一、如何準備談判
準備談判時，應盡可能做到：
1、確認爭議的問題所在
2、確認你最關心的問題。問自己：
我們「必須達到」的目標是什麼？
我們「可能達到」的目標是什麼？
我們「想要達到」的目標是什麼？
我們判斷談判成敗的標準是什麼？
如果我們沒有達到目的，是否還要再談？
3、考慮你輕易獲勝的能力
4、評價你的相對實力和弱點。問自己：
我具備什麼樣的實力資源？
對方具備什麼樣的實力資源？
我怎樣增強自己的相對實力？
5、充分了解談判對手文化，包括他們的習俗、行為標準、價值觀和慣例6、確定第一次會談時的戰略
二、制訂戰略過程中的主要問題
制訂戰略時，問自己如下問題：
1、我們應當問對方什麼問題？
2、對方可能問我們什麼問題？
3、我們應當如何回答這些問題？
4、我們的初始立場是什麼？
5、我們有足夠的事實根據來支援這種立場嗎？
6、如果沒有，還應補充哪些資訊？
如果是小組談判，還要考慮下列問題：
7、小組成員都知道談判重點並贊同談判目標嗎？
8、每個小組成員的角色是什麼？要回答這個問題，問自己如下問題：
誰來主導談判？
誰來檢查理解程度（確認事實）？
由誰來提什麼樣的問題？
由誰來回答對方的問題？
由誰來做小結？
由誰來提出休會？
9、談判中，主談人應如何與對方小組成員溝通？
三、如何開局
談判的開局非常重要，因為它可以：
表達你的態度和願望
形成談判氛圍
搞清哪一方更有經驗、更具信心、更強大、資訊更靈通因此，在談判開局時，要做到：
1、介紹你和你的同伴
2、確定程式性問題，問自己：
我們為什麼見面
要談多長時間
要涉及哪些人
誰先說？說什麼？
你或對方應在什麼回答？
3、強調雙方一開始就進行合作的重要性
4、談談你對要討論的問題的總的看法
5、提出你最關心的問題
商務談判技巧
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商務談判注意要點
1.仔細考慮開場白，營造積極基調 在談判中開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調，反之，不好的開場白會影響談判的順利進行。從不會引起爭議的話題開始談判，可以為談判營造積極的基調。例如談判可以從比較輕鬆的話題開始 談論各自的經歷，甚至問一些私人問題，如問對方週末是怎麼渡過的，這些輕鬆的話題容易把...
雙贏商務談判技巧
九 商務談判的五大特徵 案例分析與討論 第二講 談判戰略制定與如何優先掌控談判節奏一 談判分析的七個核心要素 二 交易雙方合作關係矩陣 三 談判戰略選擇模型 四 什麼情況下不適合談判 五 掌控談判節奏的三要務 六 談判戰略制定之四步曲 七 談判必備的四把 八 影響談判成功的六大障礙 九 防範談判中的...