培訓背景:農資企業最頭疼的莫過於經銷商的管理與維護了:不以你感受產品為主就做不上量,量上去了又會客大欺店;今天還與你柔情蜜意,明天就是別人的老婆了;還有經銷商完全依賴廠家,推一下走一步。。。。。。
培訓目的:讓經銷商產生危機感,改變農資經銷商的經營理念,正視與企業的關係,更加忠於企業
培訓物件:農資經銷商老闆
培訓時間:1天=6小時
培訓大綱:
第一章:利劍懸頂,危機重重
一、政策監管,行業整合
二、土地流轉,滅頂之災
1、未來農資消費者的特點與需求
2、如何改變才能滿足未來農資消費者
三、惡性競爭,低價傾銷
1、農資經銷商淪為「農資搬運工」
2、不是你願不願意競爭,而是如何不被競爭淘汰四、品牌缺失,資源浪費
1、沒有品牌就沒有豐厚的利潤
2、企業的品牌多,但真正的品牌你有嗎
五、銷售乏力,不進則退
1、現今的農資營銷還停留在5年前的水平
六、賒銷之痛,經營頑疾
1、賒銷消滅了很多農資經銷商
2、化解賒銷的幾大絕招
七、改變之難,沒有方向
1、農資經銷商的迷茫
2、指導那些經銷商未來經營的建議
第二章:如何逆勢營銷,打造品牌
一、合理布局,公司化運營
1、誰是行業整合的第一批犧牲品
2、沒有正規的布局和正規的經營就沒有未來
二、聚焦營銷,做小池塘的大魚
1、如何有效聚焦你的優勢區域市場
2、品牌的優化是你經營的出路
三、主動出擊,變坐商為行商,變行商為贏商
四、提公升專業技術服務技能,化解賒銷之痛
1、做農資消費者的諮詢師和培訓師
2、培養專業的服務團隊
五、配合上游企業,做好營銷造勢及實施
1、一己之力難成氣候
2、如何贏得上游企業更多的營銷支援
六、如何做好你的門店陳列
七、如何做好每一次**活動(學會造勢)
八、如何做好示範田及後續宣傳工作
九、如何科學地規劃好自己的產品線
十、如何有效處理顧客的異議
十一、科學控制賒銷行為
十二、如何有效收回欠款?
十三、掌握顧客的購買心理
十四、給你的門店乙個鮮明的形象定位
第四章:心態決定你的事業
一、觀念對人生的影響
二、觀念是如何影響乙個人的心態的
三、如何控制情緒,改變心態
四、感恩的人是最強大的(感恩公司為我們付出的一切)五、選擇大於努力,你跟什麼樣的企業?
農資經銷商的經驗
前天給幾百位農資企業的營銷人員做培訓,中間一位經銷商介紹了自己的經驗,值得借鑑。這位賣農藥的經銷商,當年從縣里的一家門店開始經營,今年公司的銷售額已做到二點六個億。對農藥銷售而言,這個數字那是相當地厲害了。企業成果的首要因素是什麼?或者說經銷商老闆做好自己企業的經營,首先要抓住什麼?不同的老闆對此有...
經銷商經營培訓手冊
前言 依據各級 商企業的組織形態以及本人的能力,營業業績的責任者可能是經營 者本人,或經營者所聘經銷商。業務員是以時間來工作,管理者以目標為中心來工作。這是管理者與業務員根本上的差異。第一章經銷商的資質 一 經銷商的職責 五項基本職責 1 達成業績的職責 不管經營者還是營業者,必須擔負起店中業績的主...
經銷商感言
各位同行朋友及上海綠源各位領導 大家下午好!先自我介紹一下,我叫肖建華,在全南經營華泰 歐亞邦等品牌。以前做燈,選擇品牌也不知道選什麼牌子的好,在接觸一些照明品牌在第一次配貨就感受到一點都不負責任,把質保過期 樣品啊都發給我。只考慮他們賺錢而不考慮我們經銷商賺不賺錢,所以一開始做燈具是相當吃力,因為...