長沙年會經銷商發言

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編者按：先飛全國優秀經銷商眾多，各有絕招妙招，精彩紛呈。以下是2023年先飛廚衛長沙經銷商年會上，先飛鄭州經銷商黃總的精彩發言，供朋友們分享：

年會地點：湖南省長沙市

酒店名稱：長沙華天大酒店（總店）

時間：2023年3月30日上午

以下為優秀經銷商發言主要內容：

尊敬的先飛公司黃總、遊總、聶總，各位先飛的經銷商朋友們：

大家上午好！

非常感謝黃總、遊總、聶總能夠給予此次機會，能夠和大家來分享乙個先飛十年老兵的心聲！

2023年，全國經濟持續下滑，廚房電器發展形勢嚴峻，我們河南的眾多品牌廚電大部分出現微利經營、虧損，甚至倒閉，但我們河南先飛卻一路高歌猛進，逆勢上揚！整體業績較2023年增長40%，新客戶加盟數量遠超於去年同期，從工廠採購2015款展架近300公尺。我們是如何實現這些增長的呢？

下面就班門弄斧一下，同大家共同分享：

1.團隊

在河南我所管轄的區域，我們非常重視先飛品牌的渠道推動力，那麼渠道推動就要以人為本。我們組建了專業的團隊，組建了團隊後重在管理。怎樣管理好團隊？

我認為總的來說是一定要「責」、「權」、「利」分明！

我的管理，就乙個原則：重賞之下必有勇夫！每個業務經理都有開發獎，季度考核有季度獎，年度還有年度獎！獎與罰是對等的，要打造一支「嗷嗷」叫的營銷團隊。

除了教會他們開發，還要教會他們去維護：新的分銷客戶加盟，我的團隊會幫客戶裝展櫃，客戶做活動，我的隊伍會做方案，做物料，培訓產品知識。做售後服務跟進，每一位業務經理都是複合型的人材！

那麼客戶的數量的質量都上來了，我們就一定要給業務經理「利」的體現。除了獎金，提成，我的業務經理，他們滿一年每月底薪**200元。錢雖然不多，但是這是我對團隊的肯定！

今年年初，我的一位業務經理跟我簽訂了200萬的年銷售任務合同。他的這種信心，讓我覺得，我的團隊「嗷嗷叫」，2023年的銷售目標就一定能夠實現！

2.政策

有了強勢的團隊，那麼怎樣去招商，這就要我制訂強有力的招商政策，我們制訂的是「二免四補」政策。

什麼是「二免四補」呢？「二免」就是「樣機返還，分為三年」。第1年為上樣款的40%，第二年是30%，第三年是30%。

有的客戶會認為我們有任務考核，我採取的是沒有任務考核。那麼，這就要求我們的業務經理有強大的維護能力。做生意，也必須要算帳。

做一家店，上樣基本在7-8公尺展台，那麼上樣款基本在1.5-1.8萬，那麼第一年返還40%，大約也就7-8千的樣子，那麼這樣客戶做一年，我們也還算得過帳，可能沒什麼收益，但是我的客戶數量增多，業務經理能夠拿到錢，也穩定了。

目前來看，我的招商效果還是不錯的！除了免費上樣，還有免費裝修，那麼這主要是利用先飛總部的展架。

再有就是培訓補貼。開業**補貼，推廣**補貼，售後服務補貼！開業**，我做了很多的物料，如喝水的紙杯，樂扣杯，門口擺放的刀旗，營業員穿的紅色馬甲，售後人員穿的售後工裝。

既然做品牌，那麼我們就要有做品牌的投入！

3.高舉高打

從2023年起，河南每年都有中原電器博覽會。我更是年年參展，並以大量的人力物力財力來投入。每次展會，組委會都會給我比較好並且比較大的展位。

因為他們知道，我的參展也會帶動其他品牌參展，畢竟在這個行業太熟了。

3月份我們都參加了河南的三場大型電器展會，而且效果非常好。行業內的人都知道先飛是個老牌子了，政策又好，各個業務經理善於溝通與專攻，他們每個人手上都有多個意向客戶在溝通！

除了展會，我還投放了行業裡影響力比較大的招商雜誌《名品家電》，而且我只做封面！它每期的發行都是省內第一，影響力非常大！那麼，我們這種投放也讓我的業務經理信心百倍，更好的去招商！

4.服務

現在行業競爭很激烈，基本是白熱化的狀態！那麼反靠咱們優良的產品質量，強有力的招商政策那還是不夠的。我們不能學狗熊掰棒子，掰的多，丟的也多！那麼服務就顯得尤為重要了！

我的業務經理平時負責和客戶做好業務溝通！其次，我還配備有專門的市場督導，說到這裡我也不瞞大家，其實她就是我的兒媳婦，她以前是在永樂做廚電導購員，後來到了我的公司。她很有能力，吸引了我兒子，最後被我兒子追到手，成了我兒媳婦。

那麼她可以幫客戶量身打造**方案，對客戶專業產品知識提高培訓！我還配備了專門的物流主管，客戶要發貨，絕對可以發到指定物流，絕不拖延。

專門的售後經理，客戶遇到售後問題，可以直接打他的**溝通。那麼這樣可以很快的解決客戶的問題！我在持之以恆的做銷售服務，這也獲得了下面客戶的認可！

很多老的客戶都要開出第二家店！如我長垣的客戶，還有開封，蘭考等等。我還會繼續完善服務，讓更多的客戶來認可先飛，推廣先飛！

2023年已經過去，而我們的工作還有很多要去提高！這些年來，一路走來，我認可先飛優良的品質，認可先飛大力的市場投入，認同先飛必將功成名就的品牌之路！

2023年，我們滿懷信心。一定可以實現我們的銷售目標！再次感謝先飛公司黃總、遊總、聶總給予這次機會，也祝在座的各位老闆2023年都獲得更大的業績回報！謝謝！