九、商務談判的五大特徵
案例分析與討論
第二講：談判戰略制定與如何優先掌控談判節奏一、談判分析的七個核心要素
二、交易雙方合作關係矩陣
三、談判戰略選擇模型
四、什麼情況下不適合談判
五、掌控談判節奏的三要務
六、談判戰略制定之四步曲
七、談判必備的四把**
八、影響談判成功的六大障礙
九、防範談判中的九個漏洞
情景模擬談判
第三講：談判兵法、戰術與運用
一、蠶食戰之步步為營
二、防禦戰之釜底抽薪
三、游擊戰之紅鯡魚策略
四、外圍戰之談判公升格
五、決勝戰之請君入甕
六、影子戰之欲擒故縱
七、攻堅戰之打虛頭
八、用「認知對比法」降低對方戒備
九、用「沉錨理論」縮小談判範圍
十、用「相機合同」解決相互爭端
案例分析與討論
第四講：各自議價的技巧與方法
一、各自議價模型
二、討價還價的基本戰術
三、**談判把握的重點
四、**談判的五個步驟
五、開價與還價的技巧
六、影響**的八大因素
七、了解並改變對方底價
1、打探和測算對方底價
2、案例：確定最合適的談判**區間
3、影響對方底價的三大因素
4、改變對方底價的策略
八、**解釋的五個要素
九、**解釋的注意事項
十、**分析與成本分析的方法
十一、大型成套專案談判技巧
十二、打破談判僵局最有效的策略
十三、巧妙使用batna
十四、讓步的技巧與策略
1、案例：不當讓步的結果
2、案例：巧妙的進退策略
3、案例：步步為營的談判策略
十五、用決策樹確定最優競價
十六、簽約的六大要訣
情景模擬談判
第五講：聯合談判的戰略與戰術
從分配型到一體化談判
聯合談判的核心思想
聯合談判的行動框架
雙贏商務談判技巧培訓上海北京深圳
主辦 上海普瑞思管理諮詢 時間 2010年8月5 6日深圳 12月04 05日上海 12月11 12日深圳 10月28 29日北京 費用 2800元 人 包括授課費 講義 證書 午餐等 課程收益 參加了本課程，您將掌握談判的10大實用工具1 制定談判計畫和工作鏈 2 各自議價模型 3 談判的步驟 4...
商務談判技巧
專業班級 市場營銷 x班 姓名 x 學號 xx 一1.如何建立人際關係網？人際關係網分為家庭交際網 地域交際網 同事交際網和業餘交際網。無論要建立那種交際關係，熱心人情都是很重要的。在交往的初級階段，必須要注意禮儀等細節，不能在這一階段就讓別人對你就存在偏見或誤解，否則就沒有下文了。有了初級階段的努...
探析商務談判中如何實現雙贏
探析商務談判中如何實現 雙贏 的價值創造 學院 章乃器學院學號 1100000410 姓名 朱晨風 摘要 參與商務談判的雙方都想實現自己的目標，都有自己的利益，並希望在談判中獲取盡可能多的利益，所以談判雙方都是 利己 的。但若談判雙方都已 利己 為目標，那麼這場談判多半無法完成。一場談判的結局應該使...