一. 目的：
為打造價值一體化的經銷商聯盟體系，強化對經銷商的管理，建立優質經銷商團隊，為公司的戰略發展奠定核心渠道基礎，特制訂本制度。
二. 總則：
1. 經銷商開發實行一縣一商、一地一商原則（特殊情況除外）
2. 經銷商選定標準：社會資信實力、資金實力、銷售網路實力、銷售實力、人員實力，客戶控制能力、對公司的理解認同能力、公共關係能力、市場資訊反饋能力、**配合能力、行銷意識、管理能力、；
3. 經銷商必須交納保證金，確認合作意向，按照公司規定，在開戶申請批覆後，15天內簽訂《三得利經銷商銷售協議》合同並報批.，簽訂合同5日內交納保證金，，詳細參見《三得利經銷商保證金管理制度》。
4. 經銷商在整年度內月平均銷售額不低於8萬，前6個月整體銷售額不低於40萬，單次進貨不低於2500件；
三. 經銷商開戶原則：
1. 區域市場為空白市場；
2. 區域市場原有經銷商銷售額低或在市場運作中配合度差，整體鋪市率低，需更換的，上報總部報批備案，同意新開發經銷商的市場；
3. 區域市場原經銷商違反《三得利經銷商協議書》內相關規定，報批總部領導需更換的，在乙個月之內及時清帳和銷戶，由大區經理督促經銷商或市場負責人解決市場遺留問題。；
四. 經銷商開戶具備的基礎條件：
1. 具有法人資格，具備完整的工商管理註冊資料，取得所屬工商行政管理部門頒發的企業法人營業執照。個體工商戶必須取得所屬工商行政管理部門頒發的個體工商營業執照。
2. 具備良好的資金實力：其資金量必須能滿足公司產品旺銷期的最大周轉，一般而言經銷商運營資金縣級不能低於30萬元、地級不低於80萬元、省級城市不低於150萬元。
3. 具備良好資歷及分銷網路：具備相應的經營中低端酒的經歷，具有健全的直供和分銷網路，主經營產品經銷網路符合公司產品銷售網路，擁有對目標餐飲終端不低於50%的覆蓋率；
4. 具有良好的資源配置：人員及車輛符合市場拓展需要（最低配置專職人員4人專職車輛4輛）；
5. 具有良好商業信譽：商業信譽和社會關係良好，無拖欠廠家貨款或因欺詐行為被投訴的記錄，年齡在25－40周歲之間。
6. 管理模式：有固定的辦公場地，單獨的會議場所，擁有完善的組織架構或同意按三得利要求組建新架構
7. 倉儲面積：具備可安全存放產品的倉庫，倉儲面積能夠保證在產品旺季時安全庫存的有足夠的容量，倉庫面積不低於150平公尺；
8. 具有良好的市場**、公關與市調能力：經銷商應具有配合公司開展各類**、公關活動的能力，以及配合公司進行市場調查的能力。
9. 具有強烈的合作慾望及服務意識
五. 經銷商開戶具備資料：
1. 所屬工商行政管理部門頒發的《企業法人營業執照副本》乙份
2. 法人身份證影印件乙份（二代身份證需有正反面）
3. 主要負責人身份證影印件乙份（二代身份證需有正反面）；
4. 經銷商與公司建立的往來賬戶，如果是非法人或者非企業名稱的賬戶，需有委託書並加蓋公章，詳見《往來賬戶委託書》；
5. 市場啟動方案報告
6. 填報《經銷商檔案表》及《經銷商開戶評分表》
7. 大區經理拜訪該客戶時的合影
六. 評估及審核標準：
1. 開戶具體的基礎條件由區域銷售經理進行評估，由區域銷售經理確立是否為公司準經銷商；
2. 大區銷售部、營管部、營銷中心、董事長逐級對準經銷商進行審批；
七. 責任許可權：
區域銷售經理——蒐集並提供各項經銷商所具備資料，評估準經銷商，填寫《經銷商開戶申請表》
大區銷售經理——親自拜訪經銷商，確定其真實性、區域市場劃分許可權的審核
營管部——進行經銷商資質及相關內容的審核
營銷中心——決定其經銷商是否為準經銷商
總廠財務部——對經銷商編碼按照《編碼規則表》進行複核，將經銷商資訊入基礎賬套
八. 編碼管理：
1. 由總廠財務部進行經銷商編碼；
2. 《經銷商編碼規則》由總廠財務部制訂編碼規則，詳見《經銷商編碼制度》；
3. 乙個經銷商對應唯一的經銷商編碼，編碼一旦設定不能更改
九. 開戶流程圖：
開戶申請傳遞流程採取oa方式
一十. 經銷商賬戶管理：
營業管理部客戶組負責公司經銷商賬戶優質性活躍性的管理，每三月進行一次公告：
1、 對於連續三月與公司無交易的客戶對其賬戶進行鎖定，由大區上報市場整改方案，經董事長簽批後方可進行再交易；對於連續六月與公司無交易的客戶對其賬戶進行淘汰**，無論任何原因，該客戶賬戶不再啟用交易；
2、 對於連續三月內與公司交易額低於20萬的客戶上報賬戶預警，給予三月期限的整改期，如連續六個月內交易額低於40萬，限令大區對其客戶進行汰換，重新選擇優質經銷商啟動該市場，該客戶賬戶不再啟用交易；
3、 對於季度累積達成低於年度預算15%的客戶上報賬戶預警，給予三月期限的整改期，如半年累積達成低於年度預算30%，限令大區對其客戶進行汰換，重新選擇優質經銷商啟動該市場，該客戶賬戶不再啟用交易；
4、 對於連續三月人車配置低於合同約定80%的客戶，給予三月期限的整改期，如連續六個月人車配置低於合同約定80%，限令大區對其客戶進行汰換，重新選擇優質經銷商啟動該市場； 對於人車配置低於合同約定60%的客戶，對其賬戶進行鎖定，由大區上報市場整改方案，經董事長簽批後方可進行再交易；如連續三個月人車配置低於合同約定60%，限令大區對其客戶進行汰換，重新選擇優質經銷商啟動該市場；
十一、本規定自二〇一三年十月一日起正式執行。
經銷商開戶申請表
經銷商編碼編碼人編碼日期（開戶日期）： 年月日
經銷商往來賬戶委託書
黑龍江省雙城市三得利酒業有限責任公司：
我單位法人 ，在業務資金往來中，委託貴單位將款項打入賬號開戶行 ，賬戶名期間發生的款項風險均由本單位/人負責，與貴單位無關。
如有賬號變更，另行書面通知！
單位名稱（蓋章）：
法人（簽名）：年月日
經銷商管理制度
科技 經銷商管理制度 第1章總則 第1條本制度規定本企業與經銷商之間的有關交易事項。第2條本制度由市場營銷部制定，總經理審核後執行。第2章對經銷商的要求 第3條經銷商的經銷區域 1 經銷商可銷售的區域，依合預定來執行。2 經銷商僅限在指定區域內銷售，不得跨區域銷售。若因特殊原因產生跨區域銷售可能時，...
經銷商管理制度
主辦單位 bcg 百喬羅管理諮詢 收費標準 2980 人 包括資料費 午餐及上下午茶點等 參加物件 一線經銷商管理人員等 報名 閆老師 溫馨提示 本課程可為企業提供上門內訓服務，歡迎來電諮詢！培訓收益training in e 1.戰略角度重新認識經銷商 2.讓環節行動起來 3.不同市場階段的生意發...
經銷商管理制度
第12條供貨 管理，表略。第13條渠道性質不同，產品定價標準也不同，表略。第14條銷售返利管理。1 根據銷售合同條款規定進行返利。2 經銷商銷售額達到規定標準時，開始返利。3 返利時間根據銷售合同的規定進行。4 根據經銷商的意願，可以選擇資金返利或貨物返利兩種方式。第15條除經銷商要求自己承運貨物外...