渠道管理是區域經理日常工作的重中之重,因而在做年終總結時,這塊的內容非常重要.
1,對經銷商團隊,新開市場,空白市場資料整理.(見圖一)
首先,分析各經銷商所在市場的市場規模,經銷商現**的其它品牌,其公司管理,資金周轉,物流倉儲,業務團隊等資源配置,及如何能最大化調動利用經銷商資源.
其次,要作表列出各經銷商回款貢獻及區域銷量佔比;與各經銷商的客情,管理激勵,配合執行進行分析;對客戶對品牌的信心及重視度進行評估;要對區域內樣板市場或重點市場經驗總結.
由於經銷商大多同時**多個品牌,對所**的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的,經銷商的執行力及配合度很多時候決定了市場成敗.
2,對直營ka及重點零售客戶進行分析:
做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素:合同費用,**員,陳列,**活動,分銷(條碼,配送,庫存等),**,利潤,零售額,終端形象建設,贈品物料及助銷道具等進行分析.
值得注意的是,在分析的過程中,要對所在區域的各ka系統及重點零售網點進行梳理,理整歷年來的供銷合同及當年產生的各項費用,進行財務分析.許多區域經理往往會因為ka費用投入不合理而銷量不理想,因費用超標而拿不到獎金,所以費用管控是操作ka的重中之重,年底對終端費用進行細緻的財務分析很關鍵.
3,對分銷網路布局及有效網點統計分析.
這本是一種日常工作,但在做年終工作總結時再把各類渠道網點資料分種類,分區域,分級別從新梳理一遍就會發現很多新的問題和新思路.
4,對今年全年**方案進行總結評估.
評估內容應包括三個方面:首先總結今年的**情況,包括**,套裝,贈品,路演,訂貨會,鋪貨行動等方面;其次,根據明年的渠道拓展目標,設計出明年的渠道網路架構圖,制定相應的渠道推廣方案;第三,根據各ka全年**檔期表制定出明年的**計畫.
要素三:團隊管理措施
團隊管理措施應包括三個方面:
第一,現有業務團隊組織架,分工協作及崗位職責.
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第二,屬下員工當年的突出成績及工作表現點評,人員晉公升或調整計畫.
第三,團隊日常行政管理,表單跟進,培訓提公升等方面進行總結.
要素四:競品表現及應對措施
知已知彼才能百戰百勝,作為區域經理必須時常關注競品動態,在做工作總結時附加上競品動態分析及區域市場戰術調整建議會使工作總結顯得更專業.
去年我們江蘇萬幫北京現代店獲得了全國銷量第一的佳績，20xx年我們將與現代快報攜手共進，共創輝煌。
感謝現代快報多年來對一汽馬自達和南京聚誠的大力支援，並祝現代快報越辦越好。
長菱集團的發展離不開**朋友的支援，特別感謝現代快報頒發給我們這樣乙個獎項。20xx年我們取得了全年銷量突破18000輛的驕人成績。經銷商獲獎感言經銷商獲獎感言。
20xx年我們將重新啟程，再創輝煌。
感謝現代快報把這個獎項頒發給江蘇天泓。江蘇天泓將堅持"責任、專業、值得信賴"的服務理念，高標準、高水平地為客戶服務。
榮威汽車在南京市場短短四年的時間，品牌形象就得到了迅速的推廣，產品也深入人心。經銷商獲獎感言文章經銷商獲獎感言出自，此鏈結！。這和現代快報的卓越影響力是分不開的。
希望20xx年能繼續和現代快報保持緊密合作。
東風悅達起亞寶鐵龍起達4s店已經是第三次被評為現代快報金鼎獎年度最值得信賴的4s店，感謝現代快報汽車週刊，感謝廣大消費者，感謝所有支援我們的朋友。
當我知道我獲得"中國優秀陶瓷經銷商"的殊榮時，我感到無比的榮幸，在此我懷著無比激動地心情，表達我最誠摯的謝意。我要感謝的不僅是"新中源陶瓷"對我的厚愛，我還要感謝我親愛的夥伴們，謝謝你們對我的大力支援，是你們使我更堅定了以後的路。經銷商獲獎感言獲獎感言-作文獲獎感言-徵文獲獎感言-標兵獲獎感言-紅旗手獲獎感言-**獲獎感言。
在20xx這個快樂平凡且充實的年份，我們歷練成長，同時見證了新中源陶瓷的不發展和壯大。20xx年馬上走過，在面對即將來到（最佳新人獲獎感言）20xx年，這又是一段充滿挑戰與求知的嶄新旅程，但是我們要相信機遇與挑戰並存，我們有著更大的期待，希望通過付出雙倍的努力 ，實現既定目標。
贈給新中源陶瓷/衛浴夥伴們的一句話：
感謝新中源陶瓷領導的全力支援，明年我將用百分百的努力來經營這個大品牌！
經銷商感言
各位同行朋友及上海綠源各位領導 大家下午好！先自我介紹一下，我叫肖建華，在全南經營華泰 歐亞邦等品牌。以前做燈，選擇品牌也不知道選什麼牌子的好，在接觸一些照明品牌在第一次配貨就感受到一點都不負責任，把質保過期 樣品啊都發給我。只考慮他們賺錢而不考慮我們經銷商賺不賺錢，所以一開始做燈具是相當吃力，因為...
經銷商致辭
尊敬的各位領導 同仁 大家上午好 很榮幸能夠作為經銷商代表在這裡發言，首先感謝lyc軸承對濰坊洛軸經貿 長期的關心和支援，同時也感謝各位同仁的鼎力協助。從1994年與洛陽軸承建立合作關係開始，到今天已經經歷了20年的風風雨雨。20年間，有苦有甜，有辛酸有快樂，洛軸都與我們風雨同舟，共同走過。今天，洛...
經銷商管理
1 清算費用，賬目明晰。管理經銷商很重要的一點就是要有自己能夠記錄賬目的習慣。每乙個 活動拉了多少配額，賣了多少貨，每乙個陳列活動花了多少錢，每乙個月公司投入的費用有多少，佔銷量的費比有多少，哪些費用在途，哪些費用已經倒賬，哪些費用經銷商藏著捏著省下來當利潤了。所有的費用明細能夠有一張表算得乾乾淨淨...