a、 營銷體系職位勝任能力模型判斷力分析/預見能力
a1： 熟悉並能準確預見行業、客戶市場、競爭對手及產品技術的發展動態，能有效識別戰略聯盟機會；
a2： 熟悉客戶、競爭對手情況，能準確分析並預見其發展動態，預判可能出現的業務機會；
能準確分析並預見業務計畫實施過中的難點和可能出現的問題及造成的影響；
能有效地分析、了解客戶的決策過程、影響決策的因素及關鍵決策人；
能準確地判斷客戶及客戶相關決策人的關鍵需求；
a3： 積極有效地收集客戶、競爭對手情報，能即時、準確地了解他們的目標及面臨的挑戰；
能有效地分析、了解客戶的決策過程、影響決策的因素及關鍵決策人；
b、 能準確地判斷客戶及客戶相關決策人的關鍵需求；把握客戶需求/機會能力
b1： 能制定、實施為客戶所接受，並能給貴研催化帶來最大利益的合作方案；
能建立並培養和客戶長期合作的夥伴關係；
b2： 能引導客戶理解、接受貴研催化的相關標準，使客戶知曉預期的收益；
能快速、有效地組織、調動公司資源，滿足客戶需求，建立業務關係；
b3： 能對客戶的詢問和質疑做出快速、適當的反應和回答；
能清楚地定義產品、服務所能達到地質量；
c、 能利用客戶的反饋，提高流程和服務； 推動力領導能力
c1： 有能力喚起、激勵員工的工作熱情和目標承諾，帶動成員完成組織目標；
能有力地推動組織管理體系的改善，提高組織效率；
c2 客觀公正地管理團隊成員，體現每個團隊成員的價值；
能得到團隊成員的普遍認同,對團隊成員具有影響力；
d、 能有效地帶領團隊成員完成業務目標；協調溝通能力
d1： 能根據不同物件，靈活運用適當的方式，清晰、簡潔地闡述並使對方接受自己的觀點；
能有效地處理組織內、外部利益分岐者的關係，並與之達成共識；
d2： 積極地聆聽，能清楚有效的傳達資訊；
能及時與他人交換有價值的資訊，坦誠地與人溝通；
e、 能進行職業化的，有影響力的表述和演示，用易於理解的方式闡述產品、技術資訊；計畫預算控制能力
e1： 能有效地制定營銷規劃及年度營銷目標；
能有效地組織、指導下屬部門制定業務目標和計畫；
能分清工作的主次和重點，有效控制營銷目標實施的過程；
e2： 能根據公司目標有效制定所轄部門業務目標和工作計畫；
能根據組織成員的業務能力有效安排、分配工作；
能有效地組織業務計畫的實施；
e3： 能有效地收集資訊，及時發現計畫實施中發生的偏差，並通過有效的方式反饋給相關人員以保證計畫的順利實施；
e4： 嚴格、有效地執行業務計畫；
f、 能及時預判計畫實施過程中可能出現的新情況，提出合理建議並及時反饋給相關人員；產品技術能力
f1： 精通本公司產品、技術知識；
能充分把握客戶的技術需求，創造性地制定技術解決方案；
能及時、有效地解決配套服務過程**現的各類技術問題；
f2： 熟悉貴研催化產品及技術知識；
能結合客戶技術需求，有效展示貴研催化產品、技術優勢；
g、 能有效解答客戶一般性技術問題；凝聚力建立信任能力
g1： 能有效地通過正式或非正式的網路，廣泛地與業務物件或潛在的業務物件建立信任；
能有效駕馭廣泛的業務關係，與不同利益主體建立信任；
對目標物件的行為、決策具有影響力；
g2 以易於接受的方式，主動與客戶（他人）建立良好的關係；
能有效識別組織中的關鍵人物，並和他們保持良好的合作關係；
真誠地關心客戶（他人）的成功；
h、 團隊協作能力
h1：在任務和資源的分配上從企業的全域性利益出發與合作物件達成共識；
善於發現並使用他人所長，促成團隊成員的相互理解和支援；
h2： 在團隊中以坦誠、直接、深入的溝通尋求共識，以建設性的態度追求更高的合作效益；
深入理解和發現合作物件的需求，對合作物件的要求作出及時的反應；
i、 及時表達對他人工作的價值的認可，樂於協助他人更好地完成工作，經常和他人分享資訊；內驅力結果導向
i1： 追求挑戰，樂意克服困難，對自己的績效設立高標準；
根據事務的優先度，及時、有序的處理問題；
按照要求努力工作並及時出色的完成任務.
j、 自我管理
j1： 有規範的職業道德，一貫保持誠實的原則；
充滿信心的應對各種挑戰，善於根據發展的需要自我調整，坦然面對所遇到的挫折和失敗；
積極的提高工作技能，尋求並且歡迎誠懇的反饋意見，根據意見進行不斷的改進；銷售經理職位勝任能力標準
銷售代表職位勝任能力標準
勝任素質模型構建的方法
學習導航 通過學習本課程，你將能夠 了解勝任素質模型構建的歸納法和演繹法 學會如何使用雙盲訪談法 了解建立勝任素質模型時如何選擇層面和序列 掌握勝任素質模型構建的幾個案例。勝任素質建模的方法有兩種，即歸納法和演繹法。歸納法是指做研究時只對群體進行資料採集 資料分析 資料回歸，不做任何假設，優點是用充...
生產部人員勝任力素質模型
一 二 薈能力庫 生產經理 車間主任 生產班長 1 2 莄公司知識 羄包括行業知識 公司文化 發展歷史 價值觀等 組織結構 基本規章制度和業務流程等 莁表1 公司知識分級行為表現 3 4 蚄產品知識 袃包括公司產品的名稱 效能與質量要求，概率論與數理統計 質量管理學 質量檢驗 質量控制 全面質量管理...
任職資格體系和勝任力素質模型的聯絡和區別
一 何謂任職資格 任職資格是指為了保證工作目標的實現，任職者必須具備的知識 技能 能力和素質等方面的要求，常常以勝任職位所需的學歷 專業 工作經驗 工作技能 能力等加以表達。具體來說任職資格是 任職資格是任職者取得高績效的行為的提煉和總結 任職資格關注的是任職者 能幹什麼 而不是 知道什麼 員工能否...