經銷商管理制度訣竅
一、建立「任人唯賢」的人力資源管理制度：
現在不少的經銷商，不是任人唯賢，而是任人唯親，由於多數經銷商經營規模小，對員工素質要求不高，因而親戚朋友便成了核心骨幹力量，久而久之，因礙於情面便造成了不能有效管理員工，這種裙帶關係在一定程度上嚴重制約了經銷商的自身發展。今天，經銷商要做大做強，就必須引進人才，排除「家人、親人最可靠」的那種短淺意識，因為相對上游**商和廠家而言，經銷商最欠缺的不是資本，而是人才！在人力資源的管理上，經銷商應建立一套科學的人才管理體系，包括人才儲備、崗前培訓、績效考核、職位晉級等方面都要有章可循。
經銷商管理制度訣竅
二、建立「帳目清楚」的財務管理制度：
目前，不少經銷商的財務管理僅停留在「日進日出」的簡單日記上，經營開支隨意支出，手續不全，不能通過健全的財務帳面體現出來。在多數經銷商心目中，自己掙的錢自己當然可以想用就用，唯一的審批人員可能就是自己「老婆」，老婆也就在多數時候充當「財務總監」的角色，至於各自的工資標準、報銷標準、購物標準、招待標準等完全沒有譜，更沒有乙個健全的手續和制度來調控。因而，不少經銷商有時候難免都會這樣納悶：
「我平時掙得錢還是不少嗎！怎麼年底一算就沒多少了」？
所以，經銷商一定要建立健全自己的財務管理制度，無論是每月銷售、損益、資產負債等都要明細體現，這樣一來，我們才能知道自己賺了多少！虧了多少！需要從哪些方面降低經營成本和扭虧為盈。
經銷商管理制度訣竅
三、建立「責權明細」的營銷管理制度：
在經銷商的管理模式中，我們不難發現：一人多用、一人多職的現象最為普遍，對於小型經銷商管理制度而言，這也是沒有辦法的事情，但多者由於責權不明，便造成了績效不佳、遇事相互推諉的現象。
筆者認為，在市場競爭愈演愈烈的今天，我們首先要建立一支素質過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其「責、權、利」，誰銷售、誰送貨等都要落實到人；
對於交叉工作、身兼數職的人又該如何考核等都要全面形成制度化。在營銷管理上，與上游**商或廠家的合作環節也要細緻考慮，這方面，為了效調動員工的積極性，可執行市場政策下放，讓員工手中有靈活機動的市場操作空間，執行區域市場責權掛鉤、使其真正擺脫打工者的心態，以經營者角度去運作管理市場，從而增加團隊的主人翁意識，提高企業的凝聚力和戰鬥力。
另外，經銷商管理制度中對業務人員還應施行上崗培訓、競爭上崗、績效考核、優勝劣汰的方式管理，經銷商平時須應要求業務人員施行逐級定期匯報工作，向公司反饋及時掌握的市場資訊、要求業務人員提供產品資訊反饋表、下線經銷商庫存明細表、市場動態表和終端鋪貨明細表等，以達到讓公司能及時、靈活、有效地針對市場變化作出迅速反應和及時監控市場動態。
經銷商管理制度訣竅
四、建立「科學規範」的產品管理制度：
目前，不少經銷商對產品的管理大多是粗放型管理模式，對所經營產品任其自然銷售，而今天精細化的產品管理才更有利於經銷商加速產品的流通及與上游渠道的對接。首先，經銷商對產品管理要注重「店面」與「庫房」的現場管理，執行「先進先出」、「安全衛生」的基本原則。平時對「品牌產品」、「新產品」、「老產品」等要進行分類管理；而對於多種經營的經銷商又要做好不同品類產品在登記、儲存等方面的日常管理，如：
飲料、副食、白酒、糖果等不同產品都需要建立相應的「進出」流程監控管理體系；「同時，應做好對產品「日流量」及售後監控，積極與上游**商或廠家配合以加強產品的銷售。
經銷商一旦發現產品質量問題，應積極向廠家反饋，並配合協助在第一時間派員前往調查處理。所以，對產品的管理，經銷商一定要在「店面日銷」、「庫房管理」、「配送服務」、「損耗服務」、「維權服務」等多方面不斷建立健全。
另外，在產品管理上，要建立嚴格的市場調查與產品監控體系，只有經銷商管理制度不斷通過對市場消費與市場走貨情況進行分析，才能保持合理的市場吞吐量，這一點很重要，可避免存貨積壓帶來的投資風險和預防因缺貨斷檔造成的客戶流失。
經銷商管理制度訣竅
五、建立「優勢互補」的廠商合作制度：
今天，「廠商合作」其實就是「資源整合」，廠家看中的是經銷商的分銷網路、地方關係等資源，而經銷商則看好的是廠家產品的「賣相」；但聰明的經銷商往往都不希望在「一棵樹上吊死」，都想**多個產品，多方面賺錢！當然，廠家也在不斷想辦法讓經銷商不要「移情別戀」。從某種角度上講，經銷商的招三募四廠家是難以控制的，但經銷商如果不建立一套優勢互補的廠商合作制度，也是很難獲得持續健康發展的！
這裡，經銷商首先不要偏好於老品牌產品或強勢企業產品，應建立「大小結合」、「強弱並存」的產品經銷制度。
很多經銷商認為老品牌、特別是一些有一定知名度與美譽度的品牌在市場有成熟的消費群體，且分銷網路比較健全，其開發出來的新產品自然容易推廣些！而對一些名不見經傳、或從未見過的新品牌產品卻不屑一顧、沒有激情，認為風險係數大。但細想起來，風險越大的產品其市場的機會也大，因為一些老品牌的產品能稱得上是全新產品的較少，多數是在原工藝基礎上革新的改進產品、或對包裝方式進行改變的換代產品，而新牌子產品雖然初次上市、市場基礎薄弱，但只要產品定位準確、**合理、廠家信譽好，同樣值得經銷商一試。
另外，在與上游**商或廠家建立經銷合作時，經銷商管理制度平時一定要有自己的商業規則和遊戲底線，自己需要什麼，自己能做什麼及基本權益等應先有乙個基本的制度體現，有了這樣乙個利於公司發展的基本經銷合作框架之後，才有益於和任何一家廠家談判合作。
經銷商管理制度訣竅
六、建立「不斷衝電」的培訓學習制度：
目前，在經銷商隊伍中，多者對營銷專業知識不了解，平時不能準確把握廠家的市場思路，對經銷產品的產品特徵、品牌文化、經營理念與營銷模式也比較模糊，在客戶面前很難通過精確的闡述進行有效的引導，有的客戶買a他就說a好，買b就說b好，從而導致產品走勢緩慢。所以，現代經銷商必須建立科學有效的員工培訓學習體系，對新上崗營銷人員應進行崗前培訓，學習公司營銷理念、企業文化、產品知識等，經成績考核合格後錄用上崗，同時不定期組織員工參與各種與營銷有關的培訓活動，讓其不斷「衝電」，以提高團隊的整體戰鬥力。
經銷商管理制度細則
經銷商管理制度條款一
為規範經銷商管理，本經銷商管理制度由大華公司事業發展部負責實施。
經銷商管理制度條款二
對經銷商適用的原則：平等互利、誠信守法、實現雙贏、長久合作、優勢互補的原則；對經銷商管理實行日常管理和定期評價相結合的原則。
經銷商管理制度條款三
凡是熟悉周邊養殖狀況、具有較強的資金實力、具有較高的個人威望、良好的信譽、較強的市場開拓和服務能力，持本人有效證件均可到公司登記，經公司審查通過雙方簽訂合作協議後，成為公司授權的經銷商，公司對其採用分區域統一編號管理。
經銷商管理制度條款四
經銷商的權利：
①代表大華公司負責周邊區域養殖戶的加盟，同加盟養殖戶簽訂公司統一格式的《養鴨**合同》。
②公司統一供給養殖戶鴨苗，每只鴨苗經銷商可提取元。
③公司統一向養殖戶**飼料，每噸飼料經銷商可提取元。
④優先享有同公司合作運輸**成鴨的權利，公司按市場運輸成本支付運輸費。
⑤享有免費參加公司組織的學習培訓及考察、旅遊等機會的權利。
⑥對於成績顯著的經銷商，依照經銷商管理制度可獲得公司年終績效評比重獎。
經銷商管理制度條款五
經銷商的義務：
①按照公司制定的業務開展計畫，積極遵守經銷商管理制度並配合搞好市場的拓展與開發。
②做好對加盟養殖戶的巡查工作，並將養殖戶反映的問題及時匯報公司事業發展部。
③監督加盟養殖戶的飼養、消毒、防疫工作的進行，對違犯公司管理規定的行為及時舉報。
④定期參加公司召開的經銷商會議或上級主管部門要求的臨時性會議，並及時將會議精神及決定事項傳達到養殖戶，並認真做好解釋工作。
⑤協助配合公司做好成鴨**工作。
經銷商管理制度條款六
對經銷商的評估
對經銷商的評估包括合同及協議的執**況、本年度工作任務的完成情況、合作期間內信譽情況、與公司的配合度及以後的合作意向等；可以分為優秀、良好、合格、不合格四個檔次，優秀的經銷商合同期滿給予獎勵，合格的經銷商多多培訓，不合格的經銷商予以淘汰，重新尋找該區域的經銷商。
經銷商管理制度條款七
對經銷商的日常管理（事業發展部業務人員日常職責）
①公司事業發展部業務人員依照經銷商管理制度對所負責的不同區域，定期對經銷商管理並進行走訪，跟蹤及協助經銷商開展業務工作，必須保證每週不少於一次的深度訪談，並對訪談情況及時進行總結，填寫《經銷商訪談記錄表》，由經銷商簽字確認後，上交或傳真至公司事業發展部。
②事業發展部負責人應經常與經銷商進行**溝通，並必須確保每月不少於一次的對經銷商的拜訪。
③業務人員要及時、準確地向經銷商傳達公司的市場政策及產品資訊，並做好解釋工作，確保經銷商準確的理解；積極配合、督促經銷商嚴格履行與公司簽訂的合同。
③業務人員要隨時向公司事業發展部反映經銷商合同執行中的異常情況及經銷商的特殊要求，並提出處理方案，經公司批准後才可執行，不得擅自給經銷商以任何未經公司批准的承諾，否則後果自負。
④對連續三個月以上未完成市場拓展任務的經銷商，業務員必須提出整改方案，並確保達到市場穩定、持續、健康發展的目標。
經銷商管理制度條款八
對經銷商貨款的管理
①為防止貨款拖欠或造成死帳，對經銷商一律按照經銷商管理制度採取款到發貨的原則。
②經銷商的貨款**，由負責該經銷商的業務人員協助公司財務部人員完成。
③貨款一律由經銷商直接匯到公司指定帳戶，特殊情況需現金結算時，直接交到公司財務部。
④給予經銷商的提成，以養殖戶養殖週期為期，採用分期核算的辦法，以現金或轉帳方式結算。
經銷商管理制度
科技 經銷商管理制度 第1章總則 第1條本制度規定本企業與經銷商之間的有關交易事項。第2條本制度由市場營銷部制定，總經理審核後執行。第2章對經銷商的要求 第3條經銷商的經銷區域 1 經銷商可銷售的區域，依合預定來執行。2 經銷商僅限在指定區域內銷售，不得跨區域銷售。若因特殊原因產生跨區域銷售可能時，...
經銷商管理制度
主辦單位 bcg 百喬羅管理諮詢 收費標準 2980 人 包括資料費 午餐及上下午茶點等 參加物件 一線經銷商管理人員等 報名 閆老師 溫馨提示 本課程可為企業提供上門內訓服務，歡迎來電諮詢！培訓收益training in e 1.戰略角度重新認識經銷商 2.讓環節行動起來 3.不同市場階段的生意發...
經銷商管理制度
第12條供貨 管理，表略。第13條渠道性質不同，產品定價標準也不同，表略。第14條銷售返利管理。1 根據銷售合同條款規定進行返利。2 經銷商銷售額達到規定標準時，開始返利。3 返利時間根據銷售合同的規定進行。4 根據經銷商的意願，可以選擇資金返利或貨物返利兩種方式。第15條除經銷商要求自己承運貨物外...