作者崔景福
經銷商年會是一次廠商團隊執行力的打造；一次企業文化的整體輸出；一次廠家送給經銷商的饕餮盛宴。歲末年初，各大企業的市場部為年度的這一盛宴，開始絞盡腦汁，全身心投入。有的企業把經銷商年會看成「雞肋」，「食之無味，棄之可惜「。
筆者親身參與策劃的某品牌年會，在團隊打造、空白區域招商、產品訂單量都讓企業豎起了「大拇指」，下面我們就一起來分享下如何策劃好一場別開生面的經銷商年會：
（一）定好基調
企業高層和總導演負責定年會調性，也就是方向主旨，想辦一場什麼樣的年會。這個基調要拿到品牌建設的高度，年會就是品牌建設的一部分，乙個成功的年會是對品牌建設的進一步深華。切忌辦成以吃喝玩樂，逛祖國大好河山為主線的年會，這樣的年會參加者越來越少，團隊的離散力越來越強。
有企業市場總監跟我交流時說，每年年會乙個模式，年會開不出新意來，經銷商都不願意參加，老闆也不想出錢，我說你們年會是「老闆沒嚐到甜頭，經銷商沒感到奔頭」，年會有乙個很重要的職能要發揮出來，就是對全體經銷商的**會，訂貨會。很多企業的年會對這個都不太重視，會議結束後也拿不出好戰績向老闆交待；還有個職能就是企業對文化的輸出、對經銷商的植入，要讓參會的經銷商感覺到這個企業值得合作，是可以信賴的夥伴，「跟他走很給力」。某企業老闆說我們明年就是二次創業，年會要給經銷商傳遞信心，我們企業的戰鬥力不但沒有減弱而且毅然頑強。
這就是最高領導給出了指示，即年會的基調，接下來的年會工作就圍繞這個展開。
（二）搞好特色
在年會基本調性確立後，年會工作組就要重點研究會議特色，要做到每次年會乙個特色，每次特色都不一樣。也就是我們一些人眼裡的「花樣」，其實在內行人看來，這是在給品牌建設「加分」，每年的年會都能給參加者留下什麼，記住什麼，這就是品牌資產的積累，就如同春晚趙本山的小品一樣，每年都會給我們幾句經典流傳的話。如大自然地板在年會產品展示中讓產品經理扮成「八仙過海」推廣介紹自己下年度上市的產品，因為下年度他有八個產品在市場上；如生活家年會的「風雲殿手模牆」「風雲殿歷史**」，把那些在生活家發展歷史上的功勳人物相片和手摸，還有簡要事蹟放在風雲殿裡等這都給參會人留下了深刻的印象，品牌美譽度和忠誠度都得到了相當程度的提高。
筆者按照老總定下的基調，花了幾天時間研究如何體現老總這種思想和要求，後來終於「柳暗花明」，既然是創業，而且是二次創業，「斷頭今日意如何？創業艱難百戰多」這句詞出現了我的嘴邊，那艱苦奮鬥、勇往直前、不達目標誓不罷休是創業精神的最好體現，怎麼體現呢？在哪個環節上體現呢？
由此我想到了紅軍、二萬五千里長征、延安，說到這裡年會策劃組的全體同事都不約而同的睜大了自己的雙眸，「把會議地點設在延安，讓全體參會人員體驗下當年的長征」。
（三）整好流程
下一步工作啟動整個會議流程，經過幾番頭腦風暴，我們整個流程全新出爐，有特點的地方分享如下：
1、報到：
報到時每人發一套類似當年紅軍的服裝、帽子；發放參會證，每個參會證都是軍隊的編制，標明參會、就餐、住宿的地點；發放會議資料，資料封面都是「**軍委戰鬥綱領」，也就是年會議程和公司的政策檔案。
2、開幕：
全體人員除高唱國歌、企業之歌、還有長征組歌，一些企業的年會不會唱長征組歌，我們設計這個的思想是讓參會者特別是煥發出那些「小富即安」的經銷商意識，讓他們能和公司步調一致；按軍隊編制，現場選聘各個團隊的首長和參謀，並宣誓就職，讓他們體驗軍隊的執行力，領導乙個團隊的核心力量是什麼？如何去打造乙個高效執行力的團隊，激發他們二次創業的信心和決心。
3、現場：
現場軍事化管理，有違紀現象一律發榜公布；現場進行風采展示，拉歌比賽。我們設計的這個環節就是讓他們體會到「及時獎勵」的作用，讓他們知道人都是願意做你檢查的，不去做你希望的；「沒有對比就不知道有標桿，沒有比較就不知道有落後」，通過現場軍事化的交流管理，讓很多經銷商學習了很多方法，感覺到了自己的補足，及如何改進。
4、就餐：
每個參會人員按照自己的編制到指定位置就餐，每一圍開餐前都要唱自己團隊的歌曲，就餐後一同列隊離去，如有違法者，團隊將得到最高首長在餐廳外親自手寫的「白條」罰款。
5、講座：
一般的年會都請一位美其名曰「大師級」的人物來「講經布道」，這次年會我們同樣說「不」，請的是當年參加過韓戰的老革命戰士，講了三個小時幾乎三個小時的掌聲，講的老戰士慷慨激昂，不是主持人一再提示會出現嚴重超時。老戰士在會議後也給了我們這次會議的評價，說彷彿又看到了當年的影子。
6、參觀：
這是最後乙個環節，全體參會人員參觀革命根據地，每人乙份參觀有感，並有字數限制，全場分享，體驗當年在艱苦卓絕的鬥爭，迸發自己內心向上的力量。
這個年會既是企業的經銷商年會，又是空白地區的招商大會，同時也成為了一次**推廣會，現場的合同訂單量創造了歷史新高，95%的人籤了合作協議。
（四）做好傳承
會議結束，品牌沒有結束，怎麼去把整個會議貫徹下去，也就是做好品牌建設。最近各地都在召開的「兩會」，先開地方後開**，這是我國的「先民主後集中」，而做品牌的過程應該是「先集中後民主」，打造「同乙個符號，同乙個形象」，如果我們把年會和各省分會都打造成「同乙個聲音，同乙個形式」， 才是我們所追求的。
改香港的民謠中的這樣一句話「看乙個人的底牌，看他的身邊好友；看乙個人的本質，看他的暴發。」「看乙個品牌的實力，看他的年度會議；看乙個企業的團隊執行力，看他的年會表現。」
筆者讓助理把整個年會檔案分門別類打包，作為各省分會的執行檔案，包括**，各省分會需要做的就是更改「時間、地點、人物」，這個年會大劇還會繼續上演。
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活動策劃方案經銷商年會
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經銷商年會主持詞
一 主持人催場 第一次催場 尊敬的各位領導 各位嘉賓 各位經銷商朋友們，歡迎您參加2012年本次經銷商年會，我們的會議將於19 00準時開始，請入坐稍等，謝謝 最後一次催場 朋友們，我們的晚會即將開始，為了確保晚會的順利召開，同時也為了保證您的視聽效果，請您將手機關機或調成振動狀態，謝謝 二 主持人...