前天給幾百位農資企業的營銷人員做培訓，中間一位經銷商介紹了自己的經驗，值得借鑑。
這位賣農藥的經銷商，當年從縣里的一家門店開始經營，今年公司的銷售額已做到二點六個億。對農藥銷售而言，這個數字那是相當地厲害了。
企業成果的首要因素是什麼？或者說經銷商老闆做好自己企業的經營，首先要抓住什麼？不同的老闆對此有不同的解答。
有的人會說，戰略最為重要。這位經銷商把自己的經驗總結為四點，戰略放到了最後一點。第三位是客戶，第二位是產品，那麼成功經營的首要要素是什麼？
團隊。這位老闆把團隊視為企業成功的首要因素。
國外企業流傳一句話是，在每乙個偉大品牌的背後都有一支能征善戰的銷售團隊。
尤其是中小企業，沒有強大的營銷資源支援時，銷售團隊是最重要的營銷的資源了。
如何管理自己的團隊，這位老闆有許多好的經驗：
一、獎勵。秦始皇手下著名的軍事家尉繚子在其兵法中講，明賞於前，決罰於後，是以發能中利，動則有功。真正的管理高手，都擅長運用獎勵的手段讓員工奮勇向前。
這家企業設定了28個獎項用來獎勵每一位員工給公司做出的貢獻。28個獎項！該公司發現員工有美好的行為，立即因人設事地設定獎勵專案。
如有乙個女業務員，生了孩子後，帶著孩子和保姆一起下市場。公司立即設定了乙個「最具感動獎」。
該公司還規定，部分獎項員工在退休時，可以再獲得一萬元的獎金。獲多少獎，就拿多少個萬元。並把這一點寫進了公司的基本法，讓員工們放心，不會因為人員的變動，股份的變動而變動。
重賞之下，必有勇士。在這樣的領導手下工作，員工又如何不盡心呢？
再想想某些企業的老闆，吝於獎勵員工，甚至說好的獎勵不於兌現，差別那何止是天壤呀？
二、及時反饋。該公司的業務員每天晚上都會收到公司發的簡訊，告訴他們，到今天為止，本月的銷售額完成了多少，銷售目標累計完成了多少，還差多少？
有許多激勵員工的方法是不用花錢的，這種方法即是。
三、讓員工pk。公司讓每個業務員都找出乙個對手，兩個個設定乙個目標進行pk。區域市場之間的，各分公司之間的都是這樣。充分利用人的爭勝好強的心理。
美國一位心理學家說過，人最害怕的不是死亡，而是毫無意義地泯滅。偉大的領導者，都能讓員工覺得自己從事的是世界上最有價值的工作，自己是世界上最有價值的人。
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