【主辦單位】bcg-百喬羅管理諮詢****
【收費標準】￥2980/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
【參加物件】一線經銷商管理人員等
【報名**】 閆老師
【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務，歡迎來電諮詢！
培訓收益training in***e
1. 戰略角度重新認識經銷商
2. 讓環節行動起來
3. 不同市場階段的生意發展計畫
4. 經銷商拜訪與日常管理動作流程
5. 掌控經銷商的要訣
6. 最糟糕情況下的問題解決
7. 提高經銷商管理需要反覆的實踐
課程大綱curriculum introduction
模組一銷售管理之實戰
以銷售活動為中心
1. 傳統銷售與工業品銷售之比較
2. 工業品銷售管理
3. 直銷與經銷
4. 基於信任的銷售方式
5. 銷售拜訪管理
模組二經銷商架構及策略
1. 經銷商定義及經銷商增值策略
2. 經銷商型別細分及對應策略
3. 制訂並落實有效經銷商策略
4. 經銷商衝突的原理、本質及管理策略
5. 工業品經銷商競爭策略
6. 經銷商管理中的六力分布及職責
模組三經銷商管理表現的技能
1. 經銷商管理能力及管理思辨
2. * 經銷商管理的方**
3. * 改善經銷商效能的六個基本原則
4. * 對經銷商提供的業務培訓步驟
模組四營銷經銷商
1. 營銷驅動力及表現
2. 經銷商管理拉的策略
3. 經銷商溝通的方法
4. 經銷商選擇、評估、分析的方法
5. 客戶決策與銷售模式
6. 營銷方法與公式
模組五經銷商現有銷售管理實力
1. 大客戶銷售素質及技能
2. 企業組織行為中有效影響力的發布
3. 個人影響裡的七個核心實力基礎
4. 個人管理，領導群體的風格偏好
交流與答疑：
1. 有什麼問題要問？
2. 有什麼想法要表達？
3. 有什麼看法要陳述？
4. 有什麼決心要堅定？
5. 有什麼衝動要實現？
6. 有什麼啟發？
7. 有什麼要與人分享？
8. 有什麼困惑？
9. 有什麼希望對未來憧憬？
講師介紹 teacher introduction
孫周【學歷及教育背景】
孫老師曾在多家外資企業擔任技術支援工程師、銷售工程師、區域經理、渠道銷售工程師、渠道銷售主管、大專案銷售經理、渠道經理、渠道總監等職。
【管理實戰經驗】
孫老師有著豐富的一線銷售和管理經驗，在工業品專案型銷售、渠道銷售及經銷商管理方面頗有心得。在負責的幾種工業品銷售及渠道管理期間，不但積累了豐富的工業品專案銷售經驗，在渠道經銷商開發、發展、管理和維護等方面也頗有收穫，特別是在渠道培訓、提公升渠道銷售隊伍以及經銷商銷售能力方面等方面做出了積極有益的探索。
【主講課程】
《分銷渠道策略與經銷商管理》
《優勢渠道管理》
《銷售流程控制》
《看電影學銷售學管理系列課程》
【授課風格】
孫老師的授課風格是一種以理性分析主導，配合感性的表達，採用循循善誘的方式幫助學員解決心中的困惑。他最大的特點是「好為人師」，非常重視培訓效果，所有培訓都是定位於戰術操作性的培訓，培訓中能生動地引導學員創造乙個積極的氛圍，通過大量的案例分析、實戰演練，個人實際問題解答等方式使學員掌握職業化的思考方式和實戰的操作方法，從而對學員的實際工作起到真正的促進作用。
【榮譽客戶】
卡特比勒，派克漢尼汾，美的集團，美國依格呼吸器、英邁國際，玉柴集團，柳汽集團等。
經銷商管理
1 清算費用，賬目明晰。管理經銷商很重要的一點就是要有自己能夠記錄賬目的習慣。每乙個 活動拉了多少配額，賣了多少貨，每乙個陳列活動花了多少錢，每乙個月公司投入的費用有多少，佔銷量的費比有多少，哪些費用在途，哪些費用已經倒賬，哪些費用經銷商藏著捏著省下來當利潤了。所有的費用明細能夠有一張表算得乾乾淨淨...
經銷商進銷存管理規定
4.3 經銷商進銷存資料的追溯 4.3.1業務職員每天對終端進貨台賬進行不低於20家 追溯，將追溯過程形成 終端進貨台賬 追溯核查表 附件6 次日晨會匯報追溯結果。業務職員負責核對三表的相符性，異常點交由市場督導現場進行追溯。4.3.2市場督導每天對經銷商庫存及終端進貨台賬進行沿線路追溯，並將追溯結...
經銷商管理原則
主辦單位 bcg 百喬羅管理諮詢 收費標準 2980 人 包括資料費 午餐及上下午茶點等 參加物件 一線經銷商管理人員等 報名 閆老師 溫馨提示 本課程可為企業提供上門內訓服務，歡迎來電諮詢！培訓收益training in e 1.戰略角度重新認識經銷商 2.讓環節行動起來 3.不同市場階段的生意發...