建材五金--防盜門企業如何選擇經銷商
行業：五金資訊**：朝龍五金網發布時間：2011-07-26
列印**關閉
防盜門企業選擇經銷商就像女孩子選擇物件一樣，除了要看男孩子的長相之外，還要考察男孩子的意願，最後還要考察男孩子家的經濟實力和為人。正是要做到：知人知面，還要知心。
那麼，我們在防盜門企業這位美女沒有找到合適的帥哥之前，我們還是要看看美女一般要從哪些方面來選擇帥哥吧！
1。經營信譽好
防盜門企業選擇經銷商，最好的資源就在防盜門行業本身，其次是建材的銷售領域。我們盡可能要迴避那些沒有行業經驗，只憑一腔熱血的經銷商。對於行業的認識，絕對是在一次又一次的競爭中體驗到的。
那麼對於這樣的經銷商，我們就要從行業的內部進行挖掘，可以通過行業協會的渠道，來獲得行業經銷商名錄，並通過比較和篩選的方式，確定那些行業口碑好，具有良好商業信譽的經銷商。
2。人員的素質高
要做好防盜門產品，單憑老闆一人是絕對不行的，我們需要的是人才和團隊。作為具有一定防盜門行業銷售經驗的經銷商而言，通過多年的努力，已經具備了一定的團隊，那麼我們就應該考察經銷商的團隊的情況，我們不能錯誤的認為，抓到框裡的都是菜，我們要考察經銷商團隊的組成和分工，團隊成員的素質如何，是否具有一定的行業經驗，是否具備一定的行業技能，例如：專業的防盜門銷售技能、專業的防盜門安裝技能等等。
還要考察的就是這人員的分工是否明確，是否能夠做到分工明確，協作具體。
3。資金能力
資金的能力永遠是從事防盜門銷售的乙個無法跨過的門檻，作為防盜門行業的經銷商，必須具備一定的經濟能力，資金能力不僅能夠幫助經銷商完成銷售目標，更重要的是能夠幫助經銷商很好的經營區域市場。作為新的區域市場往往都需要一定的前期的品牌投入，沒有資金的實力，這一點是肯定做不到的。特別是作為防盜門行業，新市場的開發往往是從工程客戶開始的，前期的啟動資金和運營資金就更為重要，一方面市場開發需要相應的銷售費用，另一方面持續市場開發帶來的銷售合同的增加需要大量的工程墊款，比如乙個經銷商一年完成10個工程合同需要，平均每月需要現金流維持在30萬左右，但是當這個經銷商一年能完成30個工程合同時，顯然流動資金至少要在100萬左右才能維持運營。
4。發展的意願
發展的意願決定了發展的決心，如果沒有堅強的從事防盜門行業銷售的意願，是絕對做不好防盜門的，防盜門行業的競爭是非常激烈的，防盜門市場的培養是需要過程的。良好的發展意願能夠讓防盜門經銷商放棄短視的想法，以一種良好的心態，從事防盜門銷售和區域市場開拓。通過建立良好的行業口碑來實現防盜門產品的銷售目標。
5。與公司合作的意願
再好的經銷商如果沒有良好的合作意願，一切都是白搭，沒有合作意願的經銷商，將是我們招商的死穴。我們可以通過不斷爭取，不斷培養的方式，讓經銷商接受我們，認可我們。但是如果經銷商不能從內心接受我們的公司、我們的產品、我們的品牌的話，經銷商就會在合作中就會出現各種疑問和質疑，並最終表現在銷售中。
因此，我們要認真考察的就是經銷商是否真正的與公司進行合作，是否全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經銷商，找到最優質的經銷商。
經銷商的選擇是在優中選優，在確認首選經銷商後，還要準備好排名第二位，第三位的經銷商，以便實際情況變動可以替換。高品質的經銷商可能給未來區域市場的開發和維護帶來積極影響，因此經銷商的選擇需要的不僅僅是耐心，我們更加需要專業的方法和專業的技能。我們要通過多個維度來判斷經銷商的能力、經銷商的意願和經銷商的資源，只有這樣，我們才能夠選擇到最優秀的經銷商資源，為企業的發展服務，為行業的騰飛貢獻自己的力量。
經銷商如何選擇新品 1
求諸子論述經濟轉型時期的市場機會和市場風險之時，經濟學家吳敬璉先生經常引用狄更斯 雙城記 開頭描述的那樣 這是最好的時期，也是最壞的時期 這是智慧型的時代，也是愚蠢的時代 這是信任的年代，也是懷疑的年代 這是光明的季節，也是黑暗的季節 這是希望的春天，也是失望的冬天 我們的前途無量，同時又感到希望渺...
如何有效激勵經銷商
主持人 鄧羊格 本欄目主持人 特邀嘉賓 某公司營銷總監 賀軍輝 某公司營銷副總 楊榮華 某公司銷售部長 李澤斌 某公司策劃總監 返利也是把雙刃劍 主持人 我們知道很多企業對如何激勵經銷商都有自己獨特的激勵政策，但是否都很有效呢？可能許多企業自己都並不完全了解。因為，管理上的有效通常分為效率和效果兩個...
如何有效激勵經銷商
作者 崔自三 網路 時間 2009 11 10 14 32 17閱讀 64次 在當今渠道制勝，終端為王的條件下，經銷商可謂是產品銷售當中不可缺乏的一環。經銷商不僅承擔著 承上啟下 的作用，而且還往往決定著乙個企業在該市場的話語權，因此，如何通過企業的激勵最大限度的調動經銷商的積極性，從而構建一種長期...