發言稿尊敬的田總及各位女士們、先生們：
大家好！我是勁牌公司亳州市場蒙城縣銷售商胡傑。今天，代表銷售商客戶在此發言，感到非常榮幸！非常感謝公司提供的這個平台，讓大家在此歡聚，交流學習、共敘情誼。
暑來寒往、日月如梭，2016經營年度已悄然走過，這一年對於蒙城恆億盛世而言是充滿機遇和挑戰的一年，更是碩果累累的一年。2023年，在區域辦領導的正確指引和支援下，蒙城市場緊緊圍繞「營」和「銷」的理念，開拓市場、穩扎基礎、積極創新地謀求發展，在各方面都取得了一定的業績，如期完成公司下達的各項過程指標、實現銷售業績萬元，市場良性成長、公司穩步發展，團隊團結互助、求真務實、積極進取，已然發展成乙個一流的銷售團隊。對此，我要再次向亳州經銷商趙總、區域辦丁經理表示誠摯的感謝。
接下來我將對16年度的各項工作予以總結和匯報：
1、狠抓市場基礎工作、創新提高工作執行力。
市場基礎工作是乙個需要長期堅持並不斷創新的過程……2023年度，我公司對基礎工作創新的經驗有，
1、網點開發
我公司通過篩選過濾終端網點，上榜公布盲點情況，讓銷售代表毛遂自薦、主動挑戰、攻堅克難，並制定激勵措施，全品項開發一家盲點獎勵50元、單品項開發一家盲點獎勵20元，且誰開發誰長期受益。通過這一創新舉措，市場占有率得以提公升，銷售代表在公平、文明的競爭環境下提高了個人的銷售技巧和積極性。
2、產品陳列
為了加大終端產品陳列面，最大程度的吸引消費者注意力，並提高銷售代表的動手能力和溝通能力，我公司設立了日優秀陳列獎，銷售代表每日提供6張經當日整理後的優秀終端陳列**（餐飲零售終端各半），在次日晨會淘汰競選出最優零售終端陳列和最優餐飲終端陳列，並當場獎勵各15元。這一項創新既提高了銷售代表的積極性又達到了終端陳列最大化的目的，效果很好。
3、氛圍布置
氛圍布置就是在終端發布的一項最直接的廣告，能夠更好的加大產品知曉傳播。2023年度，我公司制定氛圍布置獎懲辦法，特別是針對捲筒畫的張貼，要求每位銷售代表每月完成30家捲筒畫氛圍布置，超過30家的獎勵100元/人/月，低於30家的罰款50元/人/月。通過這一創新，蒙城市場餐飲終端捲筒畫覆蓋率達到95%以上。
4、市場檢核
市場良性發展離不了檢核的督促，而檢核也需要創新。多年來蒙城市場在不斷的開拓中健康成長，已成為皖北市場的亮點之一，銷售業績增幅明顯、過程管理有條不紊、市場井然有序，諸如以上成績的取得，都與規範的市場檢核息息相關。2023年度，蒙城市場專設市場檢核小組，銷售商和主管分別任正、副組長，組員由全體銷售代表組成，並制定市場檢核獎懲措施：
每月對各銷售代表所轄區域進行一次全面檢核，鋪貨、陳列、貨齡、氛圍、客情等方面全部達標並優秀的銷售代表獎勵100元，月度考核分獎勵1分，反之罰款50元並扣1分。
對於客情關係的拉近，蒙城市場也總結了一套自己的辦法。除了認真執行並完成辦事處下達的餐飲從業人員聯誼等活動，蒙城市場另要求每位銷售代表篩選各自區域代表性火爆餐飲終端客戶，不定期組織這些客戶進行會餐，通過這種方式去拉近彼此之間的關係，進一步把他們培養成勁牌忠誠客戶。
以上幾項創新措施貫穿2023年度整個基礎工作過程，達到了預期效果。
2、完善制度，不斷提高公司管理水平。
制度是公司發展的重要保證，無規矩不成方圓。2023年通過總結教訓，為了改變散漫、推諉的工作態度和提高執行力，公司制定了企業規章制度，內容涵蓋倉儲、財務、銷售、後勤、安全等方面，並制定了嚴格的考勤制度，獎懲得當、對事不對人，大大的提高了工作效率，使公司逐步進入科學管理的軌道，團隊執行力達到了日清日畢的境界。
3、注重培養並提高團隊綜合素質。
2023年，公司始終堅持每日晨會，不管是銷售代表，還是市場代表、駕駛員，全部參加晨會。實行每週
一、三、五學習產品知識、營銷理念以及銷售場景模擬，每週
二、四、六學習文化知識並抽查產品知識等。並組織月度測試，對於成績優秀、表現優異的銷售代表予以獎勵100元，並參與年終評比。
2023年，我公司雖然做了大量的市場工作，並取得了一些業績，但仍有一些問題有待解決：其一，市場基礎工作需要繼續加強，距離理想目標仍有差距；其二，銷售業績還是不盡人意，還有很大的進步空間；其三，團隊建設還需要更多的創新舉措，才可能達到理想標準。由此來看，下一年度任重而道遠，也請上級領導部門給予更多的支援。
炎炎酷暑即將過去，我們將要迎來豐收的金秋，為了明年此時的歡聚，在此，我向區域辦領導保證，一定堅持不驕不躁的態度，圍繞「6+1」工作標準開展各項工作，以高昂的鬥志，兢兢業業、一絲不苟地完成勁牌公司下達的各項指標和任務。最後祝福在座的每一位同仁，身體健康、萬事如意！
胡傑二零一六年月日
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