農夫山泉廣告營銷創造財富奇蹟

農夫山泉：飲用水市場中，廣告策略比樂百氏、娃哈哈遠勝一籌

每當提起農夫山泉，消費者腦海中首先閃現的是那句出色的廣告語「農夫山泉有點甜」，這句廣告語，首先在農夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：乙個鄉村學校裡，當老師往黑板上寫字時，調皮的學生忍不住喝農夫山泉，推拉瓶蓋發出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發出這樣的聲音。

下課後老師卻一邊喝著農夫山泉，一邊稱讚道：農夫山泉有點甜。於是「農夫山泉有點甜」的廣告語廣為流傳，農夫山泉也借「有點甜」的優勢，由名不見經傳發展到現在飲水市場三分其天下，聲勢直逼傳統霸主樂百氏、娃哈哈。

為什麼農夫山泉廣告定位於「有點甜」，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點為「27層淨化」呢？這就是農夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農夫山泉對純淨水進行了深入分析，發現純淨水有很大的問題，問題就出在純淨上：

它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。這個弱點被農夫山泉抓個正著。作為天然水，它自然高舉起反對純淨水的大旗，而它通過「有點甜」正是在向消費者透露這樣的資訊：

我農夫山泉才是天然的，健康的。乙個既無汙染又含微量元素的天然水品牌，如果與純淨水相比，**相差並不大，可想而知，對於每個消費者來說，他們都會做出理性的選擇。

但是事實是，農夫山泉在甜味上並沒有什麼優勢可言，因為所有的純淨水、礦泉水，仔細品嚐，都是有點兒甜味的。農夫山泉首先提出了「有點甜」的概念，在消費者心理上搶占了制高點。其思維敏捷令人嘆服。

農夫山泉發展這地步，已經相當不錯了，但農夫山泉並沒有固步自封，它繼續高扛天然水的大旗，把與純淨水的戰爭進行到底。2023年6月，農夫山泉在**電視台播出襯衣篇廣告說：「受過汙染的水，雖然可以提純淨化，但水質已發生根本變化，就如白襯衣弄髒後，再怎麼洗也很難恢復原狀。

」廣告一經推出，立即引起軒然大波，同時挑起了天然水與純淨水的爭論。2023年4月，農夫山泉突然隆重宣布「長期飲用純淨水有害健康」的實驗報告，並聲稱從此放棄純淨水生產，只從事天然水生產，儼然消費者利益的代言人。農夫山泉對純淨水的挑戰，遭到了純淨水廠商的激烈反擊，甚至訴諸法律。

這一系列事件的發生，引來了**和公眾的興趣，形成了轟動效應。而作為眾矢之的的農夫山泉卻暗自慶幸，因為有更多的人知道了它含有微量元素而不同於純淨水。

農夫山泉乘勝追擊。2023年7月中國奧委會特別授予養生堂2001—2023年中國奧委會合作夥伴，養生堂擁有了中國體育代表團專用標誌特許使用權，從此農夫山泉廣告與奧運會掛上了鉤，並邀請了孔令輝、劉璇做代言人，農夫山泉品牌形象再一次得以發揚光大。

農夫山泉一環扣一環的廣告策略，讓人領略了東方智慧型的魅力。我們在嘆服的同時，不忘把它列入十大最佳廣告策略排行榜上。

最近樂百氏也開發了天然礦泉水，它那天藍色的包裝比農夫山泉紅色包裝更體現自然，不過，樂百氏在短期內還很難撼動農夫的霸主地位。