中國營銷傳播網， 2008-08-12， 作者: 鄭錦輝， 訪問人數: 888
店鋪要有銷量，就必須要貨源足，所謂百貨百客的道理就在這裡，要備足新貨，也就要科學地訂貨，以下供各經銷商訂貨時參考：
（1）根據你賣場最佳陳列方案可分幾個貨架區 ,能陳列多少數量的皮鞋。這個工作相當重要！
（2）每個貨架區要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋分為哪幾個系列、幾個款式、幾個色系、幾種**。皮鞋有「主銷皮鞋」、「形象性的概念皮鞋」、「配合性銷售的皮鞋」等等 , 從品牌形象的角度，確定形象產品、大眾產品、**產品的組合比例，從產品流行趨勢的角度分析，確定傳統產品、時尚產品、前衛產品的組合比例，他們的比重又如何分配 , 這些都是非常有專業學問和科學依據的，必須因地制宜。
（3）選皮鞋要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等 , 掌握區域的流行趨勢、穿著喜好、消費心理，分析區域市場成渝鞋、廣東鞋、福建鞋、溫州鞋、其它鞋等的產品組合比例，從**的角度分析，確定高、中、低價位的產品組合比例。
（4）從專賣店的角度分析，確定櫥窗產品、普通貨架產品、中島展示櫃產品、精品櫃產品的組合比例，以乙個挑剔顧客的眼光 , 給自己的店鋪科學配貨。
（5）如果自己吃不準 , 也可以平時在加盟商、導購員、**員中發掘、培養「看板」高手 ，高明的買手對於訂皮鞋實在是太重要了，因為看板高手對鞋款一年的走向和顧客消費習慣很有經驗。
（6）是否有分店、新店要在本季啟動經營 ,店鋪間數增加多少（單、雙門面店、櫃、廳的增量計畫），總共需要增加多少皮鞋保證開張經營的最佳勢頭。
（7）日常經營過程中，必須建立準確的資料庫，根據顏色、尺碼、貨號、**、店鋪級別等找到品類的暢滯走勢，科學算出店鋪（包括分店）訂貨的數量。
（8）根據以往同期的銷售情況和經驗，從季節的角度分析，確定上市產品、過渡季產品、過季產品的比例關係，確定你這次訂皮鞋的基本數量。
（9）從銷售功能的角度來分析，確定正價產品、**產品和**產品的組合比例。
（10）從產品品類的角度分析，確定皮具產品與鞋類產品的組合比例。
（11）了解自己倉庫的庫存，庫存裡的每款貨號的碼子、顏色等都要數字依據，然後考慮新品訂貨的數量，
（12）建立自己區域的秋冬季市場店鋪經營計畫，對自己訂貨數量進行有效預算。
（13）對客觀因素如天氣、不可抗、行政干預等因素進行分析，預算分析訂貨的科學數量。
（14）考察區域競爭對手的產品動向，把握產品區域的走勢。
（15）根據本次訂貨會的優惠政策權衡自己的訂貨數量與訂貨計畫。
（16）根據本年度的單店提公升計畫及單店增長率，確定自己的訂貨計畫和現場訂貨數量。
（17）其它
根據上述分析，再制定具體店鋪的年度或季度銷售計畫。
題外話：新品上市後，銷售量和庫存量正常的比率為1：1.
5，這是安全存貨量，在這個基礎上，也可根據上述內容的分析再延伸為1：2或1：3，或因地制宜地靈活把握，只有這樣 ,您才能在訂貨的時候才能做到「胸中有數」，在賣貨的時候，也可以避免斷貨或無貨的現象發生。
經銷商大會暨訂貨會操作流程
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