課本、報刊雜誌中的成語、名言警句等俯首皆是,但學生寫作文運用到文章中的甚少,即使運用也很難做到恰如其分。為什麼?還是沒有徹底「記死」的緣故。
要解決這個問題,方法很簡單,每天花3-5分鐘左右的時間記一條成語、一則名言警句即可。可以寫在後黑板的「積累專欄」上每日一換,可以在每天課前的3分鐘讓學生輪流講解,也可讓學生個人蒐集,每天往筆記本上抄寫,教師定期檢查等等。這樣,一年就可記300多條成語、300多則名言警句,日積月累,終究會成為一筆不小的財富。
這些成語典故「貯藏」在學生腦中,自然會出口成章,寫作時便會隨心所欲地「提取」出來,使文章增色添輝。 會議營銷策劃書（一）
「師」之概念，大體是從先秦時期的「師長、師傅、先生」而來。其中「師傅」更早則意指春秋時國君的老師。《說文解字》中有注曰：
「師教人以道者之稱也」。「師」之含義，現在泛指從事教育工作或是傳授知識技術也或是某方面有特長值得學習者。「老師」的原意並非由「老」而形容「師」。
「老」在舊語義中也是一種尊稱，隱喻年長且學識淵博者。「老」「師」連用最初見於《史記》，有「荀卿最為老師」之說法。慢慢「老師」之說也不再有年齡的限制，老少皆可適用。
只是司馬遷筆下的「老師」當然不是今日意義上的「教師」，其只是「老」和「師」的復合構詞，所表達的含義多指對知識淵博者的一種尊稱，雖能從其身上學以「道」，但其不一定是知識的傳播者。今天看來，「教師」的必要條件不光是擁有知識，更重於傳播知識。 一、操作形式
觀察內容的選擇，我本著先靜後動，由近及遠的原則，有目的、有計畫的先安排與幼兒生活接近的，能理解的觀察內容。隨機觀察也是不可少的，是相當有趣的，如蜻蜓、蚯蚓、毛毛蟲等，孩子一邊觀察，一邊提問，興趣很濃。我提供的觀察物件，注意形象逼真，色彩鮮明，大小適中，引導幼兒多角度多層面地進行觀察，保證每個幼兒看得到，看得清。
看得清才能說得正確。在觀察過程中指導。我注意幫助幼兒學習正確的觀察方法，即按順序觀察和抓住事物的不同特徵重點觀察，觀察與說話相結合，在觀察中積累詞彙，理解詞彙，如一次我抓住時機，引導幼兒觀察雷雨，雷雨前天空急劇變化，烏雲密布，我問幼兒烏雲是什麼樣子的，有的孩子說：
烏雲像大海的波浪。有的孩子說「烏雲跑得飛快。」我加以肯定說「這是烏雲滾滾。
」當幼兒看到閃電時，我告訴他「這叫電光閃閃。」接著幼兒聽到雷聲驚叫起來，我抓住時機說：「這就是雷聲隆隆。
」一會兒下起了大雨，我問：「雨下得怎樣?」幼兒說大極了，我就舀一盆水往下一倒，作比較觀察，讓幼兒掌握「傾盆大雨」這個詞。
雨後，我又帶幼兒觀察晴朗的天空，朗誦自編的一首兒歌：「藍天高，白雲飄，鳥兒飛，樹兒搖，太陽公公咪咪笑。」這樣抓住特徵見景生情，幼兒不僅印象深刻，對雷雨前後氣象變化的詞語學得快，記得牢，而且會應用。
我還在觀察的基礎上，引導幼兒聯想，讓他們與以往學的詞語、生活經驗聯絡起來，在發展想象力中發展語言。如啄木鳥的嘴是長長的，尖尖的，硬硬的，像醫生用的手術刀―樣，給大樹開刀治病。通過聯想，幼兒能夠生動形象地描述觀察物件。
1、媽媽班（孕婦交流互動）、育嬰知識講座（早期的英語、**教育）、胎教知識講座等
2、可以整合婦幼、兒童醫院專家，早教機構，**（如鋼琴）會、計生委等資源聯合舉辦
二、活動目的
開發新客、提公升銷量、提高產品知名度等
三、會議操作流程
第一部分：會前準備
一、人員分工
二、場地準備
三、物品準備
四、會場布置
第二部分：現場部分
一、現場工作流程
二、會前準備工作
三、顧客入場登記（發布**資訊及會議流程）
五、開場白（見主持人串詞）
六、文藝表演
七、專家演講
八、遊戲互動、有獎問答、老顧客發言等）
九、產品**資訊發布
十、諮詢、**
十一、現場**
第三部分：會後部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續跟進服務）
三、會後總結
四、會銷流程具體細節
一、會前部分
顧客在聯誼會上能否產生購買，有80%的因素取決於會前的工作做的是否紮實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、專家的聯絡；提前預約、有效溝通協調。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前**通知，**預約，**確認等。提前給各**員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。
4、會場的布置，現場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。
二、會中部分
1、需準備物品：
膝上型電腦一台：製作好幻燈片，錄影，並儲存好相關培訓資料。
數位相機一台：現場照像及錄製。
登記表：為現場來的客戶進行登記。
條幅：掛在聯誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用於講師寫東西。
**箱：放置**券用的。
小禮品：給現場客戶發放。
二、會議程式：
1、會務人員全部於7：00準時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器裝置情況等。
3、會前動員7：30左右開始，著重對各部門工作人員講解會場維護和會後**事誼，講完後大家相互擊掌。
4、工作人員站在門品歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規範迎賓（見迎賓手冊）登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間並不認識或熟悉時一定要登記兩次**，以確認顧客的話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場
將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留乙個位置，所以在顧客到會場後，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。
5、客戶到來後，由主持負責，可先讓早到的客戶進行簡單的健身操的事項，讓客戶能參與進來，達到乙個好的氣氛，同時如有錄影可放一些相關產品的錄影資料。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，並且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。
7、娛樂節目或小遊戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過遊戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售
8、專家開始講座，
9、老客戶發言，一定要選擇a類客戶或b類客戶也可以。每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。
十二、十三、核心顧客發言
聯誼會中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，並且介紹給主持人認識，了解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。
在會場準備
三、四個核心顧客為宜。
10、當專家部分完畢後；產品講解（主要講解產品的優勢）由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。
11、有獎問答
針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明瞭的問題，為了是加深顧客對產品的印象。
12、宣布好訊息
具體的好訊息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布**活動政策，然後所有**人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通**產品。
13、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，並告訴額外獎品。
此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，並將所有的產品放在桌上，製造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。
14、**活動（大概半個小時）結束後，可舉行一次**等
三、會後的售後服務跟進
售後服務應具備的理念：
1、最為誠信的售後服務。
推銷員銷售額的大小是體現通過與客戶成交量的多少來實現，從一定意義上講，他是在創健培養乙個自已的市場，如果他採用誠信的態度與手法，去和客戶溝通，他就會很快培養乙個很大的消費群體，所有我們只有取的客戶的充分信任，才能達到我們的市場不斷的擴大的目的。
2、增加親密服務
當成交後你要做的第一件事就是花點小錢，給客戶送去一張感謝信之類的東西，這對我們來說是非常重要的，客戶會因為你的一封感謝信或感謝卡而對你更加的信任。和你的關係也會更好。從而達到長期的合作關係的目的。
3、成交不是最終的目的。
作做優秀的推銷員應當時刻記住，我們不是因為圖回報而為客戶服務的，給客戶提供全方位的服務才是我們的義務，當成交後，我們應當把客戶成做我們的朋友，我們的兒女，親人，成交後要更多的和客戶聯絡，並從真正意義上對客戶進**感等方面的各個關心。這樣才能進一步的建立我們的客戶關係網路。
4、失去後也要關心。
如果第一次成交後，客戶反應產品效果不是太好，從而失去了這個客戶後，我們仍要去關心我們的客戶，因為我們有很多產品，只要我們心誠，失去的客戶還是可以回頭的。
5、特別優質的客戶，按實際情況，可以不定期的讓他們去免費旅遊一次，旅遊的遠近不重要，最重要的是讓客戶感受到我們給他們精神上帶來的意義。
6、當我們的準客戶和我們工作人員熟了以後，要真誠的請他們為我們轉交新客戶，通過客戶轉介紹的方法往往是我們成功的最好辦法。但一定要注意，每一定客戶為我們轉介紹成功了以後，要給老客戶一定的實際好處，讓客戶在得到我們的親情服務，真誠服務以後再得到相應的好處，客戶會更有力度的幫助我們。
以上這幾點將是我們編織巨大客戶網的最好方法。每一點都是很重要的，真誠的希望我們的工作人員能全部的做到，做好。
會後總結
總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，後建議、批評為好。
四、會銷預算及人員分工附表
表一、人員職責與分工表
聯絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯絡專家，場地等。
會場組：xx負責會場布置、會場清理。
物料組：xx負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。
**組：xx負責現場**xx元產品。
接待組：xx負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。
售後服務組：xx負責新客跟進服務。
表二、經費預算明細表
聯絡費：聘請專家、通訊交通費用***
場地費：租用賓館費用***
物料費：宣傳資料、獎品等費用***
合計：***
會議營銷策劃書（二）
一、目的
以研討會為平台，以達到：
（1） 開發老客戶價值，開發新客戶。
（2） 強力推介。cn和。中國網域名稱的註冊量，增加中文網域名稱產品在大慶中小企業的覆蓋率。
（3） 提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文網域名稱產品，彰顯卓創集團和網際網路中心的價值服務形象；
（4） 拓展中文網域名稱大慶地區**商
二、目標
（1）70%客戶現場註冊；
三、主題
「保護企業品牌、維護企業利益」
四、活動時間
研討會由卓創公司在***xx舉辦
五、活動物件
參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：
（1）卓創公司老客戶；
（2）具備電子商務意識的，致力於提公升企業銷售額的企業；
（3）以**建設網路推廣為主業的網路公司；
（4）致力於從事推廣中文網域名稱產品和**電子商務的企業和個人
人數計畫70-100左右
六、特邀嘉賓
為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園***領導參與會議，作「應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段」的講話。具體工作由***負責聯絡，10月17日前給出具體結果。
會議營銷策劃書1
小產品 大市場 實現可持續發展 保護企業品牌 維護企業利益 大慶中小企業網際網路品牌保護研討會策劃方案 一 目的 以研討會為平台，以達到 1 開發老客戶價值，開發新客戶。2 強力推介.和.中國網域名稱的註冊量，增加中文網域名稱產品在大慶中小企業的覆蓋率 3 提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中...
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，...
營銷策劃書
一 市場背景分析 1.市場現狀，經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少，市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分，選擇目標市場，市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....