各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東台地區金瑞的經銷商，東台市*******，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品****給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去2023年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。
時光荏冉，我從2023年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了乙個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售？%增長率的優異成績，為我公司創利毛利水平達20%以上。
多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年乙個大飛躍；在網路上，興瑞網上**已經開通；在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。
乙個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特徵的企業，是金瑞人艱苦奮鬥、奮力博取的結果。金瑞公司**的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。
陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創造財富，為員工創造機會，為社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閒和南北貨眾多系列，與*****的食品領域非常吻合，很適合我公司的銷售。
近年來，金瑞公司開展「樂捐獻愛心」活動，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將於5月啟動。基於同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業經營的舞台上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜並利用好金瑞給我們提供的很多資源和平台，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支援是一種輸血，企業要做大做強必須培育自身的造血功能。
雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支援，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二．想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依託
***做食品**有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依託金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，達到雙方利益的共贏。為此，我們***公司今年來採取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。
橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什麼要堅持這麼做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利於***公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不退貨的政策，培養鼓勵業務人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋資訊，才能做好。
不追求單一環節的高利潤，採用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網路維護上有一定的經驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經銷商要耐心培育專業的渠道
與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、乾果、食糖、南北貨、蜜餞、肉乾等多類，我公司原來長期做的是休閒類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態裡深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，***打造了3－4個人的興瑞單品團隊，並實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分割槽來增強銷售工作的計畫性、做到重點客戶重點維護，通過市場分割槽，提高了銷售團隊的營銷積極性。
春天來了，古語有云：「一日之計在於晨，一年之計在於春」，這是個承載著春天的希望和播種的季節開始。我們***公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支援，我堅信***與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下乙個輝煌。
經銷商發言稿
尊敬的各位領導 尊敬的業界銷售精英 各位來賓 朋友們 大家上午好！我是飛龍集團的經銷商 今天，我有幸代表經銷商客戶在此發言，感到非常榮幸。非常感謝飛龍集團提供的這個平台，讓五湖四海的朋友們歡聚古城西安，交流學習 共敘情誼，陝西飛龍糖酒副食 在陝西白酒行業中一支獨秀，多年來，飛龍集團為了打造西鳳老窖酒...
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