1、 目的
為強化經銷商導向為市場導向的戰略定位，從經銷商的角度考慮銷售策略以及區域市場的布局，
集中優勢資源扶持重點經銷商，並進一步強化過程管理，特制定本制度。
2、 範圍
本制度包括所有已簽定合同的經銷商。
3、 職責·
3、 1銷售部為本制度的歸口部門。
3、2銷售部經理負責本制度的審核及制度實施監控。
3、3大區經理為本制度的過程執行者，負責本制度的相關事項落實與跟進。
3、4銷售內勤負責相關資料的統計整理與提報。
3、5企劃部負責本制度的規劃設計與相關終端宣傳物料的支援和發放。
3、6生產排程科負責產品發貨的調控。
3、7總經理負責本制度的審批。
4、 內容
4、1經銷商的分類
4、1、1所有已簽訂合同的經銷商，公司根據其相關軟、硬體條件，分為a、b、c三類。
4、2 a類經銷商
4、2、1 a類經銷商條件
4、2、1、1本公司品牌為經銷商本年度首推品牌。
4、2、1、2店內、店頭按本公司品牌要求陳列。
4、2、1、3與公司簽訂合同年度銷售額200萬以上（特殊區域市場未達到200萬以上者申請特批）。
4、2、1、4良好的回款信譽。
4、2、1、5擁有自營終端網路佔銷售網路的30%以上。
4、2、2 a類經銷商配合事項
4、2、2、1公司新老產品需95%以上進貨並95%以上陳列。
4、2、2、2店面陳列面積25平方公尺以上。
4、2、2、3按公司要求及時提供市場資訊和競品資訊。
4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。
4、2、3 公司給予a類市場支援
4、2、3、1優先發貨。
4、2、3、2廣告投入2-4%。
4、2、3、3**力度加大。
4、2、3、4終端宣傳物料優先投放。
4、2、3、5協助經銷商網路開拓與管理維護。
4、2、3、6為經銷商提供培訓支援。
4、2、4 區域經理支援a類經銷商事項及工作要求
4、2、4、1建立a類經銷商網路圖，根據區域網路動態及時更新網路圖（覆蓋**市場）。
4、2、4、2協助經銷商開發二級市場。
4、2、4、3協助經銷商開發商超並參與終端管理。
4、2、4、4區域經理每月需10~15天協助經銷商工作。
4、2、4、5區域經理要每週書面形式向公司提供一次a類經銷商的市場動向及網路維護與推廣建
議。4、2、4、6營銷主管需隨時保證與a類經銷商進行溝通（每週至少一次），及時處理返饋意見。
4、3 b類經銷商
4、3、1 b類經銷商條件
4、3、1、1本公司品牌為經銷商本年度主推品牌。
4、3、1、2店內、店頭按本公司品牌要求陳列。
4、3、1、3需與公司簽訂100萬以上合同。
4、3、1、4良好的回款信譽。
4、3、1、5擁有自營終端網路佔銷售網路的25%以上。
4、3、2 b類經銷商需配合事項
4、3、2、1公司新老產品需90%以上進貨並90%以上陳列。
4、3、2、2店面陳列面積20平方公尺以上。
4、3、2、3按公司要求及時提供市場資訊和競品資訊。
4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。
4、3、3 公司給予b類市場支援
4、3、3、1正常發貨。
4、3、3、2廣告投入2%。
4、3、3、3正常**支援。
4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。
4、3、3、5協助經銷商網路開拓與管理維護。
4、3、3、6為經銷商提供培訓支援。
4、3、4區域經理支援b類經銷商事項及工作要求
4、3、4、1建立b類經銷商網路圖，根據區域網路動態及時更新網路圖（覆蓋二級市場）。
4、3、4、2協助經銷商開發部分重點二級市場。
4、3、4、3協助經銷商開發重點商超並並參與終端管理。
4、3、4、4區域經理每月需5~10天協助經銷商工作。
4、3、4、5區域經理要每10天書面形式向公司提供一次b類經銷商市場動向及網路維護與推廣建
議。4、3、4、6營銷主管需隨時保證與a類經銷商進行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。
4、4 c類經銷商
4、4、1公司給予c類市場支援
4、4、1、1正常發貨，貨緊時延後發放。
4、4、1、2廣告投入暫無，特殊地區經申請後不超過1%。
4、4、1、3參加**計畫，**品緊張時減發或不發。
4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發或不發。
4、4、1、5為經銷商提供培訓支援
4、4、2區域經理支援c類經銷商事項及工作要求
4、4、2、1區域經理每季度拜訪經銷商1~2天，並協助經銷商工作。
4、4、2、2區域經理每10天和c類經銷商**溝通二次以上，並向公司提供一次c類經銷商市場動向及網路維護與推廣建議。
4、4、2、3營銷主管需隨時保證與c類經銷商進行溝通（每15天至少一次），及時處理返饋意見。
5、相關表單
5、1《區域市場資訊反饋表》
5、2《樣品表》
5、3《季度a/b/c類經銷商計畫銷售目標》
5、4《a類經銷商區域網路圖》
5、5《b類經銷商區域網路圖》
5、6《二批經銷商檔案表》
5、7《直營終端檔案表》
經銷商分類評級管理制度 全
4 2 4 5區域經理要每週書面形式向公司提供一次a類經銷商的市場動向及網路維護與推廣建 議。4 2 4 6營銷主管需隨時保證與a類經銷商進行溝通 每週至少一次 及時處理返饋意見。4 3 b類經銷商 4 3 1 b類經銷商條件 4 3 1 1本公司品牌為經銷商本年度主推品牌。4 3 1 2店內 店頭...
經銷商管理制度
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經銷商管理制度
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