雙贏商務談判技巧
★課程提綱
——通過本課程，您能學到什麼？
第一講前言
1．優秀談判人員的特質
2．成功高手的三個要素
3．成功的法則
4．成功的心態
5．溝通的技巧（聽+說）
6．雙贏談判金三角
第二講談判的準備階段(一)
1．商務談判的基本原則
2．商務談判的主要內容
3．如何確定談判的目標
4．怎樣評估談判對手
5．如何收集競爭對手的情報
第三講談判的準備階段（二）
1． 談判物件，時空，方案，底線的選擇
2． 談判中的角色以及策略的制定
3． 怎樣擬訂談判議程
4． 如何營造良好的談判氛圍
第四講談判的開始階段
1．三種不同的談判氣氛
2．怎樣解讀對方身體語言
3．談判人員的要求
4．雙方需充分交流的四個方面
5．開場呈述
6．談判者應考慮的因素：
第五講談判的**階段
1．誰先**
2．如何處理
3．怎樣**
4．原則
5．應對**
6．日本與歐洲的**方式
第六講談判的磋商階段
1．還價前的準備
2．讓步策略
3．如何迫使對方讓步
4．如何阻止對方進攻
第七講談判的結束
1．結束的時機
2．結束的5種方式
3．結束簽署前常犯的8種錯誤
第八講談判的評估調整階段
1． 如何面對不同型別的談判者引言
2． 將面臨的困難和解決方法
3． 如何強化自身的優勢
4． 如何削弱對方的優勢
第九講談判的技巧（一）
1． 時機的運用
2． 方法的運用
3． 綜合運用七種技巧
第十講成功談判技巧（二）
1． 成功的4種因素與關鍵
2． 有效地處理對方的拒絕
3． 如何有效地拒絕對方
4． 僵局的形成及處理技巧
第十一講成功談判技巧（三）
1． 策略=程式=目標=技巧？
2． 十種有效的談判技巧
3． 劣勢下的談判策略
4． 均勢下的談判策略
5． 優勢下的談判策略
6． 對付不同談判者的技巧
第十二講談判過程中的注意事項：
1． 談判時應注意的5個問題
2． 談判時不應提的5個話題
3． 談判時不應做的5個動作
4． 商務談判中情感的運用
5． 成功談判的最後忠告
講師介紹：philips
北京大學經濟系研究生；
美國南加州大學（usc）工商管理碩士；
營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。
曾任荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德等國際知名公司的經銷商管理、大客戶經理、銷售經理、市場總監等職位。
目前仍就職於財富500強企業，擔任大中華區的營銷管理工作。
具有豐富的商業實戰理論基礎與實踐經驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設、等全方面流程培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經驗。以獨到的管理營銷經驗，講解結合互動、情景式培訓，基礎知識與實際運用並重，注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活，語言幽默精闢，培訓現場學員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學員的強烈好評。
已開設的部分優勢培訓專案:
《工業製品的銷售與隊伍建設》、《營銷策略與經銷商管理》《大客戶的開發與維護》《經銷商與渠道管理》《工業產品銷售實戰技巧與銷售團隊建設》《銷售經理、市場經理核心技能實戰訓練》《目標管理》、《市場營銷》、《銷售技巧》等；
本課程適合於中、高階以最終客戶為銷售目標的客戶銷售代表(account sales);銷售經理;以及與商務有關的採購人員。
雙贏商務談判技巧
九 商務談判的五大特徵 案例分析與討論 第二講 談判戰略制定與如何優先掌控談判節奏一 談判分析的七個核心要素 二 交易雙方合作關係矩陣 三 談判戰略選擇模型 四 什麼情況下不適合談判 五 掌控談判節奏的三要務 六 談判戰略制定之四步曲 七 談判必備的四把 八 影響談判成功的六大障礙 九 防範談判中的...
贏在談判 商務談判技巧
培訓物件 企業銷售人員 各級管理者，包括 銷售團隊 總經理 副總經理 總經理助理 營銷總監 投融資財務總監 招投標人員 採購經理 銷售經理，以及所有對商務談判感興趣的有識之士 課程收穫 1 制定談判計畫和工作鏈 2 各自議價模型 3 談判的步驟 4 與成本分析的方法 5 買賣雙方的開價原理 6 需求...
雙贏商務談判技巧培訓上海北京深圳
主辦 上海普瑞思管理諮詢 時間 2010年8月5 6日深圳 12月04 05日上海 12月11 12日深圳 10月28 29日北京 費用 2800元 人 包括授課費 講義 證書 午餐等 課程收益 參加了本課程，您將掌握談判的10大實用工具1 制定談判計畫和工作鏈 2 各自議價模型 3 談判的步驟 4...