1.2.1總成本領先戰略
格蘭仕在堅持總成本領先戰略提下，**不低則已，要低就要比別人低得更多。微波爐：格蘭仕的戰略意圖無疑是用黑金剛降價**競爭對手的中檔產品，用光波爐降價**競爭對手的高檔產品，其根本目的就是牢牢掌握企業的經營安全和行業「制空權」，不讓競爭對手有喘息機會。
空調：格蘭仕多次用**戰「**」競爭對手，使得一些廠家被迫退出市場，一些外國品牌也不得不徘徊觀望。
1.2.2低**硬質量
格蘭仕的質量同樣經得起考驗。經國家權威質量監督部門多次抽檢，格蘭仕次次合格。從格蘭仕的機制和發展目標看，格蘭仕也不會做出殺雞取卵之舉。
通過降低質量來降低**能圖一時之利，有一天會翻船的，格蘭仕是民營企業，獲取利潤是它的必然選擇。格蘭仕把贏利上千萬元的羽絨廠、毛紡織廠賣掉來投資微波，是從長遠考慮而非眼前之利。
1.2.3配合降價，宣傳**齊跟上
格蘭仕為了充分實現成本領先，很少在廣告上露面，尤其是電視廣告。主要利用報紙軟性廣告來保持一種與消費者的親和力，提公升自己的形象。他們並不否認電視廣告的好處，但是他們認為：
一是電視廣告的投入與產出難以出現極佳的效果；二是格蘭仕不想在做廣告中過於鋪張浪費，要把錢花在「刀刃」上去。就是這種講實際的營銷宗旨使格蘭仕在產品銷售中獲得不俗戰績。格蘭仕每次降價活動都配合著大量的**宣傳，使降價事件盡人皆知。
同時輔以其他**手段，使降價達到最佳。
1.2.4讓利與文化**齊上
文化營銷策略
格蘭仕人推出了全新的具有格蘭仕風格的文化營銷策略。在全國各地開展了大規模的微波爐知識推廣普及活動，宣傳微波爐。格蘭仕在全國各地報以特約專欄的形式開設有關微波爐地欄目，全面介紹微波爐的功能和選擇、使用、維護、保養方法。
格蘭仕人不遺餘力地介紹微波爐的基本知識，大大地推動了微波爐的市場消費，使得微波爐這一產品觀念深深地留在消費者心中，並且產生了購買微波爐的慾望。
為了更加深入地推廣微波爐，格蘭仕聚集了國內一大批專者，花費一年的時間，編出了目前世界上微波爐食譜最多、最全的有關微波爐的小冊子組成系列叢書，在全國多個城市的大型商場開展贈書活動。這就十分有效地向顧客輸送了微波爐概念。
讓利**
在連續的**過程中，那些實力較弱的廠家在利潤太低，甚至無利潤可言的**戰中，敗下陣來，無法維持生存而退出競爭。格蘭仕的初衷達到了，大份額地占領了市場，實現了自己的營銷目標。
1.2.5貼牌生產，擴充全球家電市場
貼牌生產，即為了占領外國市場不惜將自己的產品貼上外國企業的牌子。格蘭仕之所以能夠不斷地打**戰，完全依靠貼牌生產(oem)的方法。格蘭仕充分利用歐、美、日、韓等家電製造十分發達的跨國公司，利用格蘭仕的勞動力優勢、體制優勢、服務優勢、文化優勢，與全球眾多跨國公司在技術、管理、裝備、網路、品牌等方面進行全球性的優勢整合，形成乙個全球性工業化生產、全球大流通、全球大配套的專業化分工協作的產業鏈。
並抓住時機，見縫插針，擴充全球家電市場。
在大規模生產的基礎上，格蘭仕加大新產品研發力度。為了使其產品更適合歐美風格，它們把研發中心搬到了國外，洋為中用的策略使擺脫了「中國商品低檔化」的慣有概念，跳到了更高的層次。
格蘭仕的成本優勢
14秋mba 4 班盛飛辰 2461404092 案例概述 格蘭仕利用 急劇擴大生產規模 大幅降價 再次大規模擴大生產 降低成本，提高市場占有率，資金流動率。此外，在裝置投資方面，格蘭仕走了一條虛擬聯合規模擴張的路子，以低成本供貨先進國家為前提條件，以此引進先進國家的生產線，獲得裝置使用權。因為中國...
成本領先戰略
含義成本領先戰略是通過設計一整套行動，以最低的成本生產並提供為顧客所接受的產品和服務，成為行業中的成本領先者的戰略。優勢1 成本領先企業在與本產業競爭對手的博弈中處於有利位置。2 成本領先企業具有抵禦強大買方威脅的能力。3 成本領先企業面對賣方的威脅也具有較強的應對能力。4 成本領先企業易於規避新進...
格蘭仕調研報告
格蘭仕集團企業管理調研報告 第一部分 管理概況 格蘭仕是一家在鄉鎮企業基礎上發展起來的以生產微波爐為主的家電企業集團公司。從1990年開始，格蘭仕開始全面實行現代企業制度改革，逐步建立起現行的組織管理體制。從對格蘭仕的調研來看，公司的快速發展並成為國內外有影響的企業是在1992年進入微波爐行業以後。...