市場難做，竟品投入資源和費用售人員的利益是一致的，只有經到了這裡，經銷商一般就
大，潛台詞可能是想讓公司也給
銷商壯大起來，公司才能順利發
不再說什麼了，但是對公司今後予相應的支援；經銷商說自己的展。摸清經銷商的真實想法和市的政策執行與否，仍難有明確態團隊不穩定，人員流失率高，是場情況以後，便可以找經銷商談
度。此時，銷售人員就可以告訴
希望公司能夠派駐一位人員長期了。此時，首先要表明自己真心經銷商：自己為客戶服務，這麼協助ｆ電１門打理業務團隊等。
為經銷商著想的態度，希望能夠用心、這麼真誠，是因為這是其次，要接觸經銷商的業
把自己聽到的、看到的一些真實
公司的要求，同時也是做好市務團隊，聽聽業務人員的真實想情況和他們做個分享。一般來場的必要工作，如果客戶不給予法。簡單地找業務人員聊天，一說，此時經銷商都會比較驚訝，相應的支援，自己的利益得不到
般得不到自己想要的東西，所以因為他們很想知道你這個「外來
保證，自然就難以再繼續服務客最好邀請幾個業務代表一起吃個人」能夠帶來什麼切實的訊息。戶，只好選擇離開，所以大家的利飯，邊吃邊聊，再喝點小酒，基需要注意的是，在交談過程中，
益是一致的，需要互相支援。一般本上就什麼都知道了。當然，這要先從市場情況談起，然後再說說到這裡，經銷商都會表示全力
種事情要揹著經銷商做，否則效
業務團隊的情況，最後圍著經銷支援公司的各項政策落實到位。
果就會打折扣。把經銷商的想法商展開話題。比如先告訴經銷商和業務員的想法一驗證，就可以
市場的競爭並非他聽來的那麼激同力心。感恩經銷商
知道市場競爭到底激烈到什麼程烈，競品只是做了某乙個單品的成語「戮力同心」放在此時度，經銷商公司內部的最主要矛
**裝，給業務人員造成了～定就非常合適了，從經銷商到業務
盾在**，為什麼公司的政策在壓力，所以業務人員才反映說市團隊，各個環節都打通了，下面這個區域執行不力等。
場不好做，實際上是業務員對自就要全力執行公司的各項政策與最後，最好自己下一趟市
己的產品缺乏信心，同樣缺乏銷
方案了。此時，最好能夠做乙個場，親**摸市場的情況比聽到售技巧，自己會抽出時間，就這方案執行追蹤表，每天跟蹤執行
什麼都管用。儘管小店老闆的言方面給業務團隊做乙個培訓。其
情況，然後就一些細節問題再與語聽起來不舒服，但能透露出諸次，之所以員工流失率高，是因經銷商做溝通，相信不久就能看多的市場資訊。比如小店老闆反為工資不明朗，而且偏低，又缺出效果——不僅市場做好了，經銷映沒有贈品，那麼公司的贈品去乏有效的溝通途徑，自己會把公商也「服管」了，對公司的忠誠度
哪了；小店老闆說有些產品不好
司的薪資制度梳理一下，培訓的
自然也大大提高了。當然，這個時賣，那麼是不是意味著該區域的時候一塊講給業務人員聽，相信候經銷商會比較感謝你幫助他的公品類結構需要調整等。把這些問會有效降低人員流失率。
最後告司成長，但是請不要忘記，正是經題都搞明白了，下一步工作就好訴經銷商他們的一些想法是對
銷商為你提供了乙個鍛鍊和展示自
開展了。
的，公司現在的政策正是為了解我的平台，所以感恩是相互的，決這些問題，只是在操作層面
成長也是相互的。運用同理心感
同利心，感動經銷商
上，經銷商的理解有一些偏差，化經銷商，善用同利心感動經銷所謂同利心，就是要明白
自己會把調整後的方案和政策與商，最後與經銷商一起成長，心
經銷商的利益和廠家乃至廠家銷
他們再確認一下。
懷感恩，未來會更好。ｉｉｌｉｌｌｌ
一卓越管理
經銷商管理原則
主辦單位 bcg 百喬羅管理諮詢 收費標準 2980 人 包括資料費 午餐及上下午茶點等 參加物件 一線經銷商管理人員等 報名 閆老師 溫馨提示 本課程可為企業提供上門內訓服務，歡迎來電諮詢！培訓收益training in e 1.戰略角度重新認識經銷商 2.讓環節行動起來 3.不同市場階段的生意發...
經銷商管理原則
越來越多的銷售人員抱怨，現在不僅市場越來越難做，而且經銷商也越來越難管，越來越不聽話，總是不按照公司和市場計畫要求來進行業務開展，造成計畫執行不到位，銷售工作目標無法實現，究其原因大多數是銷售人員對經銷商的管理出現問題，造成經銷商工作無積性。結合個人工作的實踐個人認為對經銷商的管理要遵循以下四個原則...
經銷商的考核因素及原則
1 銷售額增長率 2 銷售額統計 3 銷售額比率 即檢查本公司商品的銷售額佔經銷商銷售總額的比率。4 費用比率 銷售額雖然增長很快，但費用的增長超過銷售額的增長，仍是不健全的表現。5 貨款 的狀況 貨款 是經銷商管理的重要一環。經銷商的銷售額雖然很高，但貨款 不順利或大量拖延貨款，問題更大。6 了解...