學習目標：
1、 了解小企業的機會和挑戰；
2、 **企業家的本質和創業動機，認識你自己；
3、 了解小企業的型別和創新型小企業的競爭優勢，認識你的企業；
4、 了解企業家有四種創業途徑可以選擇。
您同意這樣的說法嗎
1、 與大企業相比較，小企業沒有任何競爭優勢。
2、 現在已經沒有什麼機會留給小企業了。
一、企業家的機會
⊕ 進行能創造價值的、具有市場潛力的創新。
⊕ 為買主和最終終客戶創造價值而進行令他們滿意和及時的創新。
成功的故事
——您有成功的例子與大家共享嗎？
企業家面臨的挑戰
⊕ 電子商務
☆ 創造新經濟的資訊時代。
⊕ 全球化
☆ 全球經濟的趨勢創造了新的競爭和機會。
二、創新型小企業的優勢
⊕ 以客戶為中心：沒有官僚主義
⊕ 創新：小企業是創新的主要力量
⊕ 低成本運作：有效的管理可以降低成本
⊕ 講求質量：質量不限於公司
⊕ 誠信和責任：良好的信譽創造忠實的客戶
三、誰是企業家
企業家是：
發現並創辦企業以滿足的人。
他們是承擔風險、勇於變革
案例：企業主的打算
下面是一位企業主解釋他為什麼放慢企業速度的想法：
「我限制了我的企業的發展步伐，繼續服務好現有的顧客。有人建議我推出新的產品和服務，也有一些專家向我提出建議，接受合夥或貸款以速進企業快速發展和增大市場份額。為此，我也曾有過按照他們的建議去做的衝動。
當被這些想法所**時，我就想想那樣做我能得到什麼，我可能賺到更多的錢，但我將遇到更多的問題，而且還可能破壞我與家人的關係，而家庭關係對我來講是非常重要的。」
問題：這個企業主是乙個企業家嗎？為什麼？
判斷企業家的標準
判斷乙個創業者是不是真正的企業家，主要看他是否做了的事情：
1、使原來的產品或服務滿足了
2、使產品或服務質量功用成本/**
3、創造了人們需要的和
這三種情況都產生或增加了對客戶的好處），都屬於
企業家的本質
是企業家的本質
可以被定義為一項賦予人力資源以更新和更強創造財富的能力的任務
基於變革的企業機會**
企業家的動機
獲得利潤做自己的老闆實現個人價值
小組討論：
解釋你對企業家的回報——盈利、獨立性、實現個人價值及其他回報的興趣，指出對你個人來說什麼最重要，並說明為什麼？
四、生存型創業者與機會型企業家
生存型創業者的特徵
★ 技術培訓
★ **作風
★ 不願授權
★ 戰略上目光短淺
★ 個人銷售渠道
★ 短期計畫考慮
★ 只作簡單記錄
機會型企業家的特徵
★ 廣泛的教育
★ 科學方法解決問題
★ 願意授權
★ 戰略上比較寬廣
★ 多種營銷方式
★ 長期計畫考慮
★ 複雜的會計和財務控制
生存型創業者與機會型企業家的差異
成功企業家的特徵
⊕ 對企業強烈的承諾（堅韌）
⊕ 強大的自我控制（自力更生）
⊕ 理性的冒險精神（財務、職業、心理上的風險）
五、小企業、增長和利潤
☆ 微利企業
★ 為業主提供微薄利潤的小企業
☆ 具有吸引力的企業
★ 為業主提供殷實的利潤
☆ 高潛力企業
具有很大發展前景的企業
六、企業家的創業途徑
創業途徑風險程度
創辦新企業高
購買現成生意中
開辦特許經營業務中
進入家族企業不定
案例1 日本尼西奇公司是世界有名的「尿布大王」。它是怎麼來的呢?原來尼西奇長期以來為尋找主導產品而犯愁時，董事長多川博無意中看到了乙份日本人口普查表，得知日本每年有250多萬嬰兒出生。
年輕媽媽沒有不為尿布而發愁的。多川博認為這裡有乙個廣闊的市場，決定放棄其它產品的生產，專門生產尿布系列，成立了尿布專業公司，專門生產尿布系列，成立了尿布專業公司，創立名牌。不到兩年，尼西奇不但在日本國內置立了完整的銷售網點、分支機構，而且把它推向世界市場，並確立了尿布的壟斷地位，很快使尼西奇公司成了實力雄厚的跨國企業。
討論：尼西奇公司靠什麼成了實力雄厚的跨國企業?
案例2汽車大王亨利·福特曾做過機工，在汽車還是四足爬行的怪物階段，就對汽車下達很多功夫。兩次創辦汽車公司均失敗的教訓使亨利·福特聰明起來。第三次創業時， 他請了專家擔任經理，完善了一系列企業管理體制，又請了「機械天才」沃爾特·費蘭德斯來研製生產流水線，經過不解努力，世界上第一條汽車裝配線終於誕生了。
在這條流水線上，裝配一輛汽車由原來的12小時縮短為9分鐘，生產率提高100多倍，大大降低了成本，每輛車售價僅500美元，使只有富翁和達官貴人才能買得起的稀物進入了百姓家。福特還在這個基礎上推出了更符合市場需要的新產品，徹底擊敗了競爭對手，登上了世界汽車大王的寶座。
討論：什麼使福特汽車公司的生產率提高了100多倍?
案例3 美國雪菲德褲襪公司在市場調查中發現，有40％的婦女在為自己特大約臀部而困擾甚至自卑，還發現這批女人都不穿褲襪，認為褲襪對遮掩大臀部無濟於事。在長期的激烈爭論中，一派認為這40％的婦女是不會穿褲襪的，褲襪對她們沒有吸引力，不可能形成市場。另一派認為，這40％的婦女不穿褲襪是因為市場上褲襪不適合她們穿。
如果研製一種適合她們的特種褲襪，肯定今她們喜歡。公司經過進一步的市場調研，認為不能放棄這麼大乙個市場，決定設計生產一種叫「大媽媽」的新型褲襪。結果，肥胖臀大的婦女穿上這種褲襪後一掃以前臃腫肥胖的形象，讓她們充滿了快樂和信心。
投放市場不到乙個月就收到7000多封讚譽信，銷量大增，很快奠定了雪菲德公司在市場的壟斷地位。
討論：雪菲德公司取得市場壟斷地位的制勝法寶是什麼?
案例4美國施樂公司是影印機王國，2023年成立，一直默默無聞，2023年推出了「施樂914」影印機後才異軍突起。但施樂的老闆威爾遜給它定了乙個天價。每台成本只有2，400美元的「施樂引4」售價竟是29，500美元。
按照美國法律，任何產品售價超過成本的10倍時即不准銷售。這正投合成爾遜的心意。既然不准我賣產品，我就賣服務，即對「施樂914」影印機只租不售。
於是他對公司組織架構，特別是營銷體系作了重組，使其適應由賣產品到賣服務的轉換。對於**昂貴、技術複雜、維修麻煩的機子，施樂公司「只租不售」的方式，大受市場歡迎。結果出租的利潤比銷售的利潤還高出上千倍。
施樂公司就依靠「施樂914」發了大財。
討論：施樂公司的發財之道是什麼?
案例5風靡全球的扁臉娃娃是美國科利可實業公司推出的玩具產品。它是碎布娃娃，其貌不揚，甚至有點醜陋可憐味，造型還有點漫畫化。但設計者賦予它人性，給它取了名字，每個娃娃都有一張「領養證」，並附有「出生卡」，人們都稱「椰萊娃娃」。
你到玩具店買「椰萊娃娃」的話，先要填寫一張「領養證」，它告訴你這個娃娃的出生時間和地點，並叮囑你「領養」後要好好照料「孩子」。而又「領養」一週年後還會收到一張給「孩子」的生日賀卡。就憑這種人性味、新奇味，市場上很快形成了搶購風潮，並又延至國外，延續至今。
討論：科利可公司在什麼方面進行了創新?
教案 第十四課
日期2013年月日 授課班級 初一 五 六 班 授課人 阿布都拉 胡迪尤木 課題 第十四課生活在感恩的季節裡詞語 一 二課時 課型新授課 教學目標 1 熟記本節課詞語的意思，用法。2 用重點詞語造句，組片語。3 在實際中靈活地運用本節課中的詞語和句子。能力目標 培養學生的讀，寫，聽，看得能力。德育目...
第十四課 垃圾的處理
教學目標 1 掌握固體垃圾和有害垃圾的處理方法。2 通過課堂實驗，培養學生實事求是的科學態度和自主合作交流的意識，培養學生的動手 能力和科學 精神。3 引導學生初步學會用辯證的觀點分析問題的能力，培養和提高學生的環保意識。教學過程 1 匯入 上節課我們一起學習了垃圾及其對健康的影響，那麼，對於日常生...
第十四課「大森林」的故事
教學目標 知識與技能 了解檔案與資料夾的概念 檔案的圖示和命名規則。進一步掌握檔案的儲存方法。掌握資料夾的建立 命名與重新命名的方法。過程與方法 在學生自主 協作學習的過程中，培養學生整理資訊的能力。情感態度與價值 培養學生使用計算機的良好習慣和道德。教材分析 本節課的主要內容是介紹檔案和資料夾的相...