一. 建檔目的
為有效地進行市場管理和內部管理，為市場分析、費用預算和內部績效考核提供依據。為公司決策層了解公司營銷網路建設情況,制定公司管理戰略提供依據，充分了解各辦事處營銷網路建設的廣度和深度,為制定營銷目標,分解銷售任務打好基礎，更好的保持營銷網路服務的延續性。
二. 檔案內容
經銷商檔案內容包括：
1、 經銷商資料卡
2、 經銷商進貨記錄登記表
3、 經銷商客怨處理記錄表
4、 經銷商培訓記錄
5、 廣告宣傳記錄（宣傳申請單影印件）
6、 客戶負責人對經銷商簡述
三. 建檔流程
1、 簽訂合同時，客戶負責人建立經銷商資料卡。
2、 區域與經銷商簽訂合同後，區域將經銷商合同原件寄回公司市場部存檔。
3、 由各辦事處內勤將合同影印件與經銷商資料卡一併建檔。
四. 檔案保管規定
1、 經銷商檔案為公司商業機密，非直接管理人員，未經區域經理許可不得查閱、複製、影印。
2、 經銷商檔案由各辦事處及時更新並保管。
3、 各辦事處內勤及業務人員為區域經銷商檔案直接管理人，未經區域經理批准不得擅自更新檔案內容。
4、 各辦事處經銷商檔案盡可能以電子檔案方式儲存。
附件：經銷商資料卡
經銷商感言
各位同行朋友及上海綠源各位領導 大家下午好！先自我介紹一下，我叫肖建華，在全南經營華泰 歐亞邦等品牌。以前做燈，選擇品牌也不知道選什麼牌子的好，在接觸一些照明品牌在第一次配貨就感受到一點都不負責任，把質保過期 樣品啊都發給我。只考慮他們賺錢而不考慮我們經銷商賺不賺錢，所以一開始做燈具是相當吃力，因為...
經銷商致辭
尊敬的各位領導 同仁 大家上午好 很榮幸能夠作為經銷商代表在這裡發言，首先感謝lyc軸承對濰坊洛軸經貿 長期的關心和支援，同時也感謝各位同仁的鼎力協助。從1994年與洛陽軸承建立合作關係開始，到今天已經經歷了20年的風風雨雨。20年間，有苦有甜，有辛酸有快樂，洛軸都與我們風雨同舟，共同走過。今天，洛...
經銷商管理
1 清算費用，賬目明晰。管理經銷商很重要的一點就是要有自己能夠記錄賬目的習慣。每乙個 活動拉了多少配額，賣了多少貨，每乙個陳列活動花了多少錢，每乙個月公司投入的費用有多少，佔銷量的費比有多少，哪些費用在途，哪些費用已經倒賬，哪些費用經銷商藏著捏著省下來當利潤了。所有的費用明細能夠有一張表算得乾乾淨淨...