每天學點謀略學
11-08 13:08
1、很多年前，曾有乙個朋友，邀我到他的別墅一敘。
他的府邸建於京城西山腳下，在綠樹紅牆的掩映中很是巍峨。
走進別墅後，我不禁對其豪華的裝修和精美的裝飾又驚又嘆。驚的是，原來當我們普通人還在紅塵中為了生存奔波掙扎的時候，早就有一些人爬到了社會金字塔的頂端俯視眾生；嘆的是，當人家已經跑步進入了富貴階層，我們還在停在攀爬途中。
所謂雲泥立判，想來就是如此。
然而我這個朋友，並非是什麼二代，他只不過是乙個工人階層出身的城市草根而已。之所以能夠發跡，是因為他近乎卓越的識人智慧型和八面玲瓏的處世能力。當然，還有時代發展給他帶來的大好機遇。
他客廳裡，堂皇地掛著一幅大字——「善求人者，無敵於天下」。落的是書協某位大家的款兒。書法遒勁有力，揚筆欲飛，不是心有靈犀，是絕對寫不出來的。
我盯著字愣了會兒神，想不出這句話出自何典。
這位朋友哈哈一笑，對我說：「字是某某人所書，話是我經商多年的感悟。」
我腦袋了靈光一現，馬上明白了其中暗含的真諦。
2、過去，老人們常常會告誡小輩說：年輕人要善忍善柔。這話是非常有道理的。
大凡人在年輕的時候，個人的實力大都很弱小，而這時候社會還沒有輪到你來決定結果逞強示能。所以，只有善忍善柔，才能抑己從人，才能更好地和更多地獲得與強者合作的機會，從而在個人成長和事業發展的道上路上加速前行。
相反，如果鋒芒畢露，最容易割傷別人，結果會越走越孤獨，甚至到處樹敵最後導致自己路越來越窄。
前些年，在市場剛剛搞活的時候，各種體制機制還不健全。我這個朋友作為乙個普通老百姓的孩子，一無權勢二無資本，棲身滾滾商海，想從各種力量角逐廝殺中脫穎而出，必須要善於和各種力量妥協、合作。
特別進入商界之初更是如此。當時，他還是乙個小角色，一路跌跌撞撞躑躅而行，靠的絕不是什麼爭雄鬥狠，而是靠想方設法爭取最大多數人的幫助，贏得大多數人的合作。
所謂「善求人者」，並不是說自己沒有實力，而是說要善於和力量強過自己的一方實現合作；「無敵於天下」，並不是說要所向披靡，而是要形成天下歸心無人能攖其鋒的態勢。所以，「善求人者，無敵於天下」，說的既是一種方法——一種謙和向下天下歸心的方法，也是一種境界——一種以柔克剛席捲天下的境界。
其中暗含的道理就是——越是在激烈競爭的環境中，越是要善於跟別人合作，跟最大多數人合作。
3、更進一步講，人生活在社會上，無論是生活還是工作，時時刻刻都離不開與別人的合作。這是因為，人是一種社會性動物，離開了相互之間的合作，個人是無法生存下去的。從另外乙個角度來看，社會競爭無所不在，而單打獨鬥是永遠抵不過集團作戰的，只有加入到某個團隊，才會產生「1+1>2」的合力效果，從而大大提高競爭獲勝的機率。
人們早就知道這個道理。《三國演義》的開篇就提到了「桃園三結義」，說的就是哥兒仨通力合作、共圖大業的故事。事實上，依靠合作來謀取共贏是很多人的共識，但究竟如何與別人順利地展開合作，就需要一定的謀略策略。
從本質上講，合作就是一種利益交換，即一方出讓某種利益，換來對方給予的其他利益。成功實現了這種利益交換，也就是實現了合作。比如兩個商家，如果能成功地進行買賣交易，我們通常就說雙方實現了商業合作。
戰國的合縱連橫、三國時的吳蜀聯盟，就是歷史上政治合作的案例。
合作雙方交換利益以換取各自需要的東西，這個過程用現在的術語說就叫作「共贏」。如果能實現共贏，雙方的合作關係就可以實現並保持長久；如果一方得利而一方受損，雙方合作關係就無法結成，或者即使區域性實現也不可能保持長久。所以，如果能夠最大限度地滿足對方的需求，那麼就具有了最大程度的合作可能。
回到前面的例子來。我的這個朋友的經典之語——「善求人者，無敵於天下」，其實暗含的意思就是說「善合作者，無敵於天下」。但與實力弱小者合作相對容易，而求實力強大者合作相對較難，所以必須處處用柔，處處先滿足別人需求，然後才能換取別人對自己需求的滿足，這樣才能盡可能多得與各種「力量極」實現廣泛合作。
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