經銷商管理制度

××××科技****經銷商管理制度

第1章總則

第1條本制度規定本企業與經銷商之間的有關交易事項。

第2條本制度由市場營銷部制定，總經理審核後執行。

第2章對經銷商的要求

第3條經銷商的經銷區域

（1）經銷商可銷售的區域，依合預定來執行。

（2）經銷商僅限在指定區域內銷售，不得跨區域銷售。若因特殊原因產生跨區域銷售可能時，應向公司書面報告，經公司同意後方可進行銷售。

（3）一般情況下，本企業必須對此經銷商做深入的調查與研究方可授權。

第4條經銷商經營的產品要求，經銷商所經營的產品必須是由企業生產、附有公司商標的產品。

第5條銷售責任額要求，此項依合同約定進行。

第6條銷售**

（1）經銷商銷售產品**必須信照本企業的規定進行。

（2）特殊情況時，須經雙方協議，經本企業的認可方可實施。

第7條交易保證金，依合同約定執行。

第3章關於貨物的約定

第8條企業的交貨方式與運費

（1）本企業以企業工廠為給經銷商交貨的地點。

（2）如經銷商另有請求可送貨至其指定地點，則產品的運費由經銷商負擔。

第9條退貨：當貨品與經銷商的訂購內容不同，或產品不合格、責任明顯為企業所有時，才能接受退貨條件。如因經銷商的原因產生退換貨，退換貨品應保證完整，以此產生的費用由經銷商負責。

第10條暫停出貨：經銷商如未能履行按時付款的義務，或有違約情況發生，企業將暫停給其發貨以便觀察。

第4章經銷商獎勵辦法

第11條獎勵物件為按照合同約定及時完成銷售計畫的企業品牌所屬經銷商。

第12條經銷商付款獎勵宗旨

（1）經銷商推行現金付款銷售業務，對工程專案訂單採用付款政策。

（2）全面拓展企業產品的銷售渠道。

（3）吸引欲對其他品牌購買的顧客。

第5章保密規定

第13條經銷商必須嚴守與企業有關的交易機密，不得洩露給第三方。

第六章經銷商區域設立原則

第14條艾爾公司為保證銷售渠道的暢通不做直銷銷售，所有銷售都由經銷商完成，並大力扶植各地經銷商，經銷商設立分為區域總經銷商、區域一級經銷商、區域二級經銷商和專案經銷商等

（1）省域一般可以設立3-5家一級經銷商及二級經銷商

（2）直轄市、省會城市可以設立一家總經銷商，如無總經銷商可以設立1-2家一級經銷商及二級經銷商。

（3）中小城市可以設立本區域內經銷商或專案經銷商。

對各地的銷售為避免惡意競爭建立報備制度，經銷商根據實際情況對跟蹤的專案予以向公司報備，並根據專案進展每十天向公司報告跟定情況，超過30天不報告報備解除。

**商管理制度

第1章總則

第1條本制度規定本企業與**商之間的有關交易事項。

第2章關天**的約定

第2條**商的銷售區域

（1）**商可銷售的區域，依協議來決定。

（2）**商如欲在指定以外的區域進行買賣活動，應事前與企業聯絡，取得其認可。

（3）在某種情況下，企業必須估計此**商與其他**商的競爭情況，對此做深入的調查與研究，確定無顯著影響後方才認可。

第3條經營產品：**商所經營的產品必須是由本公司生產、附有air商標的產品。

第4條銷售責任額

（1）**商的每月銷售責任額為萬元以上，但此責任額必須是第3條規定的產品的總額。

（2）**商需於每月25日之前，向企業提出下個月的銷售預定額。

第5條經銷處的設定：**商可在自己的責任範圍設定經銷處及代辦處等，但設定之前須下企業聯絡，取得其認可方能實施。

第6條銷售**

（1）本企業批發給**商的產品**與**商賣給顧客的**，必須依照另外規定的**表來進行。

（2）前項的**如發生變更，前者須經雙方協議，後者須經企業的認可方可實施。

第7條交易保證金：**商須根據交易額，事前繳付萬元給本企業，作為交易保證金，從第一次提貨開始作為貨款逐步衝減保證金。

第8條相關資料的提出：**商需提供必要的資料（如客戶名錄、預計客戶名錄、銷售計畫等）給企業

第9條企業的交貨方式與運費

（1）本企業以企業工廠為給**商交貨的地點，如**商另有請求，可送貨至其指定地點。

（2）關於前項，如另有宣告，則產品的運費由**商負擔。運送途中如發生事故，其費用負擔由企業與**商雙方協商後決定。

第10條退貨：只有當貨品與**商的訂購內容不同或是產品質量不合格，企業才接受**商的退貨。如因經銷商的原因產生退換貨，退換貨品應保證完整無損壞，包裝完整，以此產生的費用由經銷商負責。

第11條付款條件：

第12條暫停現貨：**商如未能履行前項付款義務，或有違約情況發生，企業將暫停給其發貨以便觀察。

第13條對**商的支援措施：為促進**商的銷售績效與本企業各**商之間的互助關係，本制度別制定各種獎勵及支援措施（略）。

第14條交易獎勵措施

（1）銷售額增進的獎金：**商三個月的平均進貨額如超過全年任務三成以上，可享受下列回扣優待。

a、超過三成者：3%。

b、超過四成者：4%。

c、超過五成者：5%

d、超過六成者：7%。

以上計算是以三個月為單位，即「1-3個月」、「4-6個月」、「10-12個月」

（2）前項獎金的計算及回扣是以該期的最後乙個月為計算基準月。

第15條**商的優惠條件：**商加盟另外成立的**商協會，將可享受**商的經營及技術指導、產品知識的指導、配發宣傳用品和竟爭對手的經營資料及其他各特惠條件。

第16條同種產品的仿造限制：**商未經企業同意，不得擅自製造第3條中的產品或與其類似的產品，亦不得與其他競爭對手訂立契約，進行買賣。

第3章關於進貨流程的約定

第17條訂貨管理

（1）經銷商必須填寫艾爾標準經銷商訂單，經銷商下單前需由負責此經銷商的銷售經理進行訂單審核，銷售經理確認訂單準確無誤後，經銷商將訂單簽字蓋章後，以掃瞄件或傳真的形式傳至公司總部。公司不接受任何口頭訂單。

（2）訂貨申請單：預訂貨品應填寫《訂單》，經銷商訂單如低於正常經銷商**需填寫**申請表，經銷商**8折以上需銷售經理簽字經理；預付款到帳後銷售助理下訂單給生產部，生產部下採購單給採購部。採購配件到工廠後，生產部根據訂單要求對產品進行組裝.

如有特殊要求必須在下單前說明，否則生產部將按照艾爾產品標配組裝（使用艾爾標準包裝箱、包裝箱內含有齊全有效的合格證、說明書及保修卡）。發貨週期：標準系列100臺以內30天，500臺以上45天，非標系列50天以上。

（3）款到發貨：**商應在企業確認的發貨日期之前將全部貨款付至企業指定賬戶，款到後兩個工作日內發貨；因貨款未到導致的發貨延誤企業不負責任。

（4）訂貨彙總：渠道經理負責與所轄地區**商確認訂貨，履行程式並彙總報告企業銷售助理。

第18條付款管理

（1）全額匯款：企業堅持款到發貨的原則，**商為保證及時供貨，應在確定供貨時間之前，將應付貨款全部匯至企業指定賬戶。

（2）匯款方式為銀行匯票（自帶或特快專遞至企業財務部）或電匯。

（3）委託付款：如果**商委託其他單位付款，**商應在匯款底單傳真上註明。

第19條發貨管理

（1）發貨申請。渠道經理根據**商匯款情況，按**商要求填寫《發貨申請單》，經財務部確認收款安排發貨。

（2）提貨單據。發貨後將提貨單據用特快專遞寄給**商。

（3）調整供貨。因特殊情況需要調整供貨日期時，由渠道經理提前通知**商，並與**商協調供貨辦法和時間。

（4）取消訂貨。**商逾期30天不能匯款，則取消**商此次訂貨，定金不退。

第20條運輸管理

（1）發貨收貨。**商在《訂貨申請單》上註明發貨方式和位址，發貨前由企業進行確認。

（2）快件運輸。企業一般採用德邦物流運輸，運費全部由**商負擔。

（3）其他運輸方式。如果**商要求其他運輸方式，運費全部由**商負擔。

（4）到站。到站後的提貨費用及運輸責任由**商負擔。

（5）貨物損失。到站前運輸中如發生貨物損失，**商應在提貨三日內向渠道經理提出並提供相關證明，渠道經理核實後報營銷總監批准補發相應貨物，並負責在**商協助下處理索賠事務；逾期提出，渠道經理不予受理，損失由**商負擔。

第4章附則

第21條保密規定。**商必須嚴守與企業有關的交易機密，不得洩露給第三方。

第22條違反規章的處置方法。**商如違反本制度的規定，企業可隨時解除部分或全部的契約。

第23條禁止**商彼此之間的競爭

（1）**商須在指定區域內，以規定售價進行銷售活動，禁止向其他區域擴張，以免引起**商彼此之間無謂的競爭，但如經企業指示則不在此限制之內。

（2）若因前項行為，引起**商之間的競爭，企業將站在公平的立場上調停解決。

第24條指定法律機構。當發生相關紛爭，由企業所在地的指定法律機構栽決。

（3）經銷商應嚴格按照公司制定的**政策銷售產品。違反公司制定的統一**策略，**低於或高於統一**，進行低價和**銷售的，對區域內惡性競爭，不利於「平方」產品銷售的，公司將對其處以警告，限期整改，直至取消其**資格。

附件1：經銷商合同

附件2：**表

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