摘要「水晶之戀」果凍品牌可謂我國市場上的少有之作，原本偏安一隅，由於執行了全新的品牌策略，在諸多夾擊中迅速逾越行業前輩，創造了市場占有率高達83%的神話，在行業內成為生產規模和銷量均居世界第一的專業廠家。而喜之郎能穩居一哥寶座，其第二品牌「水晶之戀」功不可沒。
「水晶之戀」借助《鐵達尼號》電影和贊助電視劇集《水晶之戀》在全國的推廣，成為少男少女的時尚定情信物。但是，隨著經濟的發展，「水晶之戀」又準備再一次騰飛了。這一次，我們在「愛情」定義的基礎上再一次昇華：
很純，很想念，我的水晶之戀。這意味著「水晶之戀」已不再僅僅是代表著愛情，她還代表著一種想念，當自己的戀人身在遠方時，送乙個水晶之戀，讓她感受到你對她的濃濃的思念。
為了成功塑造這個形象，將「水晶之戀」的新定義打響，讓「水晶之戀」再一次風靡，讓「水晶之戀」成為情人節的禮物。
我們根據「水晶之戀」的目標受眾的特性，打造了乙個浪漫而且溫馨的故事性廣告。在前期階段將其投入**一套，湖南衛視和安徽衛視這三個電視台，歷經3個月的地毯式轟炸，相信「水晶之戀」能夠引起很大的轟動效應。
在中期階段，我們會將**廣告投入到騰訊**，在《知音》、《青年文摘》、《健康之友》三大雜誌上投入我們的平面廣告。同時公關活動也相應展開，在百度貼吧貼入我們「水晶之戀」和騰訊qq聊天頁面貼入我們的「水晶之戀」官方**活動鏈結。在新浪微博上申請多個賬號，同時宣傳我們的產品活動，吸引廣大青年情侶參加這次的活動。
在網上開展《水晶之戀之情人節大咖秀》活動，通過幾項新穎的活動，使消費者加深對水晶之戀的品牌信任度，使潛在消費者了解水晶之戀之歌品牌，從而最終達到擴大水晶之戀的品牌知名度，拓寬其消費市場。
活動一：情人**秀：該活動的形式是：
情侶或者其他上網者註冊賬號「水晶之戀情侶**秀」，然後把自己的情侶照（可以使一組**）上傳到該網頁。最後通過網友投票選出最幸福情侶照，該**的賬號擁有者即為情人**秀獎的獲得者。獎勵是馬爾地夫雙人游來返機票。
活動二：情書徵文：該活動形式為：在網上徵集情書，由網民投票選出最佳情書獎。獲獎者將得到由水晶之戀贊助的大理三日遊。
活動三：表白創意：在**設立表白創意區，參與者可將自己的表白創意以書面形式或者是**形式上傳到我們的**，由網民投票選出最佳表白創意獎。獲獎者將得到水晶之戀贊助的大理三日遊。
活動四：水晶之戀情人空間：該活動的形式是：
情侶或者其他上網者註冊賬號「水晶之戀情人空間」然後情侶可將自己的各種有關情侶的****上傳到該空間，建立屬於兩個人的空間。然後可將自己的幸福曬到網上。
與此同時，網下實地活動也會開展起來，在各地大型超市前也會舉辦與水晶之戀相關的活動，做到網上網下相結合。
在後期階段，我們只在雜誌上投入廣告，同時在官方**上公布比賽的結果。讓目標受眾充分體驗到我們的誠意。
這次的廣告策劃旨在將水晶之戀果凍的新定義推出，並讓目標受眾接受和喜歡，從而贏得更多的顧客。
目錄組員介紹2
摘要31、市場分析7
1.1 營銷環境分析7
1.2 消費者分析8
1.3 產品分析9
1.4 企業和競爭對手分析10
1.5 swot分析13
2、營銷戰略14
2.1 營銷目標14
2.2 營銷宗旨14
2.3 市場細分14
2.4 品牌策略14
2.5 產品策略14
2.6 **策略15
2.7 銷售渠道15
3、廣告戰略16
3.1 廣告定位16
3.2 廣告訴求16
3.3 廣告表現17
3.4 廣告**策略19
4、廣告公關與**活動19
4.1 公關活動方案20
4.2 **活動21
4.3 活動預警21
5、媒介策略22
5.1 媒介目標22
5.2 媒介選擇與組合22
5.3 媒介投放策略24
5.4 媒介投放排期表24
6、費用預算與投入效益分析25
6.1 費用預算25
6.2 投入效益分析26
7、可行性分析與風險**27
7.1 廣告提案的可行性分析27
7.2 廣告媒介的可行性分析27
7.3 可能存在的風險分析27
7.4 風險控制手段27
8、效果**28
8.1 事前測試28
8.2 事中測試28
8.3 事後測試28
附件1（計畫書29
附件2（問卷32
圖表目錄
1.4.2 果凍售賣**表（圖一11
1.4.2 果凍各項指標比表（圖二12
3.3.2 廣告創意平面圖圖一18
3.2.2 廣告創意平面圖圖二19
5.2 相關電視**簡介（表一22
5.2 相關網路**簡介（表二23
5.2 雜誌**相關簡介23
5.4 活動前期電視廣告投放計畫表 （表一）……………………24
5.4 活動中期網路廣告投放計畫表（表二25
5.4 活動中期雜誌廣告投放計畫表（表三25
5.4 活動後期雜誌廣告投放計畫表（表四25
6.1 **投放費用投入預算表（表一26
6.1 活動費用預算表（表二26
計畫書市場調查費用預算表（表一30
計畫書調研進度計畫表（表二30
一、市場分析
1.1 營銷環境分析
1.1.1 國內果凍市場發展概況
果凍產品，自從上個世紀80年代中期進入中國市場以來，它豐富的口味和嫩滑的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友的喜愛。2023年代中後期，隨著需求的迅速擴大，果凍行業逐步形成產業。2023年，國內出現了首家果凍生產廠——天津長城食品廠，2023年，深圳市瓊膠工業公司以老二的身份也推出了saa牌的果凍。
2023年起，各地的果凍生產廠家開始大批湧現，家庭果凍作坊遍地開花。到今天，中國已成為世界上最大的果凍生產國和銷售國。
資料顯示，目前，在中國果凍市場，喜之郎份額高居第一，由於它不斷推出新產品新口味，業已成為中國果凍市場的領軍品牌，其旗下的水晶之戀更是大有替代巧克力之勢成為青年情侶們傳遞愛意的上佳信物。另外，果凍可謂是糖果產業中最不受季節限制的行業，基於果凍行業無淡季的優點，大批企業紛紛介入這一領域，據統計，目前我國已有2000多家果凍生產企業，其中規模企業300多家，市場競爭異常激烈。其次，果凍更加具有一切糖果的優點，在造型上，流動的質感造就了它無窮的可塑性，在口味上，萬千水果滋味盡可凍在其中，不僅淡化了水果的季節性，還增強了糖果類產品的保質保鮮期。
最後，近年來營養觀念、能量特質亦被賦予果凍之中，維c果凍，果肉果凍等等使果凍在口感、味道以及品相之餘，又在健康上贏得了消費者的芳心。
中國產業研究報告網發布的的《2011-2023年中國品牌果凍行業市場全景評估與未來發展趨勢研究報告》指出：面對琳琅滿目的果凍產品，消費者主要從以下幾個方面著手選購放心產品。首先，應選擇廠名、廠址、生產日期和保質期等標識標註齊全的產品，並盡量到一些信譽比較好的大商場、大超市購買，以保證買到質量較好的產品。
不要買個頭較小的果凍，以免在往嘴裡嘬時卡著嗓子，這點尤其對孩子更為重要，因此最好買大點的或長條的或是能喝的等等。另外，最好買底部是橢圓形的果凍，因為這樣的果凍容易擠出來，而底部是平形的果凍，不容易擠出。還有一點就是，注意產品的外包裝。
有的產品外包裝很好看，但在安全上卻存在缺陷，很容易劃破手，因此，若為低齡兒童購買，則應選擇在使用和食用兩方面安全性高的果凍產品。
水晶之戀主題婚禮策劃
時間 公元 2011年 3 月 27 日中午 時分吉時開始 地點 清泉賓館 新郎 張睿先生新娘 潘嬌燕小姐 上半場一 新人迎賓 二.開始前的暖場。燈光秀 1.新娘換好禮服在門口等候。由伴娘進場通知司儀或督導，新人等待進場。2.由督導進場宣布婚禮開始。3.大廳主燈光熄滅 起 兩部追光在來賓中閃爍掃動，...
英語演講比賽策劃書完結版
天津外國語大學第十四屆英語演講大賽策劃 書天津外國語大學 涉外法政學院 學習實踐部 2011年10月 天津外國語大學第十四屆英語演講大賽策劃書 一 活動目的 為貫徹落實教育部 財政部 關於實施高等學校本科教學質量與教學改革工程的意見 及 教育部關於進一步深化本科教學改革全面提高教學質量的若干意見 精...
廣告徵集大賽策劃書詳細版
二.活動內容 前期 準備期 成立活動準備委員會具體負責此事。1.確定廣告徵集活動以 為動感體育徵集廣告大賽 為主題 2.確定廣告語獎項評定方法及評定標準 3.協商邀請導員學生會代表及其他評委 可以邀請商家代表擔任意評委 5.在院周開始前與學校方面商議，將活動與德育分掛鉤，以保證活動對同學的吸引力。中...