公司的全體員工們： 下午好！
首先，我謹代表鹽城市恆固建材（礦粉）****的董事會向為本公司辛勤工作的全體員工致以衷心的感謝及新年的祝賀！並通過你們，向一直以來關心、支援我們公司工作的員工家屬致以誠摯的問候和美好的祝願。
在這辭舊迎新的時刻，我受董事會的委託，就2023年公司工作做一下簡要的總結並部署一下2023年度工作：
首先，將2023年公司工作做一下簡要的總結如下：
一、2023年度主要業務指標的完成情況。
1、2023年全年採購粉煤灰9.7萬噸；水渣4.5萬噸。
2、全年生產銷售粉煤灰9.7萬噸；礦粉3.5萬噸；外加劑
1000噸。
3、2023年度公司實現產值2400萬元，上繳稅收50萬元，
實現淨利潤20多萬元。
4、碼頭卸貨51萬噸。
5、全年安全生產無事故，產品質量無客戶投訴。
二、2023年度的主要工作措施。
1、難中奮進，搶抓發展機遇，傳統產品銷售達計畫。
由於受國家對房地產市場巨集觀調控的影響，上半年的銷售形勢很差，建築市場開工比較遲，直到四月份才有一定的銷售量，上半年每月銷售粉煤灰平均只有5、6千噸，是上年同期的一半，庫存的粉煤灰在上半年基本沒有動。但我們沒有喪失信心，而是難中奮進，積極尋求突破，在下半年終於扭轉被動局面，終於把銷售業績做上去，基本實現了年初確定的全年銷售粉煤灰10萬噸的目標。在外加劑銷售上，我們在下半年密切與金地混凝土公司的關係，將南通外加劑廠家擠出金地公司，又積極拓展射陽市場，全年實現了1000多噸的銷售業績，創歷史最好水平。
2、攻堅克難，集全公司之力，努力使礦粉專案盡快達產增效。
2023年對我們公司來說是非凡的一年，新專案在資金極度困難的情況下上馬，房地產市場形勢又非常嚴峻，我們是騎虎難下，只能前進，沒有退路。通過我們的不懈努力，礦粉專案從4月份試產，到9月份才基本達產，部分員工付出不少心血，公司也付出了一定代價，試生產光電費一項就多消耗40萬元。好在我們達產後，狠抓產品質量，生產的礦粉很快就得到了市場和客戶的認可，銷售業績呈直線上公升，車間生產從每天僅開穀時用電乙個班次8小時，很快就把平價用電時間開足，達到16小時兩個班次生產。
在四季度，平均每月實現礦粉銷售接近200萬元。如果不是新專案達產，貢獻了770多萬元的銷售業績，否則2012的銷售數字是很難看的。
3、想方設法，降低原材料採購成本，爭取公司效益的最大化。
2023年度，影響我們公司經營業績的乙個重要的因素是原材料採購成本，在去年春節前後，我們採購了1.3萬噸的水渣，當時的採購成本達到140元/噸左右，後來原材料大幅降價，僅此一項，就淨虧損50多萬元。後來，我們吸取教訓，經常進行市場調研，在確保水渣質量的前提下，根據市場波動的情況，適時組織原材料，盡可能的降低原材料採購成本，努力實現降本增效。
在粉煤灰原灰採購上，我們在周邊發電廠家招標**大幅上公升的情況下，主動放棄招標，積極拓展山東、安徽的大電廠，充分利用我們公司的庫存優勢，大量採購淡季灰，擴大庫存量，既保證了原灰的質量，又大大降了採購成本；在外加劑原料的採購上，我們通過與生產廠家直接對接，一方面保證了產品質量，另一方面又減少了中間環節，降低了採購成本。
4、搶占市場，創辦上岡分公司，為來年的業務發展夯實基礎。
為了搶占市場先機，擴大市場份額，把公司做大做強，我們公司管理層利用水泥行業整合的時機，搶抓發展機遇，果斷決策，租賃原上岡水泥廠，創辦上岡分公司，利用上岡得天獨厚的地理位置優勢進軍鹽城市場，為我們公司來年乃至未來的業務發展夯實堅實的基礎。這一決策的意義深遠，對我們進軍鹽城粉煤灰銷售市場具有劃時代的意義，很有可能就是我們發展史上乙個轉折點。通過開拓鹽城市場，一方面可以擴大我們公司的知名度和影響力，另一面可以把經營業績做大，這一點是不用懷疑的，因為鹽城市區的市場是我們縣級市場根本無法相比的，鹽城市場的業務就是我們公司2023年度經營業績新的增長點。
5、誠信經營，注重產品質量，樹立了良好的社會信譽。
2023年我公司堅持誠信經營，狠抓產品質量關，把產品質量作為制勝的法寶，以產品質量贏得了市場的認可和客戶的好評。特別是礦粉專案達產後，很快就以產品質量最優在鹽城地區激烈的市場競爭中站穩了腳跟。同時，我們非常重視售後服務，對客戶提出的問題保證在第一時間派人前去解決。
全年無任何一次客戶投訴。在公共關係處理方面，公司無任何訴訟案件，樹立了良好的社會信譽。
6、以人為本，多方關愛員工，盡力為員工營造乙個溫馨的
生活環境。
2023年度，員工工資與上年相比，平均**5%左右；中秋、春節兩大節日，在經營非常困難的情況下，想方設法提高員工福利。重新裝修了食堂，對辦公、宿舍安裝了無線網路，進一步改善員工的生活環境，重視食堂的伙食質量，努力改善員工的生活條件，員工的生活及工作環境在2023年有了新的提高。
總之，2023年度取得的成績是不易的，這是公司全體員工上下一心、團結拼搏、苦幹實幹的結果，在這裡我再次向在座的各位表示衷心的感謝。
在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到存在的問題和不足。
三、2023年度存在的問題與不足。
1、受新專案的影響，盈利水平不高。
全年2400多萬元的銷售，淨利潤僅有20多萬元，按工業企業的平均利潤率10%測算，全年利潤至少也得有240萬元，利潤**去了？新上礦粉專案資金占用量太大，礦粉專案投入現金1600多萬元（含配套流動資金），財務成本太高，公司創造的利潤都支付利息了。煤灰和礦粉兩個公司共計投入了3000多萬元的資金，按年息一分保守計算，一年下來至少也得有300萬元的收入，而公司全年的利潤僅20多萬元。
算帳下來，投入與產出是嚴重不平衡的。
管理不規範，規章制度執行不嚴。
我們公司在管理上還比較落後，還沒脫離家族式管理模式，不能完全按照現代企業制度進行規範化管理，規章制度還不夠健全，管理制度不能涵蓋管理的各個環節。部分員工對管理制度執行不力，遲到、早退、上班時間串崗、離崗現象很普遍，今天我再次鄭重宣告，我的所有親戚在公司上班即為公司員工，與其他員工一視同仁，我聽說有個別溝墩當地的員工在上班時間經常回家，甚至還有上班時間外出打麻將的現象，今天在會上重申一下，如果再發現一次，將予以重罰。還有部分員工缺乏大局意識，不服從工作安排，認為我只幹本崗位的工作，其他工作崗位的事跟我無關，我不會幹、也不想學。
這種想法是非常錯誤的，如果礦粉車間不生產，礦粉車間的工人是不是都放假回家？如果煤灰車間不生產，煤灰車間的工人是不是都放假回家？必須要樹立全廠一盤棋的思想，服從全廠統一排程，**需要**去，今後再有不服從工作安排的，公司將嚴格參照公司規章制度進行獎懲。
從2023年起，我們公司要實行規範化管理，進一步完善規章制度，同時要成立督查組，定期與不定期的進行督查，加大對規章制度執行的督查力度，做到令行禁止、賞罰分明。
2、員工整體業務素質不高，業務技能水平有待於進一步提高。
為什麼我們公司的裝置維修率很高？三天一小修，五天一大修。每年花在裝置維修上的費用是驚人的。
這與我們員工的素質、業務技能是有很大關係的。我們公司員工的平均年齡偏大，文化程度不高，學習業務、接收知識的能力不強，再加上公司對員工經常性的業務培訓與學習不到位，已經嚴重影響了公司的業務發展。比如，裝置操作人員的不熟練，工作責任心不強，經常造成裝置損壞、停工，給公司直接帶來經濟損失。
我在這裡給大家算一筆帳：一件是前幾天除塵器電動機損壞，造成礦粉大磨機停產兩天，直接經濟損失電費就是一天2000元，還有每天少銷售200噸礦粉，平均利潤25元/噸，算下來每天又損失5000元，加起來每天淨損失7000元，還不包括電機的修理費用，第二是碼頭卸灰絞龍在絞灰時大臂脫落支架，有二個原因造成：1、是焊接不牢，2、是操作不夠專業或大意了。
這也造成了人力資源浪費，同時也行成了人家運輸船舶的滯期，公司要付給人家滯期費用，通過這兩個事例真是不算不知道，一算嚇一跳。今後再發生這樣的事，要進行責任追究，要求直接責任人和間接責任人按一定比例承擔公司損失。還有部分員工個人素質比較差，有時會向船民、車輛駕駛員敲竹槓，在上班考勤、食堂打飯、廢舊物品**等多方面貪小便宜，這些現象已經直接到影響公司的形象以及大家對你個人評價，我希望大家對號入座，有則改之，無則加勉。
今後，公司要加大對員工的業務培訓的力度，業務培訓要做到制度化、常態化，同時也要加大考核與處罰的力度，對因業務技能不熟練而導致裝置損失的，除進行經濟處罰外，還必須給予待崗培訓，待培訓合格再上崗，待崗期間不發工資。對公司形象造成嚴重影響的員工可直接解除勞動合同。
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