料生產專案 二 一0年十月 目錄第一章專案概述 第二章建設條件及廠址選擇 2 1 礦泉水資源 2 2 技術 2 3 市場 2 4 廠址選擇及供電和交通 第三章主要建設內容 3 1 產品方案及建設規模 3 2 生產方法 3 3 消防 3 4 環境汙染 3 5 安全和勞動技術 第四章...
礦泉水企業品牌整合營銷策劃體系
1 礦泉水企業品牌識別 1 品牌狀況2 競爭態勢 3 消費需求4 本品位置 5 品牌問題6 市場機會 7 品牌目標。2 礦泉水企業品牌戰略 1 品牌名稱2 品牌標識 3 品牌框架4 品牌定位 5 品牌核心價值 6 品牌利益點 7 品牌個性。3 礦泉水企業品牌策略 1 品牌建立2 品牌結構 3 品牌差...