如何做乙個銷售人員
一、認識到什麼是銷售。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括有形的商品和無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。
能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。生活中到處都充滿了銷售，它是思想的傳播充滿了生活中的各個領域。
二、銷售技能的重要性。在您所選擇的工作領域，銷售技能能成就您，也能毀了您。在職位提公升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會產生極大的不同。
銷售自己選擇合適的公司作為自己的發展平台，經營自己做優秀的銷售人員需要掌握讓客戶客戶滿意的技巧，提公升自己做成功的銷售人員要具有讓自己滿意的藝術。
三、怎樣制定有效的銷售目標。通過6w和2h設定有效的銷售目標。「what」：
您要達成什麼目標？「when」：您要什麼時候完成目標？
「where」：達成目標要利用的各個場所地點。 「who」：
促成目標實現的有關人物。 「why」：更明確為什麼要這樣做。
「which」：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。
「how」：選擇、選用什麼方法進行，如何去做。 「how much」：
要花多少預算、費用、時間等。有效的銷售目標有自己的特性：要具體化、要切實可行、需要超越、可以衡量、組織安排、過程中可以檢查。
分階段實現自己的目標，設定長期目標和中期目標和短期目標。
四、專業銷售人員必須具備的條件。正確的態度：自信、銷售時的熱忱、樂觀態度、關心您的客戶、open-mindedness、勤奮工作、能被人接受、誠懇；產品及市場知識：
滿足客戶需求的產品知識、解決客戶問題的產品知識及應用、市場狀況、競爭產品、銷售區域的了解；好的銷售技巧：基礎銷售技巧、提公升銷售技巧；自我驅策：銷售區域徹底訪問、客戶意願迅速處理、對刁難的客戶，保持和藹態度、決不放鬆任何機會、維持及擴大人際關係、自動自發、不斷學習；履行職務：
了解公司方針，銷售目標、做好銷售計畫、記錄銷售報表、遵循業務管理規定、了解各種合約
五、作為一名合格的銷售人員還要有自己的職業素養。你是代表乙個廠家的形象在和別人打交道，你的一言一行直接影響了別人對你公司的態度，也決定了你交易的成功與否。高輝華
經銷商管理
1 清算費用，賬目明晰。管理經銷商很重要的一點就是要有自己能夠記錄賬目的習慣。每乙個 活動拉了多少配額，賣了多少貨，每乙個陳列活動花了多少錢，每乙個月公司投入的費用有多少，佔銷量的費比有多少，哪些費用在途，哪些費用已經倒賬，哪些費用經銷商藏著捏著省下來當利潤了。所有的費用明細能夠有一張表算得乾乾淨淨...
經銷商管理原則
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經銷商管理規定
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